10 техники за създаване на въздействащи заглавия (с примери)

Заглавията определят успеха на всеки текст и са ключов фактор, който определя дали читателят ще обърне внимание на текста или не. Заглавията са тези, които движат първия етап от маркетинговия модел AIDA и следователно изискват специален подход от копирайтъра. Историята е пълна с маса гениални примери, които са имали наистина страхотен успех.

Днес ще разгледаме какви техники се използват за създаване на най-ефективните, най-ефективните и най-запомнящите се заглавия, а също така ще се опитаме да обясним защо имат такъв ефект върху читателя.

Легендарни примери за заглавия

Въздействащи заглавия: как работят

Преди да започнем, малко лирично отклонение. Наистина грандиозни заглавия влияят на психосоматичната система на човек чрез така наречените психокуки.

Техники за заглавия

И така, да преминем към същината. Сега ще разгледаме няколко техники за създаване на заглавия, като анализираме подробно какви психокуки използват и какъв ефект имат върху човек.

Въпросът в заглавието принуждава човека да отговори на него. Подсъзнателно. Акцентът е, че за да отговорите на въпроса, трябва да го разберете, да го прекарате през себе си. Това означава, че независимо дали го иска или не, читателят обръща внимание на вашия текст.

Въпросите могат да бъдат риторични, могат да бъдат конкретни, могат да бъдат абстрактни. Те обаче винаги имат едно общо нещо: пряко или косвено те показват, че отговорът се крие в текста, но за целта текстът трябва да бъде прочетен.

защо ти се вие свят
Защо не можете да си позволите почивка на Малдивите?
Колко време на ден отделяте зада се самоубиеш?
Къде ти е съвестта?
Къде се виждаш след 5 години?
Колко струва един час работа?

Различните въпроси предизвикват различни реакции и фокусират вниманието на читателя върху различни аспекти.

2. Решаване на проблема (отговор на въпроса)

Хората по природа сме ужасно мързеливи същества. Разбира се, обобщавам и преувеличавам, но всъщност е така. Ако има възможност да получите готово решение на действителен проблем, вместо да търсите отговора сами, тогава повечето хора ще се възползват от това.

Отговорът на въпроса е Клондайк за всеки копирайтър от гледна точка на въздействие върху аудиторията. Номерът е прост: изберете проблем, дайте решението му в текста и уведомете читателя в заглавието, че решението е в текста.

Как да спрем да се тревожим и да започнем да живеем
Къде да вземем много пари и то веднага
Как да се отървем от болките в гърба
Колко струва свободата

Заглавията, започващи с думата „Как“ са най-популярни. Често срещан стереотип предполага, че зад думата „как“ по подразбиране стои практическо ръководство, което е много, много полезно, поради което читателите имат особено доверие в тази дума.

Забележете как хората въвеждат думи за търсене, когато търсят уроци за нещо: Как да си направим маска, Как да изпратим шеф, Как да съблазняваме момичета и т.н.

3. Личен опит

Хората винаги имат повече доверие на тези, които вече са направили нещо, а не на тези, които само говорят как да направят нещо. Демагогията и резултатите са съвсем различни неща. Сравнете две заглавки:

Как да направите $1000 за една седмица
Как направих $1000 за седмица

Към кое имате повече интерес и доверие?

Как свалих 20 кг за 2 седмици
Как разглобих тоалетната в Държавната дума
Как една пачка Marlboro ми помогна в битка с 5 хулигани

Как Бил Гейтс направи първия си милион
Какво прави Шумахер, когато му спукат гумата?
Как банкерите правят пари от динамиката на обменния курс

4. Мистерия, тайна, интрига

Хората просто обичат тайни и мистерии, особено ако тези тайни им позволяват да получат определени предимства. Хората също обичат чуждите тайни, дори просто така, без облаги. Като играете на човешкото любопитство, имате много голям шанс да привлечете вниманието на читателите към вашия текст.

