Защо е толкова скъпо Опитвам се да разбера цените на игрите
Четирицифрените суми от 2000 рубли за персонални компютри и 4000 за игрови конзоли, които твърдо са установили позицията си в ценовите етикети на любимите си AAA проекти, вече не са най-приятната рутина за обикновен геймър. Става много по-трудно да се запознаете с всички текущи издания, а продажбите вSteamилиPS Storeсе превръщат в спасителни маяци за тези, които не изгарят от желание да останат без панталони.
Страната на печелившите компютърни игри
„Написах колона за цените, исках да напиша защо игрите струват толкова, колкото струват. Оказа се 10K неизразим патос. Затова ще ви спестя време и ще кажа веднага: цената на игрите се взема от тавана. Като цената на петрола, газа и музиката в mp3.”
От блога на Сергей Гальонкин, създателят на услугата SteamSpy.
Може би най-разумното място да започнете е с една от най-основните икономически истини, Законът за търсенето и предлагането. Същността на разпоредбите на този закон е доста проста и просто няма нужда да се предоставят графики и формули. Достатъчно е да кажем само едно - ние сами определяме цените на игрите. Въпреки че това е много преувеличено твърдение, то е доста близо до истината, тъй като както големите издатели на игри, така и особено независимите разработчици, трябва да наблюдават потенциала на парите да танцуват на своя краен потребител.
„България беше черна кутия за нас“, каза ми един от хората, които дълго време продаваха правата за отлични западни игри на български издатели, „Нямахме абсолютно никаква представа колко българите са готови да плащат за игри. И ситуациятаизглеждаше така: или продаваме правата за издаване на играта в България и получаваме пари, или не продаваме и изобщо не получаваме пари. Първият вариант, разбира се, е по-добър.”
Очевидното решение беше да се привлече помощта на местни партньори. Въпреки трудностите от 90-те и 2000-те години под формата на огромно ниво на пиратство и нестабилна икономическа ситуация, вътрешното разпространение получи подходящо ниво на развитие и, както и да е, цените на компютърните версии на игрите в България са сред най-ниските в света, защото не е тайна, че в западните страни цените на компютърните версии са приблизително равни (или дори надвишават) цените на конзолите. Така че регионалната класация на цените в Steam няма нищо общо с добротата на чичо Габе. Ако можеше да продава игри в българския сегмент за 60$, щеше да го направи.
“—Оплаквайки се от завишени цени, например, за конзолни игри в България, играчите напълно губят от поглед много фактори: възнаграждения към собствениците на платформи, производствени, маркетингови и логистични разходи, относително високи маржове на дребно в сравнение с други страни, необходимостта от балансиране на цените по света, за да се избегне реекспорт и да се застраховат рисковете от неплащане и т.н.“
От интервю за портала Kanobu със Сергей Амирджанов, маркетинг директор на компанията SoftClub.
Все пак, въпреки липсата на прозрачност в ценообразуването на игрите, все още можем да заключим, че игралната индустрия трябва да бъде похвалена за това, че е по-ориентирана към потребителите и по-малко, да речем, управлявана от разходите. В крайна сметка ни е трудно да си представим тазиGTA V, издадена през 2013 г., чийто окончателен бюджетвъзлиза на рекордните 270 милиона долара, забележителна разлика в цената спрямо други AAA-проекти, напримерDead Space 3, който беше пуснат през същата година. И тази ситуация не се влияе нито от очевидно колосалната разлика в бюджетите, нито дори от самото качество на игрите, а новата част от поредицата за великия крадец на автомобили не струва, например, два пъти повече от другите игри. Фокусирането върху „психологическата граница“ от $60 прави дистрибуцията на игри много по-различна от продажбата на други стоки, като коли или перални машини.
"- Разумният диапазон за независима разработка е от порядъка на $4,99 - $14,99. Трябва да разберете, че $4,99 леко стеснява възможността за отстъпки, а $14,99 в разбирането на играчите задължава разработчиците не само на определено ниво на качество, но и на голямо количество съдържание в играта. За независимите студия вторият аспект често е доста проблематичен.“
В допълнение към общия набор от съдържание, количеството време, което се очаква потребителят да прекара в сесията на играта, също може да има значителна роля при ценообразуването на инди проект.
„Трябва да погледнете средното време, което хората прекарват в играта и публиката. Хардкор играчите са свикнали да плащат 50-60 долара за AAA проект, от който ще извлекат 10 часа игра за един играч и например 200 часа мултиплейър. Съгласете се, че независимите производители да се конкурират с AAA, особено цената, изобщо не е опция. Въпросценообразуването е лошо за инди студия. Тук няма правилен отговор. Всяка игра е различна.“
Инди игрите обаче също могат да променят нашето възприятие за ценообразуването на големи проекти. Достатъчно е да си припомним негативните отзиви за скорошнияOverwatch, много от които се позоваваха на липсата на кампания за един играч и високата цена във връзка с това, всъщност се оплакваха от липсата на съдържание и забравиха колко време може да се прекара с удоволствие в мултиплейър шутър от този вид. Въпреки това отношението на потребителя към продукта е до голяма степен строго индивидуално.
