7 неочаквани фактора, които могат да повлияят на вашите решения
Всеки знае, че преди да вземете решение, трябва да претеглите фактите, да обмислите всички възможности и да вземете предвид с какво време разполагате. Но науката знае и за други, много по-неочаквани фактори, които влияят върху това как и какво решение вземате. Предлагаме ви да се запознаете с селекция от десет такива фактора.
1. Време от деня
Колкото повече решения трябва да вземем, толкова повече се уморяваме: мозъкът се уморява точно както тялото се уморява от физически труд. И тази умора дори не е свързана с трудността или важността на решенията, а с техния брой.
През деня ни се налага да избираме десетки пъти – какви дрехи да облечем, какво да закусим, какви продукти да купим от магазина, каква музика да слушаме и т.н. Фундаменталната разлика между умствената и физическата умора е само в това, че в първия случай не винаги осъзнавате, че сте уморени.
През 2011 г. изследователите са разгледали 1100 съдии и какви решения вземат през деня и са установили, че обвиняемите сутринта са по-склонни да обжалват - и всичко това, защото съдиите все още не са били уморени и решенията са били по-лесни за тях.
2. Вашият пикочен мехур
Ако сте изправени пред необходимостта да вземете важно решение, тогава първото нещо, което не трябва да правите преди това, е да отидете до тоалетната.
Холандският учен Мириам Тук получи Иг Нобелова награда за изследването си върху това как контролът на пикочния мехур може да повлияе на нашето поведение. Нейното изследване показва, че хората, които наистина имат нужда да отидат до тоалетната, стават „по-съзнателни за парите“ и „по-малко импулсивни, предпочитайки да изчакат, но да получат по-голяма награда по-късно“.
В един от експериментите група доброволци пият на един дъхпет чаши вода, докато другата група изпива малка чаша на малки глътки. Приблизително 40 минути по-късно беше оценен самоконтролът на участниците. Те бяха помолени или да получат 16 долара утре, или 30 долара след 35 дни. Средно онези, които най-много искат да отидат до тоалетната, избират 30 долара по-често от тези, които не искат.
Гневът може да ви помогне да вземете по-информирано решение. Уесли Мунс и Даяна Маки, психолози от Калифорнийския университет, проведоха серия от експерименти, за да разберат как точно гневът влияе върху вземането на решения. В първия тест група студенти бяха критикувани от колегите си и затова бяха доста ядосани. Те бяха поставени до група напълно спокойни участници. След това те бяха помолени да обсъдят финансовата жизнеспособност на студентите. Гневните студенти бяха склонни да представят по-добри аргументи в защита на позицията си.
Смята се, че за да вземете решение, би било хубаво да имате повече възможности. Всъщност колкото по-малко възможности имаме, толкова по-щастливи ставаме, когато правим избор. Ако има много опции, изборът няма да донесе много удоволствие.
В едно специално проучване хората бяха помолени да изберат един от голяма купчина различни сладкиши. Разбира се, участниците в експеримента обичаха да избират от 30 вида бонбони повече, но тези, които избираха само от шест вида, като правило бяха по-доволни от избора си и обещаха да купят същите бонбони отново.
5. Температура
Психологът Джон Барг и маркетологът Лорънс Уилямс проведоха интересен тест: група доброволци бяха помолени да докоснат гореща или студена чаша кафе и след това помолени да опишат впечатленията си от фиктивен човек. Докосналите се до горещата напитка бяхаса склонни да оценяват човек по-топло и приятелски.
В по-късен експеримент доброволци, които докоснали топъл предмет, показали по-голяма щедрост: по-специално те предпочели да дадат на някого сертификат за подарък, издаден им, вместо да го запазят за себе си. Колкото по-висока е температурата наоколо, толкова повече сме склонни да се доверяваме на решенията на други хора и да правим рискови сделки.
6. BGM темпо
Когато вземем решение, по-добре е да слушаме бърза музика. През 2009 г. тази теория беше потвърдена от изследвания. Субектите смятат, че е по-лесно да вземат сложни решения с бърза музика, докато в случай на прости решения няма разлика между бавно и бързо музикално темпо.
7. Подсъзнание
Има известна причина да вярваме, че подсъзнанието е по-добро при вземането на незабавни решения от съзнанието. Изследователи от Лайпциг анализираха естествените процеси в мозъка в момента преди вземане на решение и установиха, че подсъзнанието може да направи избор за около седем секунди.