Ускорители, Сравнителен анализ на ИТ ускорителите в Москва - Характеристики на привличане на инвестиции
Ускорители
Акселерационните програми са по-ново направление в развитието на иновативното предприемачество. В България масовата поява на акселераторите започва след 2009 г., като най-често те са основани от успешни предприемачи или компании, но има и акселератори към университети или държавни. Програмите за акселератор включват образователен пул от събития, майсторски класове, срещи с експерти в съответните области и индивидуално изучаване на бизнес модел, помощ в развитието на бизнеса и подготовка за среща с инвеститори. Редица възможности, предоставяни от акселераторите, са много сходни с тези, предлагани от бизнес инкубаторите, но в процеса на една акселераторска програма стартъпите имат възможност за по-бързо и динамично развитие. Ускорителната програма е компресирана до няколко месеца, докато проектът може да остане в инкубатора до няколко години. Много ускорители сами осигуряват първоначални пари за тестване на идеи и създаване на прототипи, а в замяна вземат малък дял от компанията. Друга разлика между акселераторите и инкубаторите е, че акселераторите обикновено се фокусират върху интернет стартиращи компании, докато инкубаторите нямат ясен фокус върху развитието на определена област.
Освен това се разглеждат по-подробно условията за участие в програмите за ускоряване на основните московски ускорители, работещи с ИТ проекти, и се извършва техният сравнителен анализ.
Ускорителят Plg and Play е базиран в САЩ ускорител, който е специализиран в стартиращи фирми в ИТ, мобилни приложения и облачни услуги.
На участниците в програмата са осигурени офис, лекции и интензивни семинари по актуални теми за стартиращи фирми като маркетинг, финанси, право и др. Един от основнитеПредимството на програмата е платен стаж в Силиконовата долина (САЩ) за три месеца, по време на който екипите ще могат да се срещнат с инвеститори, да привлекат членове в своя екип и да развият мрежата си от контакти. В допълнение към помощта за привличане на инвестиции, самият акселератор инвестира $25 000 в своите жители, а в замяна взема 10% дял от компанията.
6-месечната програма позволява на стартъпите да се развиват чрез силна менторска подкрепа, обучение от професионалисти и практици за създаване, развитие и финансиране на бизнес, съдействие при подготовка на документи за привличане на инвестиции. Стартирането получава място в офис пространството на Москва на Червения октомври, подкрепа за промоция и правни въпроси.
Акселераторът работи с проекти във всички области на ИТ: в медицината и здравеопазването, в медиите и телекомуникациите, биологията и др. В зависимост от етапа на развитие на проекта, ускорителят ще вземе дял от 5%, докато в началото проектът може да получи до 40 хиляди долара финансови инвестиции от рисков инвеститор-партньор.
Критериите за подбор за участие в програмата са доста взискателни и много специфични: ярък лидер и екип с ключови компетенции за изпълнението на проекта, потвърждение за осъществимостта на идеята (прототип), мащабируемост на бизнес модела и глобалност на идеята, потенциален пазар от $100 милиона. Процесът на подбор протича на два етапа: дистанционна PPT презентация (изпраща се на пощата на акселератора) и презентация лице в лице пред експертния съвет на акселератора. Има и много ясни изисквания към съдържанието на презентацията. Трябва да разкриете следните аспекти на бизнеса:
2. Проблем за разрешаване
3. Как този проблем се решава от създадения продукт
5. Сравнение със съществуващитесъстезатели; предимства пред конкурентите
6. Текуща ситуация в проекта
За да развие интернет пазара, Yandex стартира своята безплатна двумесечна програма за ускоряване Tolstoy Startup Camp. Участниците работят върху изграждането на екип, финализират идеята и създават прототип. По време на ускорението проектите се подпомагат и съветват от специалисти на Yandex и ИТ специалисти. В края на програмата стартъпите имат възможност да представят своя проект пред инвеститори. Самият Yandex е готов да инвестира до $100 000 в интересен за тях проект, който е преминал тази програма, или да предложи партньорство. Стартъп, който не е участвал в ускорението, също може да получи инвестиции от Yandex, но в този случай проектът трябва да е на етап работещ прототип. В допълнение към консултантската подкрепа, Yandex осигурява работни места и всичко необходимо за работа (с изключение на персонален компютър), а за екипи от други градове или държави компанията плаща за настаняване в хостел.
