Защо хората възразяват
Защо хората възразяват – Маркетинг раздел, Ален Пийз – Изкуството на комуникацията в мрежовия маркетинг Няма незаинтересовани клиенти. Има само Неинтер.
| Няма незаинтересовани клиенти. Има само безинтересни презентации. |
Веднъж попитах човек от мрежовия маркетинг дали е имал успех в последната си презентация. „Не наистина“, отвърна той. „Клиентът не се интересуваше от офертата.“ Попитах го какво има предвид, а той повтори: „Аз самият не знам. По някаква причина изобщо не й пукаше."
Този човек наистина трябва да каже, че не се интересува много от собствената си работа.
Когато вие самият се интересувате, вашите клиенти със сигурност ще се интересуват.
Тази тема принадлежи на:
Ален Пийз - изкуството на комуникацията в мрежовия маркетинг
Раздел първа стъпка.. следвайте мечтаните пет златни правила..
Какво ще правим с получения материал:
Всички теми в този раздел:
Ален Пийз - Изкуството на комуникацията в мрежовия маркетинг ВЪВЕДЕНИЕ. 2 Люк и Миа. 2 Защо написах тази книга. 2 обещание. 3 Вашият личен турбо двигател. 3 РАЗДЕЛ 1. ПЪРВАТА СТЪПКА. 4
Люк и Миа Със строител Люк е решен да бъде финансово успешен. Съпругата му Миа работеше като счетоводител. Клиентите я обожаваха. Веднъж техният съсед Мартин покани Лиу
Защо написах тази книга За първи път се запознах с мрежовия маркетинг през 1980 г., бях изумен, че съществува такава система с толкова голям потенциал. Това е просто, и законно, и етично, и неуморимо, но в същото време
Обещание В основата на моята система е обещание. Ако обещаете да изучите задълбочено техниките в тази книга и да ги приложите на практика, обещавамче след 14 дни ще получите
Вашият личен турбодвигател Много страхотни книги и аудио курсове описват подробно как да си назначавате срещи и как да представяте бизнес планове. Затова няма да се фокусираме върху такива аспекти на мрежата
Следвайте мечтите си Много хора погледнаха снимката след заглавието на този раздел и видяха очевидното. За нетренираното око това е просто набор от несвързани m
Пет златни правила за успех Когато бях само на единадесет години, ме помолиха да продавам гъби за миене на съдове. Така събрахме пари за изграждането на летен скаутски лагер. Скаутмайстор, стар, мъдър човек, споделете
Правило №1: Срещайте се с повече хора Това е най-важното правило. Общувайте с всеки, който стои до вас достатъчно дълго, за да ви изслуша. Не бъдете като сноб или измамник, който се опитва да разгадае потенциални перспективи.
Правило #4: Използвайте закона за средното Законът за средното управлява успеха във всички области на живота. Ако правите нещо по един и същи начин отново и отново при едни и същи обстоятелства, вашите действия ще доведат до резултати, които ще донесат
Записвайте резултатите си Записването на вашите резултати и обработването на статистически данни ще ви даде положителна нагласа и ще ви помогне да успеете. Записване на резултати и събиране на статистика
Моята лична покер машина за $9 Като тийнейджър продавах тенджери, тигани, постелки и одеяла вечер. Шансовете ми за успех бяха: 5 : 3 : 2 : 1. [2] От всеки пет души аз
Уловете момента Когато бях на 20 години, се присъединих към животозастрахователна компания. На 21 станах най-младатаагент, който успя да издаде застрахователна полица през първата година на работа
Правило #5: Подобрете средните си показатели Докато работех в застрахователния бизнес, разбрах, че всеки път, когато вдигнах телефона и разговарях с който и да е клиент, изкарвах $30. Пет клиента на всеки десет обаждания обаче не ми се струваха най-много
Четирите ключа към вълшебната кутия от съкровища на мрежовия маркетинг Тези четири ключа ви позволяват да получите положителен отговор за рекордно кратко време
Защо хората купуват Нашето изследване показва, че основните мотивиращи фактори, които влияят на повечето хора да се присъединят към организация за мрежов маркетинг, са: Допълнителен доход
Защо Рон не се присъедини Албърт работеше като дистрибутор. Той се присъединява към организация за мрежов маркетинг, защото иска да постигне финансова свобода. Той искаше сам да си стане господар и да определя своето
Грешката на Джейн Джейн е на тридесет и четири години. Сама отглежда две деца. Тя се присъедини към организация за мрежов маркетинг преди две години. Джейн се срещна с Дейвид на вечеря. Дейвид се заинтересува от нейния стр
Как да разкрием основния мотивационен фактор? Ще ви трябва нагледна помощ, която изброява основните първични мотивиращи фактори. Този списък може да бъде поставен на гърба на вашата визитка или да направите специална карта удобна
Анджи излиза с Рей и Рут Рей и Рут са в началото на двайсетте. Току-що се преместиха в нова къща до Анджи. В приятелски разговор Анджи спомена, че е в мрежовия бизнес и ще се радва да представи тази възможност
Как Бруно разби твърдия зар Бруно работеше като инженер. Сред колегите му беше Джим. Година по-рано Бруно се занимава с мрежов маркетинг иосъзнал, че тази професия ще му позволи да се отърве от ежедневната рутина на инженерната работа. Той горещ
Как да убедим зъболекар Този инцидент ми се случи. Четиридесет и четири годишният Франк беше моят зъболекар. Той имаше огромна къща на брега, луксозна кола и много работа. По конвенционалните стандарти може да се вземе предвид
Клиент без приоритети Може също да се случи да срещнете клиент, който твърди, че няма приоритети. Някои хора нямат приоритети поради една от двете причини. Първо, те искрено
Силата на мълчанието След като зададете въпрос, трябва да запазите пълно мълчание, докато клиентът спре да говори. Устояйте на изкушението да помогнете на клиента да приоритизира. Тази идея трябва да бъде изцяло
Как да отделим овцете от козите Искреността и дълбочината на отговорите на клиента на Петте златни въпроса ще ви покажат колко мотивиран ще бъде той в бизнеса. Ако отговорите на клиента са уклончиви, произволни и неубедителни, тогава вие
Използване на списъка в група С малко практика ще откриете, че тази стъпка е чудесен начин за представяне в група. Можете да използвате или подготвения списък с първични мотивационни елементи
Демонстрирайте плана Повечето специалисти по мрежов маркетинг са успели в това. На този етап можете да покажете как вашият план ще допринесе за реализацията на надеждите и мечтите, разкрити по време на втория
Защо тази система работи Системата "Четирите ключа" се оказа ефективна. Можете да го използвате за максимални резултати. Повечето от тези, които работят в мрежовия маркетинг, са отлични в
История от живота: Как Сю претопля студена риба Ще ви разкажадистрибутор Сю, който се опитваше да постигне разбирателство с нов клиент, Фред. Фред работеше за компютърна компания и се съгласи да изслуша Сю по време на обяд. Отначало Фред беше
Какво означава? След като кажете моста, правите пауза, позволявайки на клиента да завърши изречението ви. За щастие Сю знаеше как да използва мостове, което й помогна да говори с Фред. Съдя. Как се случи това
Езикът на тялото, характеризиращ степента на внимание Ще дам пример как използването на „мостове“ ви позволява да идентифицирате скрити мотиви и да получите информация от клиента. След като прехвърлите контрола върху разговора на събеседника, изхвърлете
Техника #2: Кимване Повечето хора никога не смятат, че кимането е най-мощното средство за убеждаване. Кимването в повечето страни означава съгласие и потвърждение. Този жест има своите корени в пощата
Техника #4: Как да поддържаме визуален контрол Проучванията показват, че при изнасяне на лична презентация 87% от информацията навлиза в мозъка на клиента чрез зрението, 9% чрез слуха и 4% чрез другите сетива.
