Война или мир Накъде се насочва днешният пазар на предлагане на салони
Чий е днес пазарът на салонна козметика? Пазар на доставчици или пазар на купувачи? Не е трудно да се отговори на този въпрос, когато има повече от двеста козметични марки в 30 хиляди български салона. И ако извадим евтините фризьорски салони в съветски стил от броя на красивите бизнес предприятия, където клиентите мият косите си с домакински шампоани и няма козметолог, тогава в крайна сметка няма да има толкова много прилични заведения. Именно за тяхното внимание се бори армията от доставчици.
Но тук става дума за конкуренция в средата на доставчика. Но като цяло, възползвайки се от факта, че слоят от доставчици е демонополизиран и със сигурност не са забелязани картелни споразумения в него, за радост на FAS, днес купувачите управляват шоуто на пазара на салонна козметика. Това стана особено забележимо, когато настъпи финансовата криза. Изглежда, че в салонния бизнес, още повече, няма силни играчи - всички салони за красота са разделени, освен това те не се харесват толкова много, че всички опити да ги обединят в асоциации и съюзи се провалят в зародиш. Ако на Запад има големи вериги салони за красота, обхващащи стотици салони за красота - разбира се, те могат да се застъпят за себе си, но в нашата страна има по-малко от пет процента салони в мрежата и дори тогава най-големите марки Persona и Monet дори не са стотици, а десетки салони в мрежата. И все пак сме свидетели на потребителски пазар, където условията на играта изобщо не се диктуват от доставчиците, а от самите салони за красота. И за да се промени ситуацията, нещо трябва да се промени драматично. Уви, виждам само два варианта:
1.Пътят на монополизацията. Тоест значително намаляване на броя на доставчиците, концентрацията на основните доставки на професионална козметика в ръцете не на стотици (както е сега) и дори не на десетки, асамо от няколко доставчици. Такава монополизация на пазара автоматично ще доведе до факта, че позицията на доставчиците в отношенията със салоните за красота ще се увеличи значително.
2.Пътят на картелния съюз. Тоест доставчиците могат да се опитат да преговарят помежду си, като координират действията, формират правилата на играта. Включително да прави това, което антимонополният закон не приема - координиране на ценовата политика, разделяне на пазара на сегменти, възложени на "наблюдаващи" ги фирми доставчици и т.н.
Накратко, или конкурентна война, или мир по споразумение. Но отново, с втория вариант на развитие, днес е трудно да си представим, че стотици доставчици могат физически да се споразумеят за нещо. Следователно най-вероятно ще има война. Или до края (според първия вариант), или до момента, в който по време на военните действия броят на участниците в пазара на предлагане на салонна козметика ще намалее, а останалите ще седнат на масата за преговори, за да разделят ясно пазара.
Можете да кажете, че преувеличавам в прогнозите си, но не забравяйте - природата не толерира хаоса, целият свят около нас се стреми да рационализира всичко и всичко. И сегментът за предлагане на козметика за салони, който продължава да включва все повече и повече нови участници, наивно смятайки го за част от Аляска, където все още можете да печелите бързи пари, също няма да остане в състояние на хаос за дълго. Но явно златото не стига за всички, освен това е очевидно, че един от най-слабите трябва да си тръгне, а някой да стане още по-силен и да остане, и да управлява топката.