Стратегия за неценова конкуренция - Studiopedia
Стратегии за ценова конкуренция
Ценова конкуренция е стратегия за определяне на цени под средните за пазара поради лидерство в разходите и спечелване на позицията на ценови лидер. Тази стратегия се основава на контрол и минимизиране на разходите. Компания, която се придържа към тази стратегия, активно използва цената като инструмент за увеличаване на пазарния дял и обема на продажбите. Тази стратегия е насочена към разширяване на границите на пазара като цяло и привличане на чувствителни към цените потребители, а също така с помощта на ниски цени компанията се опитва да увеличи пазарния си дял, включително за сметка на пазарните дялове на конкурентите. Използвайки такава стратегия, компанията е в състояние да реализира ефекта от опита и икономиите от мащаба и, възползвайки се от намаляването на разходите, да определя ниски цени.
Ефект на мащаба - неговата същност се състои в това, че чрез увеличаване на обема на производството и продажбите, постоянните разходи на компанията (независими от броя на произведените продукти) се разпределят върху по-голям обем продукти, което означава, че разходите за единица продукция (разходите за единица продукция) се намаляват. Ефектът от мащаба е, че компанията натрупва опит с течение на времето и това й позволява да използва ресурсите (материали, труд) по-ефективно, броят на дефектите се намалява, работното време се използва по-ефективно, производителността на труда се увеличава и т.н. Всички тези мерки помагат за намаляване на разходите на компанията.
Тази стратегия се използва, когато потребителите са чувствителни към цената и намаляването на цената води до по-високи продажби. Ако увеличението на продажбите идва за сметка на групи потребители, които преди това не са използвали продукта поради по-ниска покупателна способност, тогава компанията може да не се страхува от реакцията на другите.доставчици, тъй като ръстът на обемите на продажбите му няма да се случи за тяхна сметка. Тази стратегия често се използва и от нови компании, навлизащи на пазара. Предлагайки стоки с по-ниско качество, но и на по-ниски цени, тя може да спечели и запази определена позиция на пазара. Недостатъкът на ценовата конкуренция е, че това предимство често е временно. В отговор на намаляването на цените от една компания, конкурентните компании също намаляват цените, което често води до ценови войни. Конкурентното предимство, основано на други инструменти за маркетингов микс (продукт, промоция, разпространение), често е по-трудно за копиране или неутрализиране от конкурентите.
Тази стратегия изпълнява целта за реализиране на печалба, а не разширяване на пазарния дял, така че цената се използва пасивно. Тази стратегия предполага като правило, че цените на продуктите на компанията ще бъдат по-високи от средните пазарни цени и в конкуренцията се използват други инструменти на маркетинговия микс. Компанията се опитва да постигне диференциране на своите продукти чрез инструменти за маркетингов микс като: продукт, например, поради качество, услуга, марка и т.н.; дистрибуция, например избор само на определен канал за дистрибуция (козметичната марка Oriflame се продава само по каталози); промоция, например фирмата, която произвежда прахосмукачки Kirby (много скъпи и много качествени системи) използва лични продажби и презентации-демонстрации в дома на клиента.
Така една компания, използваща стратегия за неценова конкуренция, се стреми да изгради лоялност към своя продукт и по този начин да защити своята част от пазара от конкуренти, освен това сегментите с високи цени предоставят възможност за получаване на по-високи печалби.
Има две възможностинеценова стратегия.
1. Цената се определя на нивото на пазарните цени и цената (обикновено временно) е изключена от конкуренцията. Обикновено тази стратегия се изпълнява от пазарни лидери. Те се опитват да поддържат нивото на цените, като се конкурират с други инструменти за маркетингов микс. В някои случаи лидерите поддържат цените си дори след като други компании са увеличили цените си поради увеличени разходи. Тази техника може да се разглежда като скрита ценова конкуренция.
2. Цената е определена над средните пазарни цени. Тази версия на неценовата стратегия е типична за конкурентни стратегии, основани на диференциация (лидерство на продукта) и специализация (фокусиране върху тесен пазарен сегмент). Тази стратегия е приложима в ситуация, в която няма заместващи продукти, т.е. високата цена няма да повлияе на търсенето; когато потребителите имат много специфични или много строги изисквания за качество и следователно са готови да платят висока цена за даден продукт.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката: