Тънкостите на вендинг тайните на инсталирането на вендинг машини

Нарастващият интерес към вендинг е лесно обясним, защото за успеха е нужно много малко: да закупите устройство и да изберете правилното място за него. Вярно, това е истинско изкуство: ако направите инсталация, където няма голям брой потребители, никога няма да видите печалба.

Видове обекти за вендинг

Има правила, които трябва да се спазват при инсталиране на машината. Дълго време се смяташе, че основният критерий е пренаселеността, но сега мнението се промени, тъй като основното число не са хората по принцип, а потребителите, които могат да се интересуват от конкретни продукти. Вендинг машините се зареждат с определен продукт, като напитки или закуски, така че когато избирате място, трябва да вземете предвид търсенето му.

Всички точки, подходящи за наемане на машина, могат да бъдат разделени на две групи:

С променлив поток от хора. Примерите включват сгради на гари, летища, увеселителни паркове, паркинги и други подобни места. Тук винаги има малък брой служители, които могат да станат вендинг клиенти, но основната част се състои от ежедневно променящи се посетители. След инсталирането на устройството на такова място нивото на продажбите веднага е високо, но ако това не се случи през първите няколко месеца, тогава най-вероятно не трябва да се очаква успех.
Със същия брой клиенти. Такива точки, например образователни институции и предприятия, ви позволяват да „придобите“ клиентела: в началото хората не са склонни да използват машината, така че не трябва да разчитате на активни продажби, но постепенно се наблюдава техният растеж. Въпреки това, не трябва да чакате повече от шест месеца: ако през този период клиентите не са свикнали с устройството и не осъзнаватудобството на използването му, по-добре е да започнете да търсите другаде.

Точки "популярни" и "трудно достъпни"

Когато избирате място за инсталиране на устройства, е полезно да използвате опита на успешни предприемачи, но трябва да разберете, че ако успехът е наблюдаван веднъж, това не означава, че ще се случи отново. Трябва да се вземат предвид и много други фактори, по-специално особеностите на пазара. Например автоматите на площада в малък град често не осигуряват голям брой потребители, докато продажбите в метрополис ще бъдат високи.

Много по-важно е да се проучи колко е търсен продуктът на определено място. Ако планирате да инсталирате устройство, предлагащо напитки или храна, трябва да се уверите, че наблизо няма много заведения за обществено хранене. Тази ситуация често се наблюдава в търговските центрове: въпреки че тук има много посетители, приходите и разходите за наем няма да бъдат сравними. Причините за това са няколко. Въпреки че е възможно да закупите стоки много бързо с помощта на машината, не винаги е удобно да я използвате. Например, след като сте купили чаша кафе, е невъзможно да седнете тихо на масата с нея и не е много удобно да се разхождате из търговските зали. В такива ситуации е за предпочитане да погледнете в кафене.

Ако сте собственик на голяма мрежа и можете да си позволите малък доход от една точка, тогава можете да поставите устройството в търговски център. В противен случай е по-добре да изберете място, където няма ресторанти и кафенета, например офис сграда. Освен това можете да спестите пари от наем. Не забравяйте, че популярните точки не генерират непременно доход: този факт се потвърждава от опита на много продавачи, които вместо автосервизи и големи магазини избраха други, така наречените труднодостъпни места за инсталиране на устройства и изобщо не загубиха от това.

Не се страхувайте от понятието "трудно достъпно": това изобщо не означава, че е невъзможно да се приближите до устройството. Но за заведенията за обществено хранене такива места наистина представляват известна трудност: отварянето на кафене или ресторант тук е просто нерентабилно. Това се случва например, ако в сградата работят само няколко десетки души, те нямат посетители, в резултат на което малка печалба не покрива разходите за наем и заплати на персонала. Друго нещо е, ако не говорим за кафене, а за машина с напитки - служителите на институцията са напълно способни да осигурят нормално ниво на продажби.

Спортни клубове, предприятия, малки ферми и други подобни заведения могат да действат като "труднодостъпни" точки. Понякога в тях се създават столови, но те не се конкурират с вендинг бизнеса, защото служителите работят в сградата по цял ден, а машината, която продава ароматно кафе, е много полезна. За продавача такива места също са полезни, тъй като наемът тук обикновено е нисък, особено в сравнение с цената на пространството в търговските центрове.

Основните критерии за избор на място за инсталиране на автомат

Така че, когато избирате място за инсталиране на вендинг машина, трябва да обърнете внимание на:

Търсене на продукти.
Наличието на постоянен брой клиенти, например служители на институцията. Трябва да има поне 30 души на ден.
Наемна цена.
Удобството на местоположението по отношение на поддръжката.
Липсата на сериозни конкуренти наблизо, предимно заведения за обществено хранене. Това е особено важно да се вземе предвид, ако помещенията са малки, докато например няколко кафенета и вендинг машини могат да бъдат разположени в сградите на летища и гари без повреди.

Когато бизнесът е повече или по-малко "популяризиран",добри места, където можете да инсталирате вендинг машини, ще бъдат сами по себе си. Например, може да получите обаждания от клиенти, които са доволни от услугата и биха искали да видят устройството в техните помещения. Разбира се, не трябва да се съгласявате с всяка такава оферта, защото ще трябва да поемете разходите, например закупуване на ново оборудване или транспортирането му от друга точка. Но понякога ползите стават очевидни.

Обикновено машините се изискват да бъдат поставени в салони за красота и фризьори, библиотеки и други подобни места. Съветваме ви да разгледате добре всяка точка и да изберете само тези, които са в състояние да осигурят нормален поток от клиенти и в резултат на това високо ниво на продажби.