Вашият стартъп - как да намерите идея и да я оживите
Една от най-често изричаните думи в наши дни с мечтателна усмивка на устните е стартиране. За цяло поколение той се е превърнал в символ на промяна, богатство, независимост и слава. Все пак бих! Стартъпът ви дава възможност да станете директор на проекта в един момент, а за да смятате старта за успешен, имате нужда само от идея и гараж. Всеки знае историята на Google, Microsoft, Amazon и стотици други късметлии. Но дали късметът е единствената съставка на техния успех?
Какво е стартъп
Стартирането все още не е придобило едно конкретно определение. Различни източници са съгласни в едно: това е проект, насочен към бързо внедряване, създаване на нов продукт в условията на несигурност.
Трима студенти измислиха и създадоха приложение, което нямаше аналози, докато можеха само да гадаят за търсенето му. Финансовата база е малко повече от парите, спестени на закуска. Приложението е създадено през лятната ваканция. Няколко години по-късно стойността му надхвърля 10 милиарда долара, но създателите вече не мислят да го продават. Говорим за Snapchat, но много стартиращи компании са създадени по този начин.
Как се изгражда успешен стартъп
Има няколко етапа при създаването на всеки стартъп, независимо дали е мобилно приложение или кампания за набиране на средства за заснемане на филм.
Всичко започва с една мисъл, независимо дали е луда или скучна на пръв поглед. Може да се роди за миг или да се обсъжда по време на мозъчна атака в продължение на повече от месец. И може дори да не е ваша идея, а само нов поглед към вече съществуваща. Колелото е изобретено преди хиляди години, но каймакът на това изобретение се обира и до днес, създавайки все повече и повече от неговите видове.
Алекс Тю възприе древната идея, че ако милион душиАко му плати един долар, той ще има общо един милион долара. И той създаде сайта The Million Dollar Homepage, местата, на които в пикселен еквивалент, разпръснати за четири месеца. Морал? Има достатъчно идеи за всеки, просто трябва да се вкопчите в една от тях. Идеята обаче, колкото и гениална да е, не е дори 1% от целия успех.
Търсене на начини за реализиране на идеята, разработване на технически спецификации, създаване и тестване на прототипи, анализ на пазара и търсенето, създаване на бизнес план и търсене на източници, готови да финансират тази, всъщност, рискова дейност. Много е трудно да се справиш сам, така че екип от съмишленици и добре мотивирани хора има по-голям шанс за успех и техният набор също трябва да бъде включен в сеитбата.
След като стартирате проект, е важно да разберете адекватно дали е интересен за публиката. От това зависи успехът на привличането на нови инвеститори. Колкото и иновативна да е идеята, най-често тези, които се съгласяват да инвестират парите си в проекта на етап sieding, са така наречените FFFs, което на английски означава приятели, роднини и глупаци. Затова, след като един стартъп е започнал да работи, е изключително важно да се намерят по-сериозни инвеститори, за да има средства да премине на следващия етап.
Успехът на предишния етап е показател, че продуктът може и трябва да се развива. Етапът на растеж включва привличане на максимален брой нови клиенти и работа със съществуващи, изграждане на дългосрочни отношения с тях. Колкото повече пари се харчат за растеж, толкова по-голямо е увеличението на печалбите.
Ако даден стартъп е станал стабилен и е достигнал точката, в която може да работи единствено с печалбите си, идва период на излизане от инвеститорите, което включва изкупуване на техните дялове.
Как да намерите идея за стартиране
Не се страхувайте от утъпкания път
Поговорката, че всичко ново е добре забравено старо, никога няма да загуби своята актуалност. Повечето стартиращи компании се опитват да направят велосипед, но по малко по-различен начин. Единственият въпрос е от какви иновации се нуждаят хората в момента. Квадратните колела изглеждат необичайни, но едва ли има купувачи за тях, но превръщането на класически модел в електрически велосипед с помощта на комплект „Направи си сам“ е божи дар в реалностите на сегашната еко-мода. И това не е пример, а съвсем реален обещаващ стартъп, който стартира българският екип Eczo.Bike.
