Съвети за търговци как да използват викторини за привличане на потребители
Целта на теста беше да информира читателите на блога за пристигането на няколко нови рецепти за сладкиши на сайта. След преминаване на теста всеки участник получи свой собствен „вид торта“, както и линк за четене на рецептата за това лакомство в блога Food52.
Търговците на съдържание също участват активно в този процес, но не е толкова лесно да се създаде и проведе тест, който ще бъде успешен.
За да улесня нещата и да ви въведа в мистериозния свят на викторини и викторини, подготвих няколко съвета, натрупани чрез анализиране на повече от 1500 маркови викторини, които помогнах да създам.
Освен това ще ви преведа през три успешни примера за тестове за маркетинг на съдържание и накрая ще обсъдим различни методи за разпространение, които ще ви помогнат да получите възможно най-много трафик за вашия тест.
И така, да започваме
Първа част: Как да създадете викторина, която да заинтригува?Ето няколко ключови неща, които трябва да имате предвид, когато работите върху създаването на викторина.
Изберете подходяща тема. Преди да започнете да работите по викторина, трябва да разберете за какво ще бъде, каква е основната му идея. Някои компании няма да мислят дълго за отговора, например за блог за кучета страхотна тема на теста би била „Каква порода куче сте вие?“, но понякога целта не етолкова очевидно. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да вземете решение за дадена тема:Използвайте познанията за аудиторията си.Създайте тест за конкретна група хора. Опитът да достигнете до всички потребители е лоша идея. Ако публикувате тест предимно за хората, които се интересуват от него, шансът за успех ще бъде много по-голям, дори и да няма много такива потребители.Попитайте един човек.Насочете се към потребителя, който наистина ще хареса вашия тест и пишете за него. Така вашето съобщение ще изглежда приятелски и ще бъде написано на лесен език. И ако не се сещате за човек, който би се заинтересувал от вашия тест, тогава може би трябва да преразгледате тази идея?
Заглавието на викторина е един от основните му елементи. Ако напишете нещо, ще отблъснете онези, които биха могли да преминат теста ви, и тестът ще бъде обречен на провал. Добрата новина е, че има специални шаблони за заглавия, които са добре приети и мотивират да кликнете върху връзката към теста:
"Наистина": "Какво наистина знаете за Световната купа?" Това е само тест за проверка на знанията ви по темата, но след като добавите думата „наистина“ или „наистина“, това се превръща в предизвикателство и никой не може да отстъпи, без да го приеме. „А ти какво си... »: «Каква торта си?» Тези тестове се основават на традиционния тест за личността на Майерс-Бригс, просто заменете типовете личност с нещо друго, подходящо за вашата компания. Сравнение със знаменитости: „Коя прическа на знаменитост ви отива?“ Този шаблон е подобен на тест за личността, но можете да измислите различни теми за тест, които са подходящи за вашия бизнес.
Помислете върху въпросите
Именно с помощта на въпросите във викторината можете да общувате с потребителите и дори да изграждате благоприятни отношения с тях. Това е точно частта, в която започва магията на викторината. За разлика от много други форми на съдържание, тестът ви позволява да взаимодействате с всеки потребител, който завърши теста един на един.
Ето няколко съвета, които да помогнат за изграждането на добър разговор:
Разкрийте своята вътрешна индивидуалност. Или, ако взаимодействате с потребители от името на някой друг, подчертайте тяхната индивидуалност. Най-добрите викторини плениха хората със своята оригиналност – вашата или тази, която създавате.Следвайте правилото на кръчмата.Задавайте въпроси, сякаш седите в кръчма с приятели. Това правило е кръстено на Irish Post, британски вестник, който успя да привлече вниманието на ирландците, живеещи в Лондон, с умен стил на въпроси за викторина.Не се страхувайте да поискате лична информация.Насърчавайте хората да ви разкажат за себе си, когато отговарят на въпроси от теста.
Споделете вашите резултати
Втора част: Три начина за използване на тестове
Тестът е забавен, интерактивен мултимедиен елемент, който не прилича на традиционен маркетинг.
Ето три примера за това как компаниите използват викторини, за да популяризират своя бизнес.
Създателите на теста Food52, който споменах в началото на тази публикация, свършиха сериозна работа в тази област. Всеки резултат от теста включваше връзка към рецептата и тестът доведе до хиляди кликвания обратно към Food52.com от Facebook и Twitter.
За генериране на нови потенциални клиенти
добър примерКомпанията, домакин на теста за генериране на потенциални клиенти, е Worth Global Style Network (WGSN), компания за модни анализи.
Подобен принцип може да се използва и в други бизнеси – просто сменете призива към действие и сте готови.
За събиране на ценна информация за посетителите
Анализирането на теста ще ви помогне да получите изключително полезна информация за вашите посетители. Като разберете какви хора посещават вашия сайт и какви са техните интереси, вие ще можете да предложите съдържание, което ще бъде полезно за вашата аудитория в бъдеще.
Добър пример е Zlien, сайт, който помага на артистите да получават заплащане. Те създадоха тест за плащане и го споделиха в своя блог. След провеждане на теста няколкостотин пъти, анализите показаха какво причинява затруднения на читателите и Zlien използва тази информация, за да създаде нови статии по тези теми, за да образова своите читатели.
Трета част: Как да разпространите своя тест
Във вашия уебсайт или блог
Има два различни начина за споделяне на тест във Facebook и всеки има своите предимства:
На вашата хронология.Споделянето на тест на вашата хронология във Facebook е най-лесният начин да го разпространите. Всичко, което трябва да направите, е да изберете снимка (или една от използваните във викторината) и да я споделите заедно с връзка към викторината във вашия блог или страница с викторина.В персонализиран раздел.Ако тестът ще бъде постоянна част от страницата ви във Facebook, можете да го вградите в персонализиран раздел. Любимият ми пример е UCDavis. Вградиха викторината „Кой известен фермер си?“ към страницата на вашия ученик, така че техният потенциалучениците усетиха колко тясна е връзката с училището.
Формулата за споделяне на вашия тест в Twitter работи по същия начин, както във вашата времева линия във Facebook. Това е полезно, ако използвате изображение, което дава визуално представяне на вашия тест. Споделете теста в Twitter в делничен ден на обяд, след това го направете още два пъти през следващите три дни и не го правете отново.
Можете да популяризирате теста с имейл кампания, която ще привлече потребителите към вашия сайт. Дайте връзка, водеща към страница на сайта, която ще съдържа само тест и нищо друго.
Food52 достигна 20 000 потребители за три дни с тест - и вие можете да направите същото на вашия сайт!
Създаването на популярен тест не е лесно, но един ден ще разберете, че тестовете са част от маркетинга на съдържанието и могат да се използват като нов начин за взаимодействие с клиентите.
В анкетата могат да участват само регистрирани потребители. Влез Моля.