5 тактики за входящ маркетинг, които можете да започнете да използвате веднага
Новите технологии разширяват броя на начините, по които компаниите могат да взаимодействат с потребителите, а броят на наличните канали, които могат да се използват като точки за контакт, непрекъснато нараства. Маркетинговите стратегии също трябва да бъдат адаптирани в съответствие с пазарните промени, в противен случай в един „перфектен“ момент може да се окажете в изоставащ отбор.
И ето 5 тактики за входящ маркетинг, които можете да започнете да използвате точно сега, за да привлечете посетители към уебсайта на вашата компания и да ги превърнете в бизнес клиенти.
Блогове
Създаването на съдържание с последващото му поставяне на сайта и на ресурси на трети страни е неразделна част от входящата маркетингова стратегия. Бизнес, който генерира съдържание, което е полезно за неговата целева аудитория, е много по-вероятно да привлече вниманието на потенциалните клиенти. И колкото по-дълбоко е разкрита темата във всяка конкретна статия, толкова по-голяма е възвръщаемостта от тях.
Удобен инструмент в контекста на решаването на проблемите на маркетинга на съдържанието за бизнеса е блогването. И дори да ви се струва, че работите в изключително „скучна“ тема и просто няма да има какво да пишете в блога, примерът с Чебоксарския строителен завод потвърждава тезата, че не темата решава, а подходът.
Оптимизация за търсачки (SEO)
Качественото съдържание е добро. Но качественото и оптимизирано съдържание е още по-добро. В края на краищата, той не само ви позволява да привличате трафик, но прави възможно привличането на безплатен трафик. При редовна работа в тази насока, видимостта на сайта в търсачката непрекъснато ще расте, повишавайки познаваемостта на марката и привличайки нови клиенти.
В допълнение към текстовете има много различни технически проблеми, които трябва да бъдат разрешенипоработете, за да подготвите сайта за активно популяризиране и премахнете пречките, които потенциално биха могли да попречат на това. Това включва елиминиране на дубликати и грешки в скрипта, оптимизиране и уникализиране на мета тагове, адаптиране на дизайна за мобилни устройства, работа за увеличаване на скоростта на сайта, изработване на семантичното ядро, мигриране към HTTPS протокола и много други проблеми.
По правило клиентите на по-голям брой компании започват процеса на избор на продукт или услуга с търсене в Google или Yandex. Това е първата ви точка за контакт и трябва да се уверите, че страниците на вашия сайт са оптимизирани за подходящи ключови думи, в противен случай, вместо връзка към вашия проект, търсачката ще им покаже връзка към сайта на вашите конкуренти.
Социална медия
Имейл маркетинг
Бюлетините по имейл са част от ранна стратегия и не очаквайте незабавни резултати. Основното нещо, което можете да постигнете, като работите в тази област на входящия маркетинг, е изграждането и развитието на взаимоотношения, за да запазите основното ядро от лоялна аудитория.
Тук няма да бъдете ограничени от алгоритмите на търсачките, необходимостта да харчите пари за рекламни публикации във Facebook или други ограничения на платформата. Имейл маркетингът предоставя безценна възможност в наше време – да общувате с аудиторията си директно, без никакви филтри.
Като цяло пощенските списъци могат да се разглеждат и като част от изходяща маркетингова стратегия. Съдържанието на имейлите обаче обикновено се изгражда около предоставяне на съдържание на абонатите, за да ги задържи и увеличи лоялността, като същевременно генерира редовен поток от трафик към сайта.
Видео канал в YouTube
Разкажи ни за себе си
Както можете да видите, основната работа при работа в посока на входящия маркетинг е създаването на висококачествено съдържание, което се търси сред аудиторията. Но това не е достатъчно, защото Интернет е голям и дори да създадете невероятно и изключително полезно съдържание, ако никой не знае за него, всички усилия са безполезни. Ето защо вие сами трябва да разкажете за себе си на онези, които са вашата целева аудитория.
Съдържанието трябва не само да се създава, но и активно да се разпространява чрез различни канали. В крайна сметка дори една и съща статия може:
Както можете да видите, има повече от достатъчно опции. И въпреки че не всеки канал ще бъде печеливш, но който търси, определено ще го намери!
И накрая
Това, че входящият маркетинг осигурява добра възвръщаемост, когато е направен добре, не означава, че ще бъде лесен. Предвид необходимостта от работа в няколко посоки, сложността и многото нюанси, прилагането на такава маркетингова стратегия ще изисква последователност и постоянство.
Най-интересното е, че можете да започнете с минимален бюджет или дори без него. Да, все още ще трябва да инвестирате в бъдеще, но вече ще можете да реинвестира от получените дивиденти. Винаги е по-интересно да се работи на дълги разстояния, защото маратонците винаги имат по-малко състезатели от тези, които предпочитат просто леки бягания.