Вземете максимума -Агроинвеститор
В условията на криза участниците на пазара търсят възможност за увеличаване на рентабилността на агробизнеса и намаляване на разходите за единица площ. Те се опитват да спазват по-добре технологията, спестяват от торове и семена, повишават производителността на труда и внимателно следят пазарните условия, като избират най-доброто време за продажба на реколтата си.
Ценовата ситуация през миналия сезон доведе до намаляване на приходите от хектар, казва Дмитрий Рилко, генерален директор на Института за пазарни изследвания на селското стопанство (IKAR). Цените на горивата, семената и торовете бяха високи, а земеделската продукция поевтиня, обяснява той. В резултат приходите от царевица и слънчоглед са паднали с 50-60%, дава пример Рилко.
Оптималната възвръщаемост е 50%
Участниците на пазара на зърно все още не са изчислили своите приходи и доходност. „Все още не сме продали всичко, което сме събрали“, казва Павел Миклухин, генерален директор на компанията „Сибирски хляб“ (Новосибирска област). До май, надява се той, зърното ще поскъпне с около 50% и ще може да се спечели повече, отколкото от продажбата на реколтата сега. През първата половина на 2008 г. Sibirsky Khleb е спечелил 20 000 рубли/ха пшеница при цена на обработка от 10 000 рубли/ха.
Индикаторът за печалба и приходи от хектар е един от основните критерии за оценка на земеделско предприятие, когато е закупено от инвеститор. Инвестиционната компания IPF-agro казва, че е готова да придобие само тези активи, които са наистина печеливши. За да направи извод за състоянието на предприятието, което го интересува, IPF-Agro го оценява по два показателя - приходи от хектар и разходи на хектар. Възвръщаемостта на инвестициите трябва да бъде поне 50-60%, уточнява Игор Федотов, изпълнителен директор на IPF-Agro.
Това връщане може да не е налично във всички региони. Например в района на Саратов със срцената на хранителното зърно от 5 хиляди рубли/тон и добив от 20 q/ha печалба на хектар през 2008 г. беше само 4-5 хиляди рубли. „Така приходите бяха около 10 хиляди рубли, а разходите бяха 5-6 хиляди рубли“, изчислява Федотов. „Но за да ни интересува компанията, печалбата трябва да е 1,5-2 пъти по-висока.“ В Орловска област, вторият регион, в който IPF-agro извършва своя бизнес, средният добив е 30 центнера на хектар, средният доход е 15 хиляди рубли на хектар. Според изчисленията на Федотов само онези фермери, които получават около 40 ц/ха, могат да осигурят необходимата рентабилност. „Нашите изисквания [от гледна точка на приходи и печалби] в два региона отговарят само на около десет ферми, от които пет са готови за продажба“, обобщава Федотов.
За да увеличат приходите, смята той, фермерите трябва да увеличат добива и класа на произведената пшеница. А разходите, които нараснаха напоследък, могат да бъдат намалени чрез увеличаване на производителността на труда. Важно е и повишаването на добавената стойност на продуктите, например чрез намаляване на замърсяването на зърното или доставянето му за преработка в нишесте, твърди Федотов.
В тюменската селскостопанска компания "Krimm" те просто се занимават с увеличаване на добавената стойност. Сега компанията получава 6-7 хиляди рубли на хектар зърно. Но тази година, след като пусна в експлоатация собствения си комплекс за отглеждане на семена, той ще може да спечели 30% повече, прави планове генералният директор на компанията Генадий Рязанов. През 2008 г. Krimm похарчи 155 милиона рубли за изграждането на това предприятие, още 60 милиона рубли са необходими за завършване на работата. Инвестицията ще се изплати, казва той. „Разходите за производство на продаваема и семенна пшеница са приблизително еднакви, но когато започнем да работим със семена в нашия комплекс, цената им се увеличава с порядък“, казва Рязанов.
Промяна към по-добро
В "Сибирски хляб" решихамаксимизиране на приходите чрез спестяване на обработка на земята. Тази година компанията се насочва към органично земеделие, включително преминаване към лехово засаждане, органични торове и изоставяне на култивирането на почвата с пестициди. „Преди имахме органично земеделие на 60% от нивите, но сега искаме да го увеличим до 90%“, казва Миклухин. - Това ще намали разходите за обработка на почвата с 30-40%. Освен това няма да включваме селскостопанска техника от съседни стопанства, а ще се справяме със собствена. Преди това около 25% от обработваемата земя се обработваше с машини под наем. Без да правим тези разходи, ще можем да намалим разходите за обработка на почвата с още 20-30%.”
Агроинтел също планира да увеличи приходите на хектар с 30% (40 хил. хектара земя). Но спестяването на пари за обработка на земята не си струва, убеден е изпълнителният директор Андрей Чалков, иначе ефектът ще е обратен. „Технологиите не могат да бъдат опростени“, казва той. - Това води до загуба на финанси, а не до увеличаване на паричния поток, тъй като се отразява негативно на производителността. Въпросът за ефективността не е размерът на разходите на хектар, а цената на тон [зърно, получено от него]. Сега нашата компания не вижда необходимост от намаляване на разходите. Но решихме да подобрим логистиката. За да направим това, променихме структурата на управление, например, създадохме качествена услуга. В него работят служители, които оценяват съответствието на технологиите „като независими експерти“, казва Чалков.
Тази година Агроинтел също ще увеличи значително приходите от хектар: според Чалков с около 30%. Той иска да направи това не само чрез по-ефективна логистика, но и чрез по-добро спазване на технологията и подобрено качество на реколтата. Например, компанията анализира кои полета са лошо третирани с фунгициди. Сега ще се въвеждат по-внимателно, обещаватдиректор. „През 2009 г. зърнените семена ще съставляват до 60% [от реколтата], докато преди бяха 30%, което означава, че приходите и печалбите ще се увеличат“, продължава Чалков. „Сравнете: фуражът струва около 4 рубли/кг, хранителното зърно струва около 6-10 рубли/кг, а ние продаваме семена не по-евтино от 12 рубли/кг.“
За съжаление някои показатели, от които зависят приходите, не зависят от земеделския производител, например еднаквите цени на зърното, признава Чалков. Все пак може да се планират приходи, смята той, а за да се печели максимално от земеделските култури, трябва внимателно да се проучи пазарната конюнктура, съветва той. През сезона цените на някои видове продукти се променят значително. Разполагайки с необходимата информация и анализирайки я, можете да изберете оптималния момент за продажба на стоки. „Трябва да се научим как правилно да отгатваме бъдещите цени и да продаваме навреме“, съгласява се Рилко. Само не забравяйте, че цената на последната реколта не може да бъде основа за прогнозиране на цената на нова, добавя той.
Холдингът Titan Agro (регион Омск) смята, че основният начин за увеличаване на приходите от хектар е повишаването на производителността на труда. „България има всички предпоставки да стане 1,5-2 пъти по-високо в земеделието, отколкото е сега“, е сигурен Сергей Рябов, директор „Развитие“ на компанията. „Да, и в кризата има плюсове - възможността да купувате земя по-евтино от преди, тъй като много ферми сега ги отказват. Сега "Титан Агро" разчита на технологията за дълбока преработка на растителни суровини в своя завод за биогориво и запазването на квалифицирани специалисти. Но компанията няма да пести от продукти за растителна защита, торове и ГСМ.