Следвайте и водете

Ако най-накрая сте успели да се настроите на една и съща дължина на вълната с вашия събеседник, значи е време да направите следващата стъпка. Той се крие във факта, че от повтаряне след събеседника вие преминавате към воденето му. Това означава, че трябва да следите кога събеседникът започва неволно да повтаря вашите жестове или се приспособява към вашия ритъм на дишане. Отсега нататък можете да го водите. Можете обаче да преминете към водещ едва след като наистина усвоите това, което на професионален език се нарича „следване“. Тоест, трябва да станете наистина добър наблюдател, да се научите да възприемате маниера на реч и поведение на събеседника, тоест „да се движите с него в същото темпо“. Образно казано, преди да скочите в движещ се влак, първо трябва да го настигнете по скорост. Често английската дума "Pacen" също се използва за означаване на този процес.

Така че, да предположим, че сте успели тихо да се синхронизирате със събеседника, той се чувства страхотно и ви вярва напълно. Какво следва? Нека да преминем към водещ или на английски „Leading“. Целта е да доведем събеседника там, където искаме да бъде. Всеки знае, че има хора, които знаят как да всяват радост и оптимизъм около себе си. Само с присъствието си те развеселяват другите. Най-често го правят напълно несъзнателно, но не по-малко ефективно.

Следващият пример идеално илюстрира как може да се използва подобна стратегия. Да предположим, че вашият приятел е в лошо настроение. Няма наистина сериозна причина за неговата депресия. Просто денят не се получи, например любимият ви отбор загуби мач или дъщеря ви доведе вечер в къщата тип, който на шестнадесет години носи кадифени панталони илетяща брада. Можете да помогнете на този приятел. Настройте се с него на една и съща дължина на вълната и започнете да водите.

Веднага щом смятате, че взаимодействието със събеседника е установено, сменете позата си и вижте дали той ви следва. Ако видите, че събеседникът е повторил вашата поза, дайте на позата си черти на откритост и положително отношение. Усмихвайте се, дръжте гърба си изправен, гледайте право напред и в никакъв случай не гледайте надолу към краката си. Уверете се, че вашият приятел със своя зет в рипсено кадифе не изостава. Ако внезапно забележите, че контактът е прекъснат, върнете се към началната точка, когато все още съзнателно го копирате, и се опитайте да възстановите изгубената връзка. Според принципа "две стъпки напред, една стъпка назад".

Енергията е продукт на нашето фокусирано внимание, нали помните? Ето защо настроението му ще се подобри, щом повтори вашата оптимистична поза. Невъзможно е да сте в позицията „Чувствам се добре“ и да мислите „Чувствам се зле“ едновременно.

Защо това се случва, вече обясних в книгата „Знам какво си мислиш“. Единствените изключения от това правило са случаите, когато вашият събеседник е тъжен по наистина сериозна причина. Всички имаме право понякога да сме тъжни. Знаете ли, в такива моменти никакво убеждаване не върши работа. Тогава просто трябва да дадете на човека достатъчно време, за да може да преживее скръбта си. В крайна сметка е напълно легитимно всеки от нас да реагира агресивно, ако почувства намеса в личния ни свят. Ако вашият приятел е малко ненормален, методът работи безупречно.

Досега, като говорим за водене и следване, засегнахме само движенията на тялото и позата. Има обаче още много неща, на които трябва да обърнете внимание. Води и следвай може да се прилага в различни форми.Родителите, например, използвайки този метод, могат да намерят достоен отговор на най-нелепото искане на любимото си дете. Да вземем например типичния спор между баща и петгодишен син (честно казано, такива спорове се случват всяка вечер в нашето семейство). И така, часът е 18.30, семейството ви се е събрало на масата, за да вечеря. Син: "Татко, мога ли да гледам Ледена епоха след вечеря?" Татко (грешен отговор): „Какъв си? Погледнете часовника. Утре всички трябва да ставаме рано, а филмът е час и половина. няма да спиш Накратко, не!

Ако сега вашето бебе е добре и се забавлява, то не може да разбере, че на сутринта наистина ще се почувства претоварено, ако не си легне навреме. Такива мисли не се задържат в главата му.

По същия начин обаче децата успяват да заглушат досадните гласове на майки, татковци, баби и дядовци и да пренебрегнат досадните съвети. Така че нека измислим отговор, който да е много по-убедителен и приятен и за двете страни в този малък спор.

Така че татко дава правилния отговор: „Хм, може и да гледаш нещо. Не е лоша идея, бяхте добър днес. (Почти винаги работи, дори ако вашето малко дете изцапа новия си килим същия ден.) Можем да гледаме Лека нощ, деца, заедно.

Обикновено реакцията на бебето към такъв отговор е много по-положителна. В края на краищата той не се чувства така, сякаш върху главата му е излята вана с ледена вода. То не изпитва натиск от родителите си, така че духът на противоречие, който живее във всяко дете, остава необезпокояван. Какво общо има тази ситуация със следването и воденето на техники, ще попитате? Всичко е просто. В този пример бащата не повтаря жеста или думите на сина, а неговата идея. Бащата следва идеята на детето да гледа телевизия, установява се с негоконтакт, а след това води до собствената си идея.

* По този начин не става въпрос за това как да постигнете единство с партньор, използвайки поза, сила на звука и скорост на речта, любимите му изрази и ритъм на дишане. По-скоро говорим за търсене на вътрешно съзвучие, за идея, която може да бъде подхваната, модифицирана и използвана като отправна точка за вашето собствено контрапредложение.

* Несъзнателно вдигната ръка

Намерете партньор за този малък експеримент. Оставете го да застане точно пред вас.

Помолете партньора си да затвори очи и да поеме няколко дълбоки вдишвания и издишвания. След като разберете, че той е достатъчно спокоен, можете да продължите.

Леко потупайте партньора си по лицето, шията, раменете и гърдите. Седем леки докосвания. Движете се по посока на часовниковата стрелка.

След това вземете китките му и внимателно ги повдигнете под ъгъл от 45 градуса до нивото на раменете. Заключете в това положение за няколко момента и след това бавно спуснете ръцете си.

Повторете цялата процедура три пъти. Не променяйте посоката и последователността на действията: седем потупвания по посока на часовниковата стрелка, ръцете на нивото на раменете, задръжте за кратко и бавно спуснете.

За четвърти път повторете потупванията точно, но не докосвайте ръцете на партньора си. Ще видите, че ръцете му, сякаш по невидими нишки, без никакво участие от ваша страна, се издигат нагоре.

Прекрасна демонстрация на ефекта "следвай и води". Опитът ясно показва доколко човекът срещу вас е подвластен на внушения от ваша страна и какъв е вашият потенциал като хипнотизатор.