8 смазващи НЛП техники в писането на текстове
Ако все още не сте напълно будни, напомням ви, че днес е събота!
Какво е събота в моя блог?
Това е денят, в който продължаваме активно да се опознаваме още по-интимно.
По едно време Сократ изрази една много мъдра и дълбока мисъл: "Говори, за да те видя."
Позволявам си леко да перифразирам това твърдение по нашенски: „Пиши да те видим“.
Днес ни гостува едно много красиво и умно момиче, което днес краси столицата на Мъгливия Албион с присъствието си (лично аз имам само най-приятните спомени от Лондон).
Запознайте се с Анна Шиповская.
И горещо го препоръчвам!
*Само след като прочетете тази публикация.
Когато Анна ми предложи тази тема, бях „ЗА“ с две ръце, защото ми беше интересно да изучавам материала в тази посока.
Ще бъде интересно.
Вчера Анна празнува рождения си ден. Ако не сте имали време да я поздравите вчера, можете да го направите днес!
Съответно излизам от сцената и подавам микрофона на моя гост (каза той и отиде да подготви изненада за своите читатели, която ги очаква следващия понеделник...)
Каква фраза казвате, когато човек киха до вас.
И колко често обичайно казвате „Здрасти“ в интеркома и чувате изненадан смях в отговор.
По-голямата част от хората в тези ситуации по навик правят едни и същи неща и то със завидна редовност.
Всички тези фрази са толкова неволно произнесени от нас, че майка ми веднъж ми каза: „Бъди здрав! кихащо куче.
В същото време тя дори не забеляза какво се случи - автоматизмът на нашите забележки,действията и реакциите понякога достигат границата.
Мислили ли сте някога за важността на навика в живота ви? Едва ли. Междувременно има хиляди хора по света, които са изучавали този феномен и са намерили начини да го накарат да работи за нас.
Говорим за такава много противоречива област на науката като невро-лингвистичното програмиране или просто НЛП.
Веднага трябва да направим уговорка, че НЛП е противоречиво явление. Някой ги нарича "сектанти", някой ги смята за почти магьосници.
Моето мнение е, че трябва да знаете мярката във всичко, защото можете да се захванете с глава дори в напълно безвредни кръстосани шевове, така че защо да не бродирате сега.
Ако погледнете НЛП от позицията на копирайтинг, в техните учения има рационално зърно. И какво - да обсъдим.
И така, какво трябва да знаем за човешкото съзнание и възприятие, за да направим текстовете по-ефективни и „работещи“?
1. Помислете за модела на света на събеседника
Какво означава? И това, което всички писатели много добре знаят: преди да напишете какъвто и да е текст, трябва да знаете спецификата на целевата аудитория.
По време на следването ми във Филологическия факултет един прекрасен професор каза, че българският език като такъв не съществува.
Тоест шлосерът Вася Пупкин и академик В. В. Виноградов априори говорят различни езици, дори и да имат определена връзка.
Кажете ми, кой от вас не се дразни от лозунга "Не намалявай - хихикане"? Лично аз бях много разочарован на първо място. Веднага поисках да участвам в дискусии от рода на: „И за кого ни вземат!“.
Всичко е точно, но те не ни вземат за никого, ние не сме тяхната целева аудитория. А тези, на които са предназначени шоколадовите бонбони, весело изкупуват хилядната партида.
Оттук и заключението: Цезар е на Цезар. Нене е ли.
2. Не се страхувайте от стереотипите
Разбира се, когато се използва правилно. Между другото, не говорим за шаблонни фрази - в никакъв случай.
Основната идея е да се привлекат стандартни читателски реакции към определени символи.
Ето един анекдот от една НЛП книга:
Имаш толкова големи очила! много ли си умен
- Какво правиш! Това е просто лошо зрение.
И ако има прост начин, заложен дълбоко в човешкото съзнание, за постигане на определена реакция, защо да не го използваме, ако има такава възможност?
Мислех си къде би било по-удобно да приложа този принцип - може би при именуване и при създаване на лична марка, собствен имидж на копирайтъра.
3. Посочете предимства и оферти
Изобщо тази идея е стара колкото света. Адептите на НЛП вярват, че страстта към хората и езика като система за обобщения и пестене на езикови ресурси може да ви изиграе номер.
Това е точно навреме за въпроса за „воднистостта“ на текстове, които не дават на читателя релефни образи.
Разбира се, можете да кажете: "Купете нашите мебели и ще бъдете щастливи."
Но човек ще се реши да купи едва след като прочете за конкретните свойства на мебелите (а не само за това, че са красиви и удобни) и за конкретни предимства (а не само за това с какво ще му е удобно).
Мисля, че трябва да се използват обобщения в зависимост от жанра.
Тоест, ако трябва да напишете аналитична статия, в крайна сметка ще трябва да доведете всичко до нивото на обобщения.
Но колкото по-практичен е текстът, толкова по-конкретен трябва да бъде.
4. Помислете за контекста
Всяка фраза, написана от копирайтър, трябва да достигне целта, определена за целия текст като цяло.
Счетоводствоконтекстът в този случай е съображение за уместността и навременността на всяка мисъл или предложен продукт.
5. Уважавайте вярванията на другите
…дори ако решите да опитате да ги промените.
Срещнах препоръки да се направи обратното - да се убеди човек, че всичко е лошо с него, и след това да се насърчи решение на проблема.
Това е спорен въпрос и ще ми е интересно да чуя различни гледни точки.
Като алтернатива НЛП-истите предлагат да се преструвате, че сте съгласни с читателя за всичко и сте от едната страна на барикадата с него.
6. Търсете съгласие по инерция
Вероятно всеки е чувал за това. Този метод се нарича цигански, когато първо задават 2 въпроса, предполагащи положителен отговор, а след това изричат третия - и човекът казва „да“ по инерция, защото му е психологически неудобно да откаже.
Модернизирането на тази техника осигурява друга отлична техника. При характеризиране на продукт се дават последователно 2-3 лесно проверими твърдения и след това четвъртото предложение.
7. Обърнете внимание на структурата на текста.
По отношение на писмените текстове НЛП има 2 постулата.
Първият е задължителното маркиране на текста, както изброяване, така и подчертаване на основните мисли, поставяне на акценти. Именно за тези маркери се вкопчва съзнанието на читателя.
Вторият момент е подреждането на идеите. Текстът трябва да бъде обърната пирамида, тоест дори без да го прочете до края, купувачът все пак трябва да разбере същността на предложението.
Освен това се препоръчва да поставите опции, които са ви полезни в края на въпроса.
Например въпросът „Кой е шефът в къщата, аз или котката?“ означава, че отговорът очевидно не е във ваша полза.
8. Кажете "не" на думата "не"
Едно от последствията от нашето полусъзнателно възприятиемирът е признаването на отрицателните думи като отрицателни и забранителни.
Това означава, че от фразата "Можете ли да устоите и да не купите Tide?" огромното мнозинство от хората ще научат само значенията на „купуване, прилив, забрана“.
И така, НЛП - да бъдеш или да не бъдеш?
Би било много логично да се направи някакъв извод.
Въпреки това, очевидно нашият свят е толкова красив, че в края на всеки разговор можете да поставите многоточие.
Затова признавам тяхната полезност и практическа стойност.
Постът ми се оказа дълъг и може би се задържах твърде дълго при Денис. Съжалявам за симката.