Маймуната вижда, маймуната прави Картината показва типичен пример за огледално отразяване. Мъжете стоят в една и съща позиция, държат чаши по абсолютно същия начин (най-вероятно с една и съща напитка), облечени са по един и същи начин и в разговор използват
Излъчване на положителни вибрации Огледалото е динамичен начин за бързо изграждане на разбирателство. Когато се срещате с нов човек, копирайте неговата поза, поза, наклон на тялото, жестове, изражения и тон на гласа. Много скоро
Разлика в огледалото между мъжете и жените Мъжкият и женският мозък са подредени по различен начин. Мъжете и жените изразяват емоциите си по различен начин. При жените всичко е изписано на лицето, мъжете са повечеразчитат на движения на тялото и жестове. За десет
Тъга Изненада Гняв Радост Страх Желание Жената разбира значението на казаното по тона на гласа и езика на тялото на събеседника. И това разбиране се отразява на нейното лице. Ако един мъж иска да привлече вниманието на жената и да я накара да слуша, той
Тъга Изненада Гняв Радост Страх Желание Разбира се, малко преувеличавам, но има доза истина в тази рисунка. Безразличната маска, която мъжете слагат, когато слушат събеседник, им позволява да почувстват, че контролът върху ситуацията остава и
Техника № 6: следване на ритъма на събеседника В процеса на огледално отразяване събеседниците също копират взаимно интонацията, тона на гласа и скоростта на говорене. Това спомага за по-нататъшното укрепване на взаимното разбирателство. Събеседниците следват ритъма си. Те С
Техника №2: Ръкостискането Ръкостискането също дойде при нас от каменната ера. При среща двама неандерталци протегнаха ръце един към друг с дланите нагоре, за да покажат, че нямат оръжия. През вековете този жест се е променил
Техника #3: Дръжте предмети в лявата си ръка Тази техника може да изглежда очевидна на пръв поглед, но малцина й обръщат внимание. Дръжте папки, документи, куфарчета, чанти и напитки в лявата си ръка. Правилно се поздравяваме
Техника #4: Силата на усмивката Хората са единствените земни същества, които не оголват зъбите си, за да хапят. Усмивката е знак за мир. Маймуните и шимпанзетата също се усмихват, като по този начин показват, че не представляват змиорки.
Техника #5: Териториалност Всеки от нас има определено пространство, което възприемаме като лично. Размерите на личното пространство до голяма степен зависят от произхода на човека. Например в англоговорящите страни,
Докоснете В многоВ неанглоговорящите страни събеседниците често се докосват по време на разговор, което може да причини усложнения в междуетническата комуникация. Стратегията за това е много проста:
Правило #1: Сигналите трябва да се тълкуват на блокове Както всеки език, езикът на тялото се състои от думи, изречения, фрази и препинателни знаци. Всеки жест е отделна дума, която може да има няколко различни значения. Точно разбиране на смисъла
Правило #2: Обмислете контекста Фиг.2. Той е студен. Той изобщо не е враждебен.
Правило #3: Обмислете националните различия В различните страни един и същ жест може да има напълно различно значение. Например пръстите, свързани в пръстен, както е показано на фигура 3, в повечето западни страни имат значението „добре“, „слънце“.
Защо жените разбират по-добре езика на тялото Както вече писахме, мъжкият мозък не е настроен да възприема второстепенни невербални и тонални сигнали. Ето защо жените виждат много мъже като нечувствителни и забравящи за нуждите.
Как да се научим да разпознаваме сигналите на езика на тялото Прекарвайте по петнадесет минути на ден в изучаване и тълкуване на жестовете на другите хора. В същото време се съсредоточете и върху собствените си жестове. Най-лесното място за това е мястото, където хората се срещат и взаимодействат.
Скръстосване на ръце С кръстосването на ръцете на гърдите човекът показва отчуждено, затворено настроение. Това е вроден жест. Повечето хора кръстосват ръце и поставят лявата си ръка върху дясната. Почти невъзможно да се преквалифицира
Проблемът с причината и следствието Да предположим, че човекът е негативен, отбранителен или враждебен. Не желае да участва в представянето. Най-вероятно ще забележите невербални признаци на това настроение. Той е почти
някоиполезни трикове 1. Премахнете скръстените ръце от репертоара си. Когато сте в тази позиция, слушателите са по-критични към думите ви, помнят по-малко информация. Те не те харесват. Научете отк
Наблюдения и произход Всички изследователи, които изучават жестовете ръка в лице, са съгласни, че те са свързани с отрицателни емоции. Жителите на Европа и Северна Америка са по-склонни да докосват ръцете си
Положителни сигнали от езика на тялото 1. Глава наклонена на една страна: Накланяме главите си на една страна,
Отрицателни сигнали от езика на тялото 1. Критична оценка: Този жест се използва много ши