13 прости практични съвета за увеличаване на продажбите в новогодишната нощ

Нова година идва. За много бизнеси това е времето на "златната треска". Купувачите започват да измиват продуктите от рафтовете - някои подаръци трябва да се купят за роднини и поне най-добри приятели. Нали разбирате колко струва пазаруването! =)

В тази статия ще споделя с вас 13 практични, но прости съвета за бързо увеличаване на продажбите и добра печалба в новогодишната нощ!

1. Използвайте вашата клиентска база, както настояща, така и потенциална за изпращане по пощата. Много по-лесно и по-евтино е да продавате на тези, които ви познават, и още повече да купувате, отколкото да продавате на човек, който не е запознат с вашата марка. Затова използвайте клиентската си електронна поща и sms база.

Важно! Не правете оферта директно. Направете поредица от писма, в които:

Писмо 1 - Напомнете си (от името на главния изпълнителен директор или личния мениджър)
Писма 2-5 – Създаване на доверие (полезно тематично съдържание + анкета, за да разберете на кого ще подарявате и на какъв бюджет разчитате, ако има дете – да подарите на дете). Поискайте да се регистрирате за отделен абонаментен списък, който се интересува от „гореща новогодишна оферта“ от вас, която ще бъде през следващите няколко дни (за да можете в бъдеще да изпращате напомняния за оставащото време преди затварянето на продажбата по-често).
Писмо 6 (7,8) - Разпродажба за ограничено време за тези, които се вписват в този списък с абонаменти. Поставете краен срок за няколко дни. И напомняме, че до края на разпродажбата остават 24, 12, 3 часа. Чувствайте се свободни да изпращате тези чести известия. хора, които са влезли там, вече са се съгласили да участват в продажбата.

Дайте специален промоционален код за всяка социална мрежа, за да можете да направите анализ - кой канал колко продажби е дал.

4. Новогодишни комплекти стоки: опаковане на подарък + пощенска картичка + подарък за дете. Създайте „Коледни комплекти“ за вашите стоки, в които предлагате опаковане на подарък, пощенска картичка и например подарък за дете (шоколад или нещо друго) срещу заплащане.

Дайте възможност на човека да сглоби комплекта сам, т.е. не всеки има нужда от детски подарък - дайте възможност да го премахнете от комплекта.

8. Препоръки за продукти. Услугата www.retailrocket.ru се е доказала много добре в моята практика. Всичко, което се изисква от вас е просто да инсталирате кода на вашия сайт и да направите някои настройки. След това ще започнат да се формират препоръки, които всъщност носят допълнителни продажби, увеличавайки средната сметка.

9. По-изгодно е да купувате предварително! Предайте тази теза на вашите посетители. Купуването на подаръци предварително е по-изгодно и по-спокойно. Някои посетители ще се възползват от офертата.

10. Завоалирани публикации във форуми, сайтове за ревюта. Намерете фрийлансър (или някой от вашите служители) и му дайте задача да се „присъедини“ към живота на новогодишния форум.

Търсете и публикувайте в активни общности. Да има наплив от посетители към сайта.

12. Използвайте ремаркетинг (Google Adwords) / пренасочване (Yandex Direct). По време на новогодишните сътресения тази технология е по-актуална от всякога. Хората, които бързат, лесно ще забравят за вас, ако не си напомняте. С помощта на пренасочване (ремаркетинг) вие ще си напомните и ще изстискате някои от тях, съответно ще получите повече пари и клиенти!

13. Напишете и публикувайте статии за избор на продукти. Какви могат да бъдат например заглавията:

31 подаръка за Нова година 2014 до 2500 рубли за момиче!
17 идеи за подарък за Нова година2014 година за любимата (та)
10 универсални подаръка за Нова година 2014
ТОП 10 желани подаръци за Нова година 2014 за мъже
и т.н.