Рискова зона, който печели от доставки до следствения арест, кариера и вашия бизнес
От "затвора" до онлайн магазина
„Беше истинска помийна яма: чудовищна мръсотия, смачкване, миризма на пот, смесена с миризма на наденица, всички продукти бяха нарязани с един нож - и сапун, и сирене (по време на проверка храната обикновено се нарязва, цигарите се чупят)“, спомня си Николай Моторни първите си впечатления от посещението в стаята за прехвърляне на ареста в Бутирка в столицата. Неслучайно възпитаник на театрален университет се озова в следствения арест в Моторни - през 2006 г. той работи като спедитор във фирма, която доставя храна на затворници.
Снабдяването на затворите винаги е било полукриминален бизнес. Докато роднините на затворниците се блъскаха на опашка, за да предадат колета, тъмничарите печелеха пари от доставката: нелегалната доставка на пиле на грил отвън струваше 500 рубли, пакети цигари - 200 рубли. „Трябваше да събера 500 долара от цялата килия, за да платя за„ краката “- служител на следствения арест, който беше готов да носи торба с хранителни стоки без проверка“, казва пред Forbes един от бившите затворници в следствения арест в Коломна.
Моторни измисли как да разтовари бюрото от предавания и да направи отворена и удобна услуга за затворниците. От идеите за онлайн магазин той стигна до ръководството на столичния отдел на Федералната пенитенциарна служба, но, меко казано, не го разбраха. Няколко години чува откази. Но след смъртта на адвоката Сергей Магнитски, затворническите власти се решиха на либерални експерименти. На следващото искане на Моторни да даде поне един изолатор: „Ще покажем как работи“, той получи отговор: „Вземете всичко!“
Ако асортиментът от затворнически сергии имаше 50-70 артикула, тогава Motorny имаше около 600: храна, одеяла, препарати за миене на съдове, тоалетна хартия, книги, списания.
С всеки нов продукт отидохме до SES и до началника на центъра за задържане, всеки реши за себе сида разрешите или не същото одеяло, възглавница или фумигатор - в някои следствени арести все още е невъзможно да се купят. „Разбира се, никой не би позволил на Моторни да постави оборудването си просто така - имаме защитено съоръжение, а не санаториум“, спомня си източник от Федералната пенитенциарна служба. „Всичко, което купи – километри кабели, компютри и офис техника, хладилна техника, грил машини, разработка на софтуер, терминали и т.н., беше поставено на баланса на институциите.“
Четири години по-късно онлайн магазинът обслужва 35 следствени ареста и колонии в Москва, Московска област и Самарска област. Всеки ден само в Москва Sizomag обработва около 550 поръчки от затворници и техните близки за доставка на хранителни стоки, топла храна, кашер и халал храна. Средната проверка е 2300 рубли.
Възможно е да направите поръчка на уебсайта на онлайн магазина или чрез специален терминал, инсталиран в следствения арест. В Москва SizoMag имаше четири склада, където се извършваше „сглобяването“ - формирането на колети и 18 превозни средства за доставка. Всеки пакет беше запечатан. „За това, което има вътре, те отговориха с бизнеса си. Без забранени предмети, без стъклария, без железни кутии”, каза създателят на онлайн магазина.
През 2014 г., давайки интервю за Forbes, Моторни говори с ентусиазъм за плановете си: да работи с регионалните колонии и да накара затворниците сами да избират храната си с помощта на лаптопи. В два столични следствени ареста дори монтираха вътрешни терминали - затворник, придружен от придружител, можеше да направи поръчка по случая. SizoMag дори започна да продава бизнес франчайз. „Ние поемаме всички разходи, ние тренираме. Първите две години не дължим нищо ”, увери Моторни. Според него маржът на онлайн магазина е 12-13%, а обемът на пазара той оценява на 100 милиарда рубли. Относно интернет търговията с институциите на Федералната служба за изпълнение на наказанията Българскибюджетът може да получава годишно от 5 до 5,5 милиарда рубли. Разбира се, такива суми привличат не само Моторни.
Изпълнителен бизнес
През есента на 2013 г. Моторни е информиран, че изолаторите няма да могат да сключат договори с неговите фирми за доставка на стоки. Ръководството на Федералната пенитенциарна служба реши да прехвърли цялата търговия под юрисдикцията на „затвора“ FSUE. Моторни е изпратен при ръководителя на финансово-икономическия отдел на Федералната служба за изпълнение на наказанията Олег Коршунов за разрешаване на проблема. Съученик на българския финансов министър Антон Силуанов, бивш зам.-председател на борда на банката IBRD, Коршунов дойде в затворническото ведомство от финансовия бизнес. Коршунов в разговор с Forbes не отрече, че вижда златна мина в системата, ако, разбира се, се установят модерни търговски процеси: „Има несистемни поръчки, несистемни продажби. Всеки сам за себе си!" Служителят, според Моторни, говори съвсем ясно: или Моторни работи с Федералното държавно унитарно предприятие, или изобщо не работи.
