Вашата цена правилна ли е?

Тест: "Той ли е стоматологичният бизнес за вас?"

Имате ли способността и желанието да управлявате стоматологичен бизнес? След като премина теста. Ще получите отговор на този въпрос и ще решите сами дали да отворите собствена стоматологична клиника или дори да не опитвате. Още >>>

Малко хора знаят, че добре изготвената ценова листа е в състояние да привлече и задържи нашите клиенти. Обикновено не се приема на сериозно, защото ако пациентът иска информация за цените, той сам ще попита за това. Но, както се оказа, ценовата листа е друг лост в системата за продажба на стоматологични услуги.

Каква трябва да бъде правилната ценова листа?

При съставянето на този документ е много важно да се мисли за удобството за пациента, тъй като ценовата листа е необходима преди всичко за него. Малко вероятно е клиентът да го търси самостоятелно и след това да разбере сложната медицинска терминология, да прочете огромни списъци и да обобщи цената на всички етапи от своето стоматологично лечение.

Следователно ценовата листа трябва:

Цена и работа на зъболекар

Зъболекарят трябва добре да познава цените на предоставяните услуги, да може да обясни защо нещо е по-евтино или по-скъпо. В противен случай пациентът може да мисли, че сумата е взета "от главата". Също така е препоръчително да се съсредоточите върху цените за подобни услуги от вашите конкуренти. Също така е важно в разговор с пациента не само да се споменат възможните усложнения, но и колко ще струват на клиента.

Зъболекарят трябва да разбере колко е готов да остави пациентът във вашата клиника и въз основа на тази информация да предложи различни опции. Понякога лечението на зъбите може да отнеме няколко месеца или дори години. Пациентът трябва да бъде предупреден за товав крайна сметка плащането на голяма сума на вноски е много по-лесно.

Какво дава компетентният ценоразпис на денталната клиника?

Основни грешки при съставяне и работа с ценовата листа

Той не е в полезрението на пациентаили е много трудно да се опознае с него;
Администраторът не разбира същността на диагнозите и лечениятаили не желае да предаде тази информация на пациентите.
В ценоразписа е използвана сложна професионална терминология.Замяната му с достъпна за пациента е много лесна. Например хиперестезия - чувствителност на зъбите, ендодонтия - лечение на коренови канали, десенсибилизатор - лекарство за намаляване на чувствителността на зъбите, гингивектомия - отстраняване на тъкан на венците и др.;
Ценовата листа съдържа всички възможни етапи на лечение, дори и с минимални разходи.Това я прави тромава и абсолютно безполезна, почти невъзможно е да се намери нещо в нея.
Цената листа неграмотно се нарича ценова листа.

Експертите на денталното изложение Stoma-Expoсъветват собствениците на дентални клиники да подходят по-отговорно към дизайна на цените, защото цената за нашите пациенти има значение.