Защо Оболенцев загуби Optifood - Agroinvestor
"Optifood" е пример за превръщането на един от водещите вносители в основен производител на птиче месо. Вярно, неуспешно. Собственикът на земеделския холдинг Иван Оболенцев имаше наполеоновски планове за разширяване на производството и дори износ, но през 2012 г. бизнес империята фалира и само за няколко месеца напусна пазара. Какво се случи?
Корабът на краката на Буш
Два фактора помогнаха на компанията да се открои от конкуренцията. Първо, в следкризисната година започна да внася евтини месни субпродукти, които буквално бяха пометени от рафтовете. Второ, веднага започна да установява продажби в регионите. Идеята за клонова мрежа в България увлича Буторин толкова много, че той решава да продаде Optifood и да се съсредоточи върху създаването на бизнес от нулата - търговската къща White Frigate. „Чудех се дали мога отново да вляза в бизнеса с внос на шунка и [червено] месо, където всичко вече беше разделено“, призна Буторин пред Agroinvestor. Шест месеца по-късно новата му компания започва да внася 20 хиляди тона на месец. пилешко месо - тогава нямаше квоти. И Иван Оболенцев стана собственик на Optifood.
Как Оболенцев получи компанията
Оболенцев най-пълно разказа пред българския Forbes за старта на бизнеса си през 2005 г., когато компанията започва активно да развива производствени проекти. След перестройката, с помощта на връзките на баща си, който служи в правителствения апарат, той наема три павилиона на Всеруския изложбен център, разделя ги на търговски обекти и ги преотдава под наем. На 21-годишна възраст той печелеше 2 милиона долара годишно. По същото време пътищата на Оболенцев за първи път се пресичат с бизнеса с внос на пилешко месо.
След кризата от 1998 г. бизнесът във Всеруския изложбен център също трябваше да бъде ограничен: някои от наемателите бяха съборени от девалвацията, някои бяха привлечени от специализирани търговски центрове. През 2000 г. Оболенцев отново се замисливнос на храни. И по това време срещнах един стар познат, Анатолий Буторин. „Получих около 1 милион долара [за целия Optifood]. Там нямаше нищо: екип, 12 маси и това е всичко “, спомня си той.
Партньори на Оболенцев бяха братята Виталий и Юрий Лебедев (последният по-късно оглави Северната агропромишлена група), но скоро напуснаха проекта. „Тези хора се заеха да привлекат финансиране, но не можаха и тихомълком си тръгнаха след два месеца“, обяснява Оболенцев пред Агроинвестор.
Друг партньор беше познат на баща му Михаил Вюнш, бивш заместник-министър на радиоелектронната индустрия. След разпадането на СССР той се занимава с бизнес, беше вицепрезидент на петролната корпорация Sintez и съосновател на Фонда за проектно финансиране, специализиран в приватизация на предприятия и кредитиране. Според Комерсант в Optifood Wunsch се е занимавал с изграждането на финансови схеми, взаимоотношения с длъжностни лица и колеги в индустрията. По-специално, той лобира за назначаването през 2002 г. на своя стар приятел, депутат от Държавната дума от Комунистическата партия на Руската федерация и бивш ръководител на съюзния държавен комитет за планиране Юрий Маслюков, на поста председател на Асоциацията на операторите на евразийския пазар на птиче месо, която обединява вносителите.
„Това ми даде повече власт да назнача главен изпълнителен директор и това беше“, спомня си той. „Компанията на практика няма активи в баланса си, освен маси, столове и компютри.“ Замъгленият дял на Wunsch отиде при роднини. И когато през 2003-2004 г. в Optifood започнаха да се появяват сериозни активи, те вече бяха регистрирани на друга фирма.
„Купихме купчина скрап“
2003 г. беше повратна точка за птицевъдната индустрия. Дълго време Росптицесоюз защитаваше идеята за годишни квоти за птиче месо. Вносителите се съпротивляваха, но с времето разбраха, че квотите биха били полезни за бизнеса, тъй катогарантиран от закона пазарен дял, който никой конкурент няма да заеме през годината. Освен това квотите затрудняват навлизането на нови играчи на пазара и ги предпазват от дъмпинг. Според Forbes след въвеждането на квотите маржът на вносителите бързо се е увеличил от 5% на 15%.
Вносителите успяха да се възползват от инициативата на Росптицесоюз: за изчисляване на квотите Министерството на земеделието привлече асоциация, ръководена от Маслюков. Optifood също получи своя дял от доставките. Квотите направиха местното производство привлекателно. Фирми започнаха да изкупуват птицеферми. "Optifood" не остана по-назад. През 2002 г. Оболенцев се опита да работи по таксуваща схема с Ростовската фабрика Богатовская, която преживяваше трудни времена.
Това сътрудничество донесе на "Optifood" 80-100 т/месец. птиче месо, но след това цифрите започнаха да падат, спомня си Оболенцев по-рано в интервю за Agroinvestor: „Разбрахме, че не контролираме производствения процес и ръководството се отнася небрежно към нашите ресурси […]. Също така не успя да поеме собствеността върху фермата (тази идея не беше подкрепена от топ мениджърите на птицефермата).
Ние прекратихме нашето партньорство." Но те продължиха да търсят нови проекти в същата област Ростов. Изборът падна върху нея почти случайно. Според критериите на Оболенцев - подкрепа за ръководството на региона, близостта и наличието на суровини и фуражи - отговарят няколко региона, включително Белгород и Липецк. Но в Ростов на Дон вече имаше търговски клон на Optifuda и някой от моите познати препоръча региона като приятелски настроен към инвеститорите.