Парите, върху които вървиш, без да ги забелязваш
Тайната тайна на Нерон, която го направи велик
Тайната за получаване на двойна печалба от предприемач в Украйна

Числата в заглавията действат като условен количествен показател за насищане или лекота на усвояване на материала. С други думи, числата са мярка, която позволява на човек предварително да прецени каква полза ще получи от четенето на определен текст и колко лесно ще възприеме предлаганата информация.

Колкото по-голямо е числото, толкова по-богата е материята и това примамва с обем, а по-малкото означава по-просто и практично и примамва с лекота и прозрачност. Чрез въвеждането на такава сигурност копирайтърът може да манипулира аудиторията, например, смесвайки полезна информация с рекламен слой.

100 и 1 начина да станете душата на компанията
Книга, която ще ви превърне в супергерой за 20 минути
5 сигурни начина да намерите вдъхновение
24 порока на начинаещите програмисти

Акцентите придават на заглавията качествено нови свойства, като ги укрепват няколко пъти. Самите акцентиможе да са обикновени, незабележими думи, но в съчетание със заглавието, те умножават неговата ефективност. Отличителна черта на акцента е, че той винаги сочи към нещо.

ТОВА гребло ще накара съседите ви да ви завиждат
СЕГА…! ще започнеш да предсказваш бъдещето!
Кой друг иска да прави $1000 на месец без никакви усилия?
Купете нашата алармена система и вашите автокрадци ВИНАГИ ще бъдат зад решетките
Губите стотици долари на година, защото не знаете ТОЗИ нюанс

7. Всявайте страх

Губите $3000 всяка година без това умение
Смесването на тези продукти прави стомаха неработоспособен за един ден
Само една дума може да спаси брака ви от унищожение.

Можете да прочетете повече за страха и неговото въздействие върху читателите в статията „Страхът: тайното оръжие на копирайтъра или как повиших ефективността на текста си 3,5 пъти“

8. Гаранции

Гаранциите всъщност са производни на страха, само поднесени под различен сос. Когато човек се чувства сигурен, той става по-лоялен към текста, който чете.

24 часа и кожата ви сияе! В противен случай ние ще ви върнем парите!
Ще забравите за проблемите завинаги!
Никога няма да имате нужда от нищо!

9. Нестандартен подход

В повечето случаи хората имат филтър на много заглавия, защото хората по принцип знаят какво да очакват. Нестандартните или противоречиви решения привличат вниманието и са в състояние да пробият този филтър.

10. Сол в раната

И накрая, най-силните заглавия са заглавия, които насочват и удрят силно най-болезненото място в човека: гордост, гордост, страхове, проблеми и т.н.които са от значение за това лице. В този случай успехът на заглавието скача рязко над границата от 90%.

Забравете за падащата коса!
И докога ще работиш "на батко"?
Уморихте ли се да се борите с плевелите?

Разбира се, всяко заглавие ще има свои собствени, уникални специфики, но общите принципи за въздействие върху аудиторията, дадени в тази статия, могат да ви помогнат да увеличите въздействието на вашите заглавия няколко пъти само с една или няколко думи.

Съвети и примери от Азамат Ушанов

Мнозина бяха шокирани от последното заглавие на писмото ми, което звучеше така ...

Някой прие това заглавие лично. Някой се досети, че това е типичен пример за маркетингова провокация в заглавието. Резултатът - блогът почти се спука от трафик. А пощенската кутия - от силно положителни и силно отрицателни отговори. С една дума, беше ураган от емоции.

(Най-опасното нещо в интернет бизнеса е, когато хората те мислят "неутрално"). Целият този ураган беше причинен от един малък ред текст в темата. Е, днес ще говорим за заглавките на писмата ...

Защото моите експерименти нямат граници. Да, и аз самият малко от това. Crazy е по-къс ;)

Мога обаче да ви науча на 10 „безопасни“ (но и донякъде екстремни) техники за заглавка на имейли, които можете да започнете да използвате днес, за да увеличите драстично отговора на вашите имейли.

Имайте предвид, че в пощенската кутия на вашия абонат вашето писмо съвсем не е единственото. Вие се състезавате с поне 10 други букви.