Изискванията към проекта са много прости: мащабируемост към многомилионни пазари и B2C сектора, уникалност на технологичното решение. Подборът се извършва според индивидуалните заявки на всеки участник и не всички членове на един отбор могат да участват в програмата. Владеенето на английски език е за предпочитане, а владеенето на български е задължително. Отборите могат да кандидатстват, когато нямат пълен състав, приемат се и заявления от желаещи да се присъединят към друг отбор. Окончателното формиране на екипи става през първите две седмици на ускорението. (28)
Атрактивни дестинации за Tolstoy Startup Camp:
- геоинформационни услуги и приложения;
- системи за оценка и измерване на качеството на интерфейсите;
- системи за извличане на факти и автоматична обработкаестествен език;
- нови пробивни технологии.
Акселераторът на Фонда за развитие на интернет инициативи провежда тримесечна програма за развитие на стартиращи компании. В допълнение към класическите акселераторски услуги (офис, ментори, образователни лекции и експертни консултации), програмата предоставя възможност за получаване на технологична поддръжка и грантове от Microsoft като част от партньорства. Акселераторът приема екипи от поне двама души с регистрирано юридическо лице, с работещ доказан прототип за пазар от $10 милиона. При преминаване на селекцията е възможно да изберете различни форми на финансиране на участие в програмата:
1. Плащане за собствена сметка 600 хиляди рубли.
2. Плащане на програмата в замяна на дял от компанията от 3%
3. Допълнително предоставяне на инвестиции от IIDF в размер на 800 хиляди рубли. за 7% дял в дружеството
Процесът на подбор започва с регистрация в сайта на ФРИИ и попълване на заявление, след което, след като заявлението бъде прегледано от анализаторите, се попълва въпросник и се изпраща за анализ от борда на фонда, който взема окончателното решение. Така проектите се избират на два етапа. Ускорителят няма по-специфични изисквания. (36)
Ускорителят Farminers е специализиран в онлайн услуги и мобилни приложения за масовия пазар. При участие в програмата за ускоряване жителите получават офис пространство, оборудвано според личните заявки, експертни съвети и финансиране за период от три до шест месеца в размер на $150 000 за създаване на прототип. Farminers взема 40% дял от компанията за своите услуги.
Стартъп, който се нуждае от инвестиции, трябва да се регистрира на farminers.com и да кандидатства. За да направите това, трябва да изтеглите и попълните презентация-заявление и да го изпратите чрез специаленформа. Сайтът разполага с шаблон за презентация, в който основният акцент е върху екипа, комисията се интересува и от съществуващите аналогови конкуренти, какво е необходимо за реализиране на проекта и визията за бъдещето на компанията. След това се попълва кратък въпросник. Те предпочитат ясно формулирана идея, без дълбоки детайли и в същото време много ясна (просто обяснена), важно е ясно да се артикулира към кого е насочен създаваният продукт и евентуални скици как ще изглежда.
Допускането на екипи до акселератора става на три етапа: попълване на заявление, кръгла маса (едноминутно представяне на проекти пред експертна комисия) и лични срещи с екипите за подробно обсъждане на финансовите и организационни въпроси на сътрудничеството. Въз основа на резултатите от ускорението проектът създава прототип, подготвя представяне на проекта и накрая стартирането се представя на международната инвестиционна общност. (41)
Стартъп Академия Сколково
Програмата за ускоряване, в допълнение към стандартния набор от услуги за ускоряване, жителите на Академията на Сколково ще станат пълноправни членове на Предприемаческата общност СКОЛКОВО - „организация с нестопанска цел, която създава благоприятни условия за развитие и успешно изпълнение на бизнес проекти, предимно в областта на иновациите“ [33]. Общността е представена от клубове на инвеститори, независими директори, асоциация на ментори и предприемачески клуб, който включва възпитаници, настоящи ученици на училището и гости.
