В очакване на победа, как частният бизнес прави пари от олимпийски символи, Бизнес
плюшен бизнес
Игрите в Сочи са първият път в историята на спортния брандинг, когато Олимпиадата има три символа едновременно: мечка, леопард и заек. Владимир Путин, като министър-председател, и Дмитрий Медведев, като президент, лобираха за интересите на различни животни. Путин каза, че симпатизира на кавказкия леопард. Медведев към полярната мечка. В резултат на това и трите варианта, представени на публично гласуване, станаха талисмани на игрите.
„Бяха ушити около 200 проби“, казва Киселев. „В процеса леопардът промени цвета на кожата си и престана да бъде бял, имаше много шум около заека, казаха за него, че е твърде палав и трябва да бъде по-сериозен.“
Служител на Alisa Group потвърждава, че организационният комитет е променил ръководството за стил на играчките няколко пъти (описание на цветовете, пропорциите и т.н.).
Приблизително една пета от техните олимпийски приходи ще бъдат платени от компаниите-лицензианти на организационния комитет като възнаграждения. Тези суми не се съобщават. Според Кисельов плюшените олимпийски играчки се продават с 20-30% повече от останалите играчки от същия тип. Надценката включва лицензионна такса и застраховка в случай, че част от произведената продукция (предполага се 10-15%) остане непродадена в края на Олимпиадата. Освен това, пояснява генералният директор на Grand Toys, цената отразява цената на суровините с „най-добро качество“, ивици, холограми - знаци за автентичност.
Преследвана стъпка
„Когато приятелите ми разбраха, че нашата компания е станала официален доставчик на олимпийски медали, казаха, че сме луди и ме попитаха дали имам, например, второ гражданство“, спомня си през смях изпълнителният директор на Adamas.Максим Вайнберг.
През май 2013 г. Адамас спечели търга на Организационния комитет на Сочи 2014 за правото да произвежда 1300 медала и в същото време получи възможността да използва олимпийски символи върху бижута. 11 компании претендираха за статут на доставчик, въпреки че договорът не беше търговски, а спонсориран - победителят пое всички разходи. Организационният комитет не разкрива имената на участниците в конкурса, но източник на Forbes твърди, че сред тях е FSUE Goznak (собственикът на Московския монетен двор).
Според SPARK приходите на LLC Capital Jewelry Factory Adamas през 2012 г. възлизат на 8,8 милиарда рубли, или 287 милиона долара. Според Максим Герасимов, маркетинг директор на Bronnitsky Jeweller, обичайният размер на маркетинговите разходи за компания за производство и търговия на бижута е 10-15% от годишните приходи. 20 милиона долара за медали са около 7% от оборота на Адамас. Всъщност тази сума е платена за правото да се нарича официален доставчик на Игрите в Сочи 2014 и да използва символите на Игрите и Олимпийския комитет.
Стигнах до хамстерите
През последните години нито едно спортно събитие в България не е популяризирано толкова бурно, колкото Зимните олимпийски игри. За заявката "Сочи 2014" Google дава 67,5 милиона резултата, докато за "Българско футболно първенство 2013" - около 2,5 милиона резултата. Интересът към предстоящите Олимпийски игри доведе до появата на най-неочакваните продукти с олимпийски символи. Например купички за гризачи и торбички за печене.
В каталога стоките са придружени от съответните подписи: хамстерите се наричат "малки шампиони", а котките се свързват с леопарди.
„Оригиналното изображение и корпоративното лого на Игрите ще бъдат добавени към ястиятадомашен любимец специален чар. Има удоволствие от такива ястия!“ - се казва в описанията на пластмасовите купи. Братя Труфанови уверяват, че проблемът с ценообразуването е решен в полза на потребителя: цената на дребно на олимпийските продукти е сравнима с подобни продукти без символи. Обикновените пластмасови купи за котки и хамстери във веригата магазини за домашни любимци Beethoven могат да бъдат закупени от 40 рубли, докато Труфанови продават подобни стоки, но със символи на Сочи, струват 160–220 рубли.
Братя Труфанови не разкриват финансови показатели, условия на лицензионното споразумение, както и цената на продуктите, като се позовават на условията на договора с организационния комитет. Но те казват, че "съзнателно са отишли да намалят нетната печалба, тъй като разходите [за производство] са били увеличени с размера на авторските права." За 11 месеца на 2013 г. делът на продажбите на стоки с олимпийска символика в общите приходи на IP Trufanov възлиза на 8,3%. Предприемачите обясняват покупката на лиценз предимно с патриотични чувства: „Ние наистина искаме страната ни да просперира и, разбира се, плодородните места в южната част на отечеството.“
за Олимпиадата“, обяснява Олга Дубровная, главен изпълнителен директор на Alice.
Ако купувачът е шампион по душа, то фолиото му трябва да е по-дебело, а ръкавът за печене по-голям - не за пиле от 2 кг, а за пуйка от 5 кг.