При разпространението на игри на територията на България нещата стоят приблизително така:
„Игрите най-често се купуват от европейски производители за евро, след което към цената им се добавя мито в размер на 12% от цената, още 3% от маржа е хеджиране на валутните пазари. След това към цената на играта трябва да добавите разходите на издателя за логистика, локализация (превод, дублаж, печатно ръководство на български език и обложка на диска), маркетинг и други свързани разходи. Не трябва да забравяме и измамите на търговските вериги, които също искат да имат печалба от продажбата на игри.»
Запазете портфейлите си – идва разпродажба в Steam!
„Отстрани може да изглежда, че тазгодишната лятна разпродажба на Steam беше доста мрачна: без незабавни оферти с увеличени отстъпки, без забавни игри сбезплатни подаръци, подаръци или нещо подобно. Всъщност обаче тази продажба постави няколко рекорда наведнъж в сравнение с миналото лято. ”
От емисията с новини на най-добрия портал за игри "StopGame.ru".
„Добре ли приемат? Продължаваме да искаме петдесет долара. Купихте ли по-малко? Намаляваме цената. Намалихме цената до определено ниво - те започнаха да приемат играта по-добре, отново търгуваме и се забавляваме. Тези, които са купили поне нещо на селските пазари, познават този механизъм много добре. Доматите, набрани от търговец в градината му, струват два пъти повече в пазарния ден, отколкото във вторник вечер.”
Така че, ако продажбите достигнат връх и постепенно започват да намаляват, най-простото и най-логично решение е да се намали изискваната цена за игра. Не е нужно да сте експерт по маркетинг, за да стигнете до извода, че подобна парична скока (от намаляване на цената до многократно увеличение на цената) влияе благоприятно върху интереса на купувача към продукта и всички отдавна сме свикнали с годишните рекорди на продажбите, които известната правна служба не се уморява да разбие. Управлението на отстъпките за игри може да се извършва от самия издател и лично от търговеца на дребно, който организира промоции за всеки вкус, за да се отърве от "затрупаните" стоки; и нищо не пречи на тези две да се обединят - всичко това е изключително индивидуално и зависи от ситуацията, например обявяването на нова част от поредицата игри. И ако ви се стори, че разпространението на игри напомня на базарна търговия, тогава може би е така.
Няма да е излишно да споменем, че въпреки възторжените отзиви на играчи, които предпочитат да купуватцяла кофа игри само за 5 долара, някои в индустрията имат отрицателно мнение за огромните отстъпки, с коитоSteamе известен, както беше потвърдено винтервютонаRock, Paper, Shotgunс представители наGoGGuillevor RamboginoиTrevor Longino(T revor Longino):
GoG: „Продаването на игри с твърде високи отстъпки – често можете да видите отстъпки над 80% – дава на геймърите едно единствено послание: разработката на тази игра не струва нищо. Разбира се, вие увеличавате продажбите си, може би хиляда пъти, но когато вашите проекти се продават толкова евтино, хората в крайна сметка ще спрат да купуват игри от студиото на пълна цена, тъй като те просто ще чакат следващата луда разпродажба. Намаляването на цените е лесно. Повишаването на качеството на съдържанието, което предлагате по време на пускането на играта, заслужава повече уважение. Разбира се, има и обратна страна на тази ситуация, тъй като може да се каже, че подобни продажби насърчават хората да изпробват проекти, в които изобщо не са били сигурни. Да, има някакъв смисъл в това, но ние вярваме, че е необходимо да се постигне някаква златна среда по този въпрос. ”
Данък на Google
„Това е точно случаят, когато би могло да се играе в полза на българския пазар. За съжаление всичко беше направено точно обратното.”
От епизода на подкаста „Как се правят игри“ №152 с Михаил Кузмин, Сергей Гальонкин и Сергей Орловски, основателят на студио Nival.
Така че в по-голяма степен ще се интересуваме от познатия термин "ДДС",кратко описание на което е доста разбираемо посочено в Уикипедия:
„Данъкът върху добавената стойност (ДДС) е косвен данък, форма на изтегляне в държавния бюджет на част от себестойността на стоките, работата или услугата, която се създава на всички етапи от процеса на производство на стоки, работи и услуги и се внася в бюджета при продажбата.“
Актуалният Данъчен кодекс на България посочва още важна информация за нас като потребители:
„При продажба на стоки (работи, услуги), прехвърляне на права на собственост, данъкоплатецът, в допълнение към цената (тарифата) на продадените стоки (работи, услуги), прехвърляне на права на собственост, е длъжен да представи съответната сума на данъка за плащане на купувача на тези стоки (работи, услуги), права на собственост.“
И съвсем вероятно нямаше да ни интересува всичко по-горе, ако не беше последната новина, която ясно показа, че любителите на компютърните игри скоро ще трябва да похарчат още повече билети на Банка България за своето хоби:
„Властите очакват да съберат най-малко 10 милиарда рубли от чуждестранни IT компании. под формата на ДДС. Тези, които отказват да платят, са изправени пред обвинения в укриване на данъци, следва от измененията в закона за „данъка върху Google“.
Споровете около този законопроект продължават от дълго време и дискусията за положителните или отрицателните аспекти на въвеждането на изменения в Данъчния кодекс може да отнеме обема на няколко блога. данък катовид далеч не е нещо ново в международната практика, а от една страна, въвеждането на ДДС за чуждестранните компании ги лишава от всякакви преференции спрямо българските издатели и разработчици. От друга страна, практиката на местните ИТ фирми е да се регистрират като юридически лица в чужбина, например в Кипър.