5 „нови“ термина на поведенческата икономика

Събрахме най-ярките и значими термини от поведенческата икономика, които може би сте виждали преди, но не сте знаели колко са приложими.

Поведенческата икономика учи да измерва грешките и да прогнозира реакциите на агентите, намирайки ефективни решения за индивида - фирмата - държавата.

1. Залепване (пристрастие за потвърждение)

Съвет: Агресивно търсете и бъдете нащрек за информация, която е в противоречие с вашата позиция. Това ще ви помогне да останете обективни и да живеете в по-реален свят.

Залепването е едно от основните когнитивни изкривявания (грешки). Вече има списък и атлас на когнитивните отклонения, съставен от Ghopal Gholipour. Препоръчва се.

2. Анкериране

Закрепването е естествено, защото помага на мозъка ни да избегне несигурността. Намаляването на несигурността за другите - насочва ги по даден канал, намаляването на несигурността за себе си - помага да останете в себе си.

3. Рамкиране (Рамкиране, рамкиране)

Съвет: Почувствайте значението на думите и обърнете внимание на формулировката. Положителната или отрицателната конотация е същият инструмент за влияние като точните числа и икономическите лостове.

4. Отстъпка

Съвет: Ускорете процеса на вземане на решения, като въведете допълнителни опции и използвате фактора време. Но го направете разумно и не прекалявайте.

Любопитното е, че българите показват по-голяма склонност към хиперболично дисконтиране от европейците или северноамериканците.

5. Побутване

Ако поставите здравословна храна на видно място в студентско кафене, тогава студентите ще са склонни да я изберат. Ако компанията въведе удръжки за VHI по подразбиране, тогава служителитеще бъде по-лесно и по-удобно да се грижите за здравето си.

Съвет: Прилагайте познания по поведенческа икономика, за да постигнете повече във вашата, дори и неочевидна, икономическа област.

---