Въпреки това, докато вашите конкуренти продължават да изпращат на своите абонати писма с банални заглавия в стил „Вася, нов брой на нашияписма!“, можете да използвате следните алтернативи.

Те много ярко затоплят интереса на всеки човек. Така че да тръгваме...

Лека глава

Просто казвате с две-три думи, че един от най-болезнените проблеми, с които се сблъскват вашите потенциални клиенти, най-после е приключил.

Например, по едно време получих много голям ефект върху писмо със заглавие „Методът на мушкане приключи“, в което препоръчах курса на Евгений Попов по технически въпроси ...

Заглавие за извикване

Веднъж написах „Вашата идея е глупост“ в заглавката на писмото, а в самото писмо написах колко много хора постоянно унижават собствените си идеи и не вярват в тях.

Заглавието провокира много хора да ме пратят в дупето, но и... да отворят писмото... в текста на което се видяха. Предлаганият подкаст им помогна много.

страшно заглавие

Най-страшните заглавия в моята практика в паметта ми са две ...

Всеки от тях беше неразривно свързан с темата на самото писмо. Ефектът беше страхотен. Първо шок - след това облекчение и кликнете върху връзката.

компрометиращо заглавие

Хората обичат да надничат...

Без значение на кой пазар в Интернет се намирате, това заглавие винаги ще предизвика интерес. „Шокиращи снимки от алкохола на интернет предприемачи.“ Ооо, спомням си, че това писмо беше прочетено от почти всички активни абонати ...

Заглавие – резултат

„Новакът прави 154 продажби през първия месец“
„Пример за светкавично популяризиране на сайта“

Всяко кратко заглавие, което артикулира резултата, който вашата аудитория от потенциални клиенти иска да постигне, ще бъде ефективно и ще генерира голям брой кликвания.

Заглавие - жълта преса

"Интернет -специални части превземат Чехия!
"Шокиращи новини от Киев!"

Тези заглавия предизвикаха голям интерес към нашите семинари на живо в Прага и Киев през 2007 г. Отворете всеки таблоиден вестник, за да получите лесно още дузина примери за подобни заглавия. Да, банално е, но работи.

Чийт заглавие

Хората винаги искат да намерят „лесния начин“. Вземете прекия път към резултата. Следователно, ако в заглавието кажете нещо като ...

„Заобиколно решение във [ВАШАТА ТЕМА]“
„Бърза измамница по [ВАШАТА ТЕМА]“
„Моят таен начин във [ВАШАТА ТЕМА]“

Винаги ще привличате вниманието на вашия абонат.

Недовършена заглавка

Типично отрязване на твърдението за най-интересното. Такива заглавия просто принуждават човек да отвори писмото ...

„Най-добрият начин за популяризиране на уебсайт е...“
„Азамат гледа под дървото - и там ...“
„В писмото има нещо ценно, казва се…“

Мечтайте. Измислете още много интересни начини.

Заглавие на въпроса

Нищо свръхестествено. Тъпо, но работи. Кара читателя да кимне утвърдително при отваряне на писмото и да каже „да, имам такъв проблем, да видим какво решение можете да предложите“.

Ето няколко примера, които успешно използвах.

„Искате ли най-накрая да автоматизирате [ПРОБЛЕМ]?“
Нуждаете се от помощ с копирайтинг?

приятелска заглавка

Вярвате или не, това е едно от най-ефективните заглавия, които някога съм използвал...

Най-вероятно просто пишеш в темата.

Понякога трябва да направите същото с абонатите. Правейки такова заглавие от време на време, вие ще станете по-близо до вашия абонат. Сякаш пишете на ваш приятел илиприятел. И абонатът ще се почувства същото.

Е, ето 10 страхотни техники за заглавки на имейли, които можете да започнете да използвате днес, за да увеличите четливостта на вашите имейли.

Това може да се постигне в три стъпки...

Спрете да се тревожите какво мислят другите за вас;
Станете майстор в създаването на страхотно съдържание за вашите читатели;
Поддържайте своя пощенски списък балансиран, харизматичен и не като всички останали.