4. Преценка на местоположението на бъдещия магазин

Първо трябва да се вземе предвид спецификата на магазина по отношение наизключителността на продукта (услугата) ичестотата на потребление на продукта от клиентите. Колкото по-ексклузивен е продуктът, толкова повече време купувачите са готови да прекарат на път, колкото по-често консумират този продукт, толковаколкото по-близо искат да го купят. Ето защо, преди да отворите магазин, е необходимо ясно да разберете към какъв тип продукт принадлежат стоките, представени в него. Това ще зависи пряко от местоположението му.

Вашият магазин може да бъде продавач на място или продавач на място.

Магазините, които продават по местоположение са магазини със стоки от непланирана (импулсивна) група, които оцеляват в потока, примамвайки минаващата публика.

Разстоянието, което купувачът е готов да измине за стоките, се наричазона на привличане на аутлета. Оценката на местоположението на магазина включва разпределяне на зони в рамките на пешеходна и транспортна достъпност, позволява ви да очертаете границите на тези райони на града, където живеят или работят всички ваши потенциални купувачи.

Има проучвания [2], според които московчани са съгласни да отделят 7, максимум 10 минути на разходка до магазина. Това съответства на разстояние от 700-1000 м. За клиенти, използващи обществен транспорт, тази цифра е 15 минути, за клиенти с кола - 25 минути.

Това разделение на „зони на привличане“ (основни, вторични и отдалечени) стана широко разпространено и се използва от разработчиците при проучването и последващата продажба на площи под наем в новооткрити търговски центрове.

Помислете за пример. Оценка напешеходната достъпност на търговския център "Борисовские пруди", МоскваМосква.

Най-важното нещо за магазин за бързооборотни стоки епешеходният трафик, тъй като той може да представлява 80% (!) от общия клиентски трафик. В този пример пешеходният поток е ограничен от естествено препятствие - реката, което значително стеснява аудиторията на търговския център

Транспортната достъпност ще изглежда различно, тъй като отчита основните маршрути, задръстванията, бариерите за шофьорите

Друг начин заоценка на района на привличане на магазина е опростена оценка, базирана наопределяне на района в зависимост от района на магазина. Колкото по-голяма е площта, толкова по-голям е радиусът на привличане. Според наблюденията на специалистите зоната на привличане на супермаркетите и търговските центрове може да се разглежда като радиус, равен на тяхната площ. Например, за магазин с площ от 500 m 2, основната търговска зона, на територията на която живеят 80% от клиентите, е разположена в радиус от 500 m, за супермаркет от 2500 m 2 - 2,5 km.

Естествено, това далеч не са единствените фактори при избора на място. При избора на място за московските хипермаркети се вземат предвид около сто (!) Параметъра. Например, за магазин за хранителни стоки или търговски център с площ до 2000 m 2, "вечерната" страна на пътя се счита за добро местоположение. На път за вкъщи купувачите се отбиват в магазина. За голям търговски център не е нужно да сте от „вечерната“ страна - не много хора отиват в големи магазини за хранителни стоки след работа, просто е неудобно хората да носят големи чанти или да ходят на дълги разстояния в търговския център.

За малък бизнес възниква първият въпрос: да се търсят помещения в търговски център или в отделен магазин (т.нар. street retail). По-долу е дадено сравнително описание на тези два вида търговски помещения, базирано напрактически опит в разработването на мрежа от магазини за бельо (Таблица 4.1).

Таблица 4.1. Сравнителни характеристики на търговски центрове и отделни магазини

В сравнение с класическия западен подход в търговията на дребно в България, акцентът върху критериите за приоритет на търговските обекти е донякъде изместен. Въпреки това понятия като достъпност, липса на конкурентна среда, численост на населението, наличие на работни места, пешеходни и пътнически потоци са определящи както на Запад, така и у нас.