Sibirtelecom закупи KrasLan

Недостатъчни права за достъп до уеб формуляра.

Запишете се за семинар

Звездичка * маркира полетата като задължителни.

Вашата кандидатура е изпратена!

Наш експерт ще се свърже с вас скоро

В процес на изграждане!

Този раздел е в процес на разработка и скоро ще бъде достъпен.

Тази страница е в процес на разработка и ще се появи скоро.

Sibirtelecom купи KrasLan. Кой е следващия?

Слуховете за придобиването от Sibirtelecom OJSC на красноярския доставчик KrasLan бяха потвърдени. Според участниците на пазара компанията е била продадена за 220 милиона рубли.

Експертите на пазара на широколентов достъп смятат, че през 2011 г. примерът на Sibirtelecom ще бъде последван от федералните оператори от Голямата тройка. Първите предложения от клетъчните оператори към местните играчи на широколентовия пазар вече са направени. Засега красноярските доставчици наричат тези преговори несериозни и подчертават, че офертната цена играе основна роля при продажбата на бизнес.

Фактът, че в Красноярск се носят слухове за придобиването на KrasLan от Sibirtelecom OJSC, вече беше написан от DEL.ru (вижте KrasLan и Sibirtelecom: какво се случва?).

Спомнете си, че вълна от разговори за възможна сделка беше генерирана от отказа на компанията KrasLan от услугите на два основни доставчика (RTComm.RU OJSC и Transtelecom CJSC) и прехвърлянето на целия трафик към мрежата на Sibirtelecom. Този факт, според участниците на пазара, свидетелства, че една компания е купила друга.

В същото време и двете компании отрекоха тази информация, обяснявайки тясното сътрудничество с „взаимноизгодни условия“.

Въпреки това някои подробности от сделката все пак успяха да бъдат разкрити.

Каза източник, работещ на пазара за кабелен интернет в КрасноярскDELA.ru, че сумата на сделката между Kraslan и Sibirtelecom възлиза на 220 милиона рубли.

Според източника Sibirtelecom се интересува от абонатната база на доставчика, а не от мрежата. „Тази промяна е малко вероятно да засегне абонатите на KrasLan досега, те няма да бъдат свързани към друг кабел или внезапно прехвърлени към нови тарифи. Просто маркетингът ще започне да действа по-активно“, подчерта той.

„Първият знак“ за сливания и придобивания на пазара на интернет доставчици в Красноярск беше придобиването от Transtelecom (TTK) на доставчика Vzletka.Net

Придобиването на KrasLan от Sibirtelecom OJSC се нарича от пазарни експерти началото на предстоящите промени на пазара на широколентов интернет в Красноярск. Както каза топ мениджърът на красноярския мултимедиен оператор за DELA.ru, федералните клетъчни компании възнамеряват да увеличат присъствието си в нашия град през 2011 г. по същия начин като Sibirtelecom.

Според него федералните се интересуват предимно от доставчици с големи и качествени абонатни бази и в резултат на това добре изградени мрежи. Не всеки отговаря на тези изисквания, на пазара има много малки играчи, чийто брой потребители е няколко хиляди, а мрежите са изградени лошо. В това отношение 4 компании се считат за най-„вкусни“ по отношение на придобиването: Maxima Group, Orion Telecom, Igra-Service (със Skala Telecom).

„Сега е твърде рано да се говори за някакви готови планове за закупуване на доставчиците на Красноярск от мобилните оператори. От една страна, преувеличаването на тази тема започна поради закупуването на Kraslan от Sibirtelecom. От друга страна, сега представители на „голямата тройка“ наистина изучават пазара на кабелен интернет в Красноярск, изследвайки го, - казва г-н Ушаков.

- Тревожно е, че често броят на истинскитепотребителите, което се изразява от доставчиците, е под много голям въпрос. Може би Sibirtelecom стана първият сред клетъчните комуникационни оператори и други компании ще направят подобни придобивания тази година. Или може би Sibirtelecom OJSC ще остане единственият в това отношение. Ситуацията все още е двусмислена, но всички държат пръста си на пулса.”

Ако големите мобилни оператори не отричат интереса си към мрежите на Красноярск, тогава федералните доставчици, чиито бюджети също могат да си позволят да придобият компания с база от няколко хиляди абонати, за да увеличат присъствието си, се оказаха безразлични към този метод на развитие.

Така в Красноярския клон на ER-Telecom DELA.ru съобщиха, че компанията, както и преди, ще се развива със собствени ресурси. „Имаме планове и за изграждането на собствени мрежи през тази година, планираме да се развиваме за сметка на свързаните абонати“, казва Валентина Бурмакина, мениджър маркетингови комуникации в ER-Telecom Holding, пред DELA.ru.

— Местните доставчици, които миналата година ни предложиха да купуваме абонати от тях, не изпълниха изискванията ни. Всъщност нямаше какво да се купува, самите мрежи бяха зле изградени, просто не са в състояние да предоставят качеството на услугите, за което се борим. Ето защо нямаме конкретни планове за закупуване на компании-доставчици от Красноярск. Сега нашата база е около 25 хиляди абонати, тази година планираме повече от удвояване на обема на нашата клиентска база.

Красноярските участници на пазара на кабелен интернет са спокойни за перспективата за "покупко-продажба" на техния бизнес, отбелязвайки, че предложената цена ще играе водеща роля в този въпрос.

„Намеренията на Големите три оператора да купят доставчици от Красноярскте не са тайна за мен“, казва за DELA.ru ръководителят на средностатистическа красноярска компания-доставчик. - Мисля, че 10 хиляди на абонат е психологическа цена, за която много местни доставчици са готови да продадат. Мисля, че мобилните оператори вече водят преговори с най-големите участници на местния пазар.”

Търговският директор на групата компании MaximaЕвгений Тютрин отбеляза, че не само цената, но и предметът на продажба, абонатната база или мрежата за предаване на данни играе важна роля в този въпрос. Факт е, че големите местни доставчици не са готови да продават само клиентската база и в този случай цената на абоната расте. 10 хиляди рубли на абонат, според Евгений Тютрин, това е цената на двугодишните приходи на човек.

Ако оценим инвестициите на компанията в изграждането на нови мрежи, тогава цената на един абонат се удвоява. С други думи, компания, която има добре изградени мрежи, просто няма да продаде абонат на цена от 10 хиляди, тъй като компанията е в състояние да спечели същите пари сама.

„Ако на един предприемач се предложи сума, която надхвърля очакванията му, тогава компанията ще бъде продадена. Ако цената не е достойна, тогава никой няма да продаде работещия си и печеливш бизнес“, подчерта той. — Засега предложенията от федералните оператори, които са получени от нашата компания, се възприемат от нас по-скоро като „несериозни разговори“. Най-малко две компании от Красноярск нямат конкретно намерение да се продават."

Трудно е да се предвиди как точно ще се промени домашният широколентов пазар в Красноярск. Едно е ясно, водещите местни компании ще се замислят кое е по-изгодно: да продадат бизнеса си на предложената ценафедерални играчи или да продължат да работят на пазара.