10 правила на търговец на вестници, който все още не е станал милионер
В детството си търся любопитно бизнес изживяване, значимо за незамъгленото детско съзнание. Гледайте го със същата наивност...
Ето една от историите. Как продавах вестници и правех луди пари. или по-добре10-те правила на търговеца на вестници:
Тази история започна за мен преди почти 20 години. Преди цяла вечност, може да се каже. Учих в 9-ти клас и дългите летни ваканции се трудеха с жажда за обществено полезни дейности. Времето беше подвижно, гладно и весело. И най-важното - вече има възможност да печелите. Още като тийнейджър. Няма да кажа, че парите наистина бяха необходими (нуждите на постсъветските деца бяха много скромни), но беше много интересно да се ПЕЧЕЛИ. Помня това хазартно, леко приключенско състояние, защото:Правило 1. Когато се интересувате, определено ще спечелите!
Работният ентусиазъм на децата беше толкова голям, че не спах цяла нощ от страх да не чуя будилника. Малко светлина - дойде с приятел до пощата. При по-внимателно разглеждане работата се оказа мрачна и доста монотонна. Имаше купища вестници и писма за сортиране. След това - според специални разпоредби - всичко е изложено. И след това се приберете. До един часа вече беше възможно да бъде свободен. Хипотетично те биха платили 59 рубли за всичко за всичко. Не много по това време. Заплата от триста рубли се смяташе за прилична. Но и тези шест червонца бяха много условни - за непълнолетен човек да получи официална работадържавното устройство беше почти невъзможно. И така, след като прекарахме една седмица като чирак, си тръгнахме от пощата леко натъжени, без да спечелим нито стотинка. И това се оказа благословия, т.к. правило2: Не всички пазарни бариери трябва да бъдат преодолени. Особено ако зад бариерите няма пари.
Общо взето в амбулаторите бяхме двама. Продължихме упорито да обикаляме по най-централните улици, но продадохме смешно малко. Вярно, плащаха ни за продаденото седмично, тъй като предавахме пари в брой на касата и за работодателя беше трудно да забави плащането. Тогава разбрах и формирах правилото4: За мобилните и младите хора е изгодно да работят в продажбите.
В джоба се появиха малко пари и надежда за по-нататъшен ръст на доходите. И в края на четвъртата седмица на хоризонта се появи мил човек. Той не само погледна скептично информационната ни брошура, но ни запозна и с Истинския вестник. Такъв през онази далечна година беше "Строго секретно". Изключително дебел, изключително сензационен, безумно интересен и ужасно дефицитен вестник. Не можахме да намерим подобен, но намерихме подобен. В съвременните времена това ще се нарече къс аналог. Но след това с вестник „Всичко за теб“ моментално утроихме продажбите си. Сега за половин ден можехме лесно и бързо да спечелим колкото за натоварена смяна в пощата. С краката си стигнах до правилото5: Правилният продукт е необходимо условие за успех.
Следващата стъпка по пътя към богатството беше промяната на местата за продажба. Пробвахме да продаваме вестник в чакалнята на гарата. Някак по-лесно беше с ченгетата и инспекторите в онези години. Следователно идеята не изглеждаше налудничава. И тръгна! Гражданите, скучаещи по местата си, бяха по-склонни да се разделят с петдесет долара. И доходите ни магически се утроиха отново! Наистина не бива да забравяме товазапочнахме с няколко рубли на ден... Но най-важното е, че разбрах правилото6: Продуктът е важен, но мястото на продажба е по-важно. Единственото нещо, което пречеше на по-нататъшното ни обогатяване, беше конкуренцията. Наблизо имаше два щанда на Союзпечат, където можеха да се купят вестници в асортимент и малко по-евтино.
И тогава ми просветна.За истински успех конкуренцията трябва да е минимална! И това е правило номер 7 на продавача на вестници. Започнахме да продаваме вестници във влаковете. Физически беше по-трудно, изискваше междинен мини склад, пътни разходи и т.н., и т.н. Но! Вече можехме спокойно да продадем всеки вестник за рубла. И такива баснословно скъпи вестници се продаваха с порядък повече, отколкото на гарата. В добър ден можехме да спечелим по 50 рубли. Добра заплата в този момент, както вече писах, беше 300 рубли. Изобщо открихме истинска златна мина!
До края на лятото етапът на железопътния вестник от живота ми приключи. По някакъв начин се разплатихме с редакцията, като върнахме сумата за това, което не можахме да продадем. Купих си „шикозна аудио система“ Orion (тя се развали безопасно за шест месеца и прекара остатъка от живота си в гаранционни ремонти) и нещо друго за малките неща. Естествено, той не натрупа финансови резерви. Да, и не съм изградил никакъв бизнес въз основа на собствения си опит. Но той формулира правилото9: Без истинска цел няма реални дългосрочни постижения.
От тази история вече (отдавна) направих всички тези изводи. И ми помогнаха. Полезно за изграждане на кариера и взаимоотношения с хората, стартиране и развитие на собствен бизнес. Имаше много ситуации, в които изпробвах опита си като "новинар" и всеки път простите правила се потвърждаваха. И аз оценявах тези прости правила все повече и повече.
Но моят приятел от заключенията, за съжаление избегна. И сегаработи като технолог в производството за 19 000 рубли на месец. И най-тъжното е, че съм много недоволен от това обстоятелство. Така че правило10, последното: Направете заключения навреме. Ще имате нужда от тях.