През 2003 г., според Forbes, Оболенцев е похарчил около 12 милиона долара за закупуване и реконструкция на местната птицеферма "Надежда" с капацитет от 12,4 хиляди тона / година (по-късно той е увеличен до 16,7 хиляди тона / година). В бъдеще той се насочва към придобиването на малки предприятия и тяхната реконструкция. „Разработентри проекта: изграждане на птицеферма от нулата, закупуване на фалирало предприятие и закупуване на ново предприятие.
Ние оценихме тези проекти и решихме да създадем собствен селскостопански комплекс на базата на съществуващи (но не работещи) птицеферми “, каза той в интервю за RBC. „Поради информацията за птичия грип, цената на птичето месо и неговата цена почти се изравниха, рентабилността на производството се доближава до нула и малките птицеферми не могат да оцелеят в такива условия“, обясни Оксана Критикова, директор на отдела за корпоративни отношения в GAP Resurs, пред Ведомости привлекателността на такава стратегия през 2006 г.
Най-известната търговска марка на Optifood беше първокласният Kuroyedov за замразени птичи продукти. Охладени продукти, включително полуфабрикати, се продават под марката Славица, а Куромел се произвежда за бебешка храна. Създадена е отделна марка за завладяване на нововъзникващия пазар за халал продукти - Najma. Вносът се продава под марката икономична класа "Оптимален избор".
Присъедини се към Forbes
През 2004 г. Optifood за първи път влиза в класацията на Forbes за 200-те най-големи частни компании в България. Холдингът имаше амбициозни планове, например да диверсифицира бизнеса си. През същата 2004 г. Оболенцев се опита да навлезе на нов пазар и внесе 40 хиляди тона банани през Санкт Петербург. Идеята донесе загуби (според Forbes те могат да достигнат до 2 милиона долара): партидата пристигна през пролетта, когато имаше ниско търсене на банани, а освен това Optifood нямаше дългосрочни отношения с търговците на едро.
По-успешни са проектите за внос на други тропически плодове и замразени смеси от плодове и зеленчуци от Латинска Америка, Африка и Европа. Вносът на месо продължава да бъде печеливш. Но основата на бизнеса беше производствотобройлерно месо, което непрекъснато расте. След като инвестира повече от 6 милиарда рубли от 2003 г. насам, през 2010 г. Optifood произведе почти 60 хиляди тона птиче месо, удвоявайки цифрата от 2009 г.
Стартирането на птицефермата Титовская и новата площадка в Задонская трябваше да увеличат производството до 100 000 тона годишно. Но това не се случи: според Министерството на земеделието и храните на Ростовска област през 2011 г. Optifood е произвела 85,3 хил. Тона птиче месо, през първите 9 месеца на 2012 г. - 62,4 хил. Тона, след което предприятията фактически спряха да работят.
Структурата на Optifood включва строителна компания Interstroy, създадена през 2005 г. в Ростовска област, логистична компания с клонове в четири града, търговски клонове в двете столици, Ростов на Дон, Волгоград и Пенза.
Държавни пари за подаръци
Но дори тези пари "Optifood" получи през май 2012 г. „Беше твърде късно: през това време обемът на проблемите се увеличи значително. В очакване на обещания заем от RSHB трябваше да компенсираме нарастващия недостиг на оборотен капитал с други, по-скъпи и краткосрочни заеми “, каза Оболенцев пред RBC.
Експерт по птицевъдство, запознат с бизнеса на Optifood, смята, че една от причините за проблемите на компанията е неправилният подход към ценообразуването. "Optifood" дъмпингува твърде агресивно, така че приходите му намаляват. Освен това компанията направи много грешки на етапа на планиране. „Оболенцев изчисли всички показатели само въз основа на цените, но всъщност те бяха 70-100% по-високи“, казва той. „Видях техните хранилища и отлично оборудване, но някои опции не бяха предвидени да бъдат използвани, тоест възможностите надвишаваха нуждите. Не е ясно защо тогава са харчили излишни пари?
Фактът, че холдингът не е разполагал със собствено родителско стадо и производство на фураж, също се влошаваситуацията, продължава експертът: „Те закупиха яйца за люпене, а само един от трите люпилни беше оборудван със съвременна техника. Рандеманът на пилетата в Optifood беше недопустимо нисък - около 60%, при желан минимум 78%.
Фалитът също е механизъм за възстановяване, въпреки че е трудна стъпка с големи загуби. „Донските предприятия на Optifood спряха поради неправилно преразпределение на средствата: техните постъпления бяха достатъчни за обслужване на заеми и работа, но бяха частично насочени към други бизнеси на компанията, например към търговия, което доведе до недостиг на оборотен капитал“, такава версия на причините за фалита беше изразена от управителя на RSHB пред Vedomosti.
Рудик е бивш основател на инвестиционната компания Регион, която продаде на висшето ръководство през 2011 г. Проектите на Nova Capital включват вилно селище Dynasty в Геленджик и иркутския производител на дървен материал Lesresurs. В Ростовска област компанията притежава селскостопанското предприятие Березовка, което може да осигури една трета от фуражните нужди на птицефермите Optifuda, обясни Рудик пред Ведомости.
Оболенцев обаче демонстрира оптимизъм за бъдещето на Optifood: „В бизнеса ще влезе нов инвеститор и компанията ще се възроди. Все още не съм взел окончателно решение дали да остана в него. Зависи от конфигурацията на сделката и дали ще се чувствам комфортно в новата компания.“
Татяна Кулистикова допринесе за статията.