Програмата е насочена повече към утвърдени предприемачи, отколкото към начинаещи екипи, но Академията е готова да работи и със стартиращи компании. Заявки се приемат от всеки участник поотделно, като един представител от екипа може да присъства на занятията. В заявлението трябва да разкажете за себе си, за вашата компания или проект и да прикачите двепрепоръки за програмата от хора, свързани с професионалната дейност на кандидата. Следва среща с двама възпитаници на училището и директора за идентифициране на мотивацията на участника и валидиране на адекватността на идеята, възможностите за постигане на целите и необходимостта от участие в програмата. Въпреки факта, че Startup Academy не инвестира в проекти, програмата предвижда срещи с инвеститори и представители на рискови фондове както от българския, така и от американския пазар. Десетседмичната програма включва незадължително пътуване до Силиконовата долина за обмяна на опит с международни практици и получаване на точните контакти. В края на програмата участниците получават официална диплома на СКОЛКОВО. Цената на участието на един човек е 680 хиляди рубли, стажът в САЩ се заплаща отделно в размер на 280 хиляди рубли. (цената не включва полети и лични разходи, включително храна). Можете да получите 12,5% отстъпка за участие в програмата за участници, които сключат споразумение за прием преди определена дата, 5% за еднократна такса за обучение, а също така има възможност за получаване на студентски заем. (33)
Сауна при стартиране
Една наистина международна акселераторска програма, която се провежда във Финландия, но набира проекти от скандинавските страни, Източна Европа и България. Въпреки факта, че самата програма за ускоряване се провежда в Хелзинки, този ускорител беше включен в извадката за изследване, тъй като е възможно да стигнете до програмата от Москва (комисията идва на сесията за представяне на проекта, която се провежда в HSE Business Incubator). Една от най-кратките програми предлага помощ при разработване на мащабируем модел, техническа поддръжка на проекта, изготвяне на документи, включително презентация, за инвеститори. НакраяПо време на ускорението най-добрите екипи отиват в Силиконовата долина, за да работят в мрежа, да намерят следващи кръгове инвестиции и да опознаят пазара на САЩ като цяло. Също така, участието в тази програма ви позволява да получите възможност да участвате в едно от най-големите международни събития за стартиращи компании в Европа, Slush, в което участват проекти от 74 държави и посещават около 14 000 заинтересовани хора: бизнес ангели, рискови капиталисти, представители на големи корпорации и др. (50)
Участието в програмата за ускоряване на Startup Sauna е безплатно и можете да кандидатствате онлайн или като се регистрирате за една от сесиите, които се провеждат в повече от 20 града преди началото на програмата за ускоряване. Набирането на персонал се извършва два пъти годишно (пролет и есен), а подборът на проекти разглежда обещаващи стартиращи компании с възможност за глобално мащабиране, силен екип и поне работещ прототип. (51)
Сравнителен анализ на ИТ ускорителите в Москва
За сравнителен анализ бяха използвани пет критерия: размер на осигурената инвестиция, цена на участие в програмата, продължителност на програмата, брой стартиращи фирми, участващи в програмата в даден момент и брой пуснати проекти.
Първоначалните данни по тези критерии могат да бъдат намерени в Приложение 3. Въз основа на получените данни на всеки ускорител бяха присвоени точки, съгласно логиката, описана в методиката. След това бяха изчислени претеглени резултати за всеки ускорител.
Сравнителен анализ на ускорителите
Според резултатите от анализа най-атрактивният ускорител в момента е Yandex.Start, който предлага безплатна програма за ускоряване, инвестира значителни суми за етапите pre-seed и seed и печели умеренопроекти в една програма, което ви позволява да отделите достатъчно време и внимание на всеки участник. Единственият недостатък на Yandex.Start е, че ускорителят няма история на успешни стартирания на проекти, което се дължи на новостта на програмата.
Следващите два приоритетни акселератора са Startup Sauna и Global TechInnovations. Според резултатите от претеглена оценка ускорителят Plug&Play е малко по-назад, което е фундаментално различно в своите конкурентни предимства. Със Startup Sauna те са обединени от фокуса си върху външните пазари, но този фактор не е взет предвид при сравнението на ускорителите. Startup Sauna печели пред ускорителя Plug&Play с кратка програма и безплатен вход, докато Plug&Play се възползва от богат опит в индустрията и персонализиран подход към жителите. Global TechInnovations влезе в челната тройка заради по-изгодните условия за финансиране.
Фигура 5 Диаграма за сравнение на профили на ускорители
По-обективна оценка на индустрията на ускорителите може да се види в радарната диаграма по-горе. Най-печелившите ускорители са Plug&Play, Yandex.Start и Startup Sauna.