Три метода на ценообразуване Защо справедливото ценообразуване е най-добротонай-добрият метод
Къде се вписвате във веригата на разпространение на стоки до потребителите и колко голяма е тази верига, често зависи от метода на ценообразуване, който изберете.
Има само три метода на ценообразуване:
1. Цена плюс: Вие решавате колко печалба искате да направите от даден продукт и го цените с надценка. 2. Конкурентно ценообразуване: Насочвате се към вашите конкуренти и цените на или под тяхната цена. 3. Справедливо ценообразуване: Вие оценявате цялостния си план и начислявате справедлива цена за услугата, която предоставяте.
Най-вероятно използвате комбинация от 1 или 2. Увеличавате печалбите си чрез надценка, след това сравнявате цената с конкурентите и формирате идеална цена за себе си.
- Разходи плюс. Ако все още използвате тази система, тогава бързо ще излезете от пазара. Можете да сте успешни или дори много успешни, но никога не знаете дали можете да спечелите още повече, дори ако продадете повече продукт. Предимството е, че точно ще формирате бюджета си, получавайки стабилен доход от продажби. Вие ще продължите да съществувате и нетната печалба ще зависи от цената на основните ви продажби, но това е вашият лимит.
- Конкурентни цени. Ако използвате тази система, със сигурност знаете много за вашите клиенти и конкуренти, което доказва вашата пазарна осведоменост. Разбира се, вие сте наясно колко време отнема да следите постоянно променящите се цени на пазара. Вашите конкуренти разпознават вашата ценова структура през цялото време, като я сравняват или подобряват, а вие се връщате към изчисленията,преформиране на цените.
- Справедливо ценообразуване. Тази система за ценообразуване изисква принос от двете конкурентни страни и ценообразуване, което ще отговаря на бизнес плана. Това също ще изисква инвестиране на всички предимства, вашият бизнес ще спечели конкуренцията и разходите ще бъдат оправдани. Ако този метод се използва правилно, той ще надхвърли всички ваши очаквания, този план за продажби може да бъде предложен и на вашите клиенти като предимство за тях. Недостатъкът на този метод е, че ще изисква внимателни изчисления и силна увереност, за да го оживее, от друга страна - отлични продажби и високи печалби.
Как работи? Например, нека си представим, че сте търговец на едро и сте между предприемач и търговец на дребно. Търговецът на дребно може да купува директно от предприемача, но защо не го прави? - Разстоянието ограничава минималната цена; - Липса на пари в брой; - Липса на знания; - Сложната структура на доставчиците трябва да бъде скрита.
Търговецът на едро може да работи с различни доставчици и да доставя малко, но често. За търговец на дребно това означава: - намаление на наличностите; - подобряване на паричния поток; - по-малко предлагане; - по-малко текучество за хора; - повече време за комуникация с клиенти.
Предимството на метода на справедливо ценообразуване е, че може да се адаптира към всякакъв вид дейност, но също така е много важно внимателно да анализирате бизнеса си и да разберете напълно какъв е вашият бизнес план. Ако все още нямате ясен бизнес план, сега е моментът да го направите!