Обичайте избраната посока
Велосипедите са само един от най-очевидните примери. Важното в тази история е, че компанията е създадена от хора, които обичат тези устройства и ги разбират. Търсенето на идея на първо място е в областта, в която или сте компетентни, или я обожавате. Бил Гейтс беше луд по компютрите, Leitchie Groom научи HTML и CSS още на 11, а две години по-късно създаде успешния проект PSDtoWP.com, Томас Тул обичаше филмовата индустрия и беше добър бизнесмен.
Стремете се към големи неща
Добър стартъп е този, който е насочен към целия свят. Звучи помпозно, но колкото по-малък е проектът, толкова по-бързо ще удари тавана си, ще насити пазара и ще трябва само лека-полека да отшуми.
Следвайте нуждите и модата на хората
Основателите на DroneSeed обърнаха внимание на проблема с обезлесяването и създадоха дронове, с които можете да засадите дървета десет пъти по-евтино, отколкото да привличате хора за това. Екологичните проблеми и тенденцията да бъдем „зелени“ просто обричат този проект на успех.
Обсъдете вашите идеи
Както няма лоши деца за една майка, така няма лоши идеи за мозъчен тръст. Мислите трябва да бъдат облечени в думи, оставяйки ги да бъдат разкъсани на парчета от безпристрастни слушатели. Приятелите и семейството могат да ви се възхищаватидея, но какво ще каже за това един успешен бизнесмен, при когото ще дойдете за инвестиции? Думите на последния са стотици пъти по-важни от насладата на най-добрия приятел, просто защото инвеститорът ще даде пари за развитие. По-добре е да разсеете замъка във въздуха на първия етап от стартирането, отколкото да го влачите след себе си, обрасъл с тухли от проблеми, в продължение на няколко години, инвестирайки пари, усилия и нерви.
Създайте нещо ново
Дори и да ви се струва, че всичко вече е измислено в любимата ви област, погледнете го по-широко. Рико Елмор отвори магазин за слънчеви очила за хора със затлъстяване, а Карл ВандерШуит продава кубчета лед със замразени в тях светодиоди. Все още ли мислите, че е невъзможно да се измисли нещо ново?
Къде да търся инвеститори за стартиращ бизнес
Ако няма достатъчно средства за развитието на проекта, стартирането е изправено пред проблема с намирането на хора, които са готови да инвестират в рисков бизнес. Първите, които се съгласяват на това, са или роднини, или бизнес ангели - случайни инвеститори. Но това е само капка в морето от инвестиции, необходими за наистина сериозно развитие.
Много повече пари се въртят в специализирани платформи за взаимодействие с инвеститори, като AngelList или Napartner. За да започнете да търсите хора, които се интересуват от закупуване на дял в проекта, трябва да го представите подробно. Всеки сайт, от който вече има приличен брой в мрежата, поставя свои собствени изисквания към функционирането на бизнеса за определен период от време към момента на представяне за инвестиция.
Това включва и ресурси за групово финансиране. Ако даден стартъп е насочен към широка аудитория и потенциално задоволява нейните непосредствени нужди, необходимата сума има всички шансове да се натрупа бързо. Най-старото Indiegogo, българска планета,Boomstarter и Kickstarter, които получиха световно признание - този списък се актуализира постоянно. И несъмненото предимство на такива сайтове е, че размерът на събраните средства, ако обществеността се интересува, може да достигне десетки пъти повече от първоначално планираното. Благодарение на груповото финансиране имаше толкова сериозен продукт като Oculus Rift и такова глупаво нещо като възглавница от стриди за уморени от шум чиновници.
Можете също така да получите пари за вашия стартъп от субсидии, тоест от правителството. Естествено успехът на получаването на такова финансиране зависи от степента на полза от проекта за държавата и в частност за отделните административни единици.
Теоретично може да се мисли за рискови фондове и стратегически инвеститори, но у нас подобни източници на финансиране все още не са достатъчно развити, за да се разчита сериозно на тях, особено ако проектът не е нещо световно.
Пътят ще бъде овладян с ходене
Практиката показва, че стартъпите в съвременната среда са много успешни като явление. Има все повече и повече инструменти за бизнесмени, стартиращи своите проекти, професионални анализатори и консултанти и ресурси за набиране на средства. Но никой не отменя факта, че за да постигнете успех, трябва да работите усилено и да действате възможно най-креативно.