Колониите и следствените арести на Москва, Московска област, Централна България напуснаха FSUE "Kaluzhskoe". Негов директор е Андрей Мухетдинов, дългогодишен познат и бизнес партньор на Коршунов. Според SPARK Мухетдинов и Коршунов са били съсобственици на няколко компании - Autodrive LLC, Olkhovskaya Furniture Factory CJSC, Neftegazopererabotka Corporation LLC.
В отговор на въпроси на Forbes пресбюрото на институцията съобщи: твърденията на Федералната пенитенциарна служба срещу компанията Motorny, че не са платили пари за предоставените услуги, не са спазили изискванията за обезличаване на интернет поръчките, отказват да преминат към „прозрачен“ софтуер, не отчитат продуктите в поръчките. Motorny показва повече от 4000 благодарности от клиенти и казва, че не е получил нито един смислен иск: поръчките са маркирани с баркод, а Федералното държавно унитарно предприятие е отговорно за непълно плащане по договори. Сега самият Моторни води дело"Калуга" за 22 милиона рубли.
Връзки към FSUE
Intax е стар конкурент на Motorny. Нейни съсобственици са Николай Каплун със сина си Филип. Каплун-старши е бивш директор на търговския отдел на Роснефт (работи там от 1998 до 2007 г., през 2008 г. напуска бизнес структури). Наскоро името му изплува във връзка с изтичането на клиентска база на швейцарската банка HSBC, в която Каплун отвори сметка. Няколко бивши високопоставени служители на Федералната служба за изпълнение на наказанията работят в Роснефт: бившият ръководител на отдела Юрий Калинин и неговият заместник Едуард Петрухин.
Сергей Пашинин, технически директор на Intax, казва пред Forbes, че компанията е започнала бизнеса си с разработването и инсталирането на мултимедийни платежни терминали. Те стояха, например, на железопътните гари. Още след като Motorny стартира SisoMag, представители на един от центровете за задържане в столицата се обърнаха към Intax и поискаха да автоматизират техните магазини и сергии. Моторни дойде със собствен бизнес и предостави онлайн магазини със своите стоки, а следственият арест се интересуваше да получава пари от оборота си. „Когато Моторни влезе в институции със своя SizoMag, сергиите им бяха затворени и доходите клоняха към нула. Motor беше монополист на този пазар “, казва Пашинин.
Веднъж дойде в изолатора и видя компютрите си да стоят в ъгъла, а на тяхно място имаше терминали на Моторни: „Добре, че не го взех. Но той копира нашата схема на работа.” Моторни обекти: той започна работа 1,5 години по-рано. До 2014 г. Intax не се занимаваше с доставка на продукти, а само автоматизираше процесите: инсталираха софтуер за центрове за задържане и компютри на случаи, свързани с мрежата. От 2014 г. ръководството на арестите поиска от Intax, според представител на компанията, сами да закупят и доставят стоки до тях. INВ края на 2014 г. FSUE Kaluzhskoye напусна една от двете конкурентни програми. Сега компанията Unix-Alliance, свързана с Intax, и шест други компании доставят колети до следствения арест, а общото управление на процеса се извършва от Федералното държавно унитарно предприятие „Калужски“.
„Жалбите срещу Федералното държавно унитарно предприятие Калужское продължават от година: те не извършваха доставки до центровете за задържане в Московска област или донасяха всичко с голямо закъснение“, спомня си Андрей Бабушкин от Съвета по правата на човека при президента на Руската федерация. „Според мен Федералното държавно унитарно предприятие крие нещо или дори заблуждава ръководството си: Моторни беше помолен да осигури едномесечна доставка на стоки преди Нова година, което той направи, а след това без предупреждение развалиха договора с него.“
Във Федералната служба за изпълнение на наказанията, напротив, те уверяват, че отделът се е възползвал само след прехвърлянето на търговията към Федералното държавно унитарно предприятие: „Търговският оборот се е увеличил повече от 2,5 пъти, създадена е разбираема и управляема структура.“ От ведомството отбелязаха, че през 2015 г. планират да разширят мрежата от онлайн магазини за следствените арести в областите Рязан, Орлов и Липецк. Те обаче не отговориха на въпроси къде другаде са се появили онлайн магазини, колко са спечелили и как се разпределят печалбите на Федералното държавно унитарно предприятие и как се формират цените.