А) Съблазняване - изкуството да печелиш благоволение - Studiopedia
Тактика на съблазняване,дружелюбност.Включва правилно обръщение, подчертаване на общото, демонстриране на желание за разрешаване на проблем, представяне на необходимата информация, предлагане на помощ, предоставяне на услуга, извинение, насърчение.
По дефиниция на конфликтолозите, тактиките на съблазняване са вид стратегическо поведение,тайно замислено с цел да се повлияе на определен човек чрез възхвала на неговите добродетели. Опитните съблазнители, мислейки как най-добре да повлияят на обекта,се опитват да увеличат собствената си привлекателност.
Съблазняването има следната любопитна характеристика:Колкото по-малко се интересуваме от успеха, когато използваме тази тактика, толкова по-лесно е да го постигнем. Фаворизирането на другата страна е най-трудно постижимо, когато е необходимо.Какво обяснява това?
Да, защото ако отсрещната страна е наясно, че желанието на първата страна да направи добро впечатление е свързано със загриженост за собствената си изгода, и тя ще бъде много предпазлива към всичките си опити в тази посока.
Ласкателството е полезна тактика в различни условиякакто в международната дипломация и бизнес отношения, така и в най-обикновени ежедневни ситуации. Има редица примери, в които съблазнителната страна засилва правдоподобността на ласкателството.
Те включват :
- необходимостта да се избягват преувеличените комплименти;
- отбележете онези достойнства на партията, за които тя самата не е много сигурна (и затова е особено склонна да бъде поласкана);
- внимателно смесете положителни и отрицателни твърденияхарактер (т.е. да определят действията си като обмислена смес от горчиво и сладко);
-Говорете ласкаво за втората страна в разговор с трето лице с надеждата, че похвалата ще достигне до втората страна.
Първо съблазняващата страна трябва да избягва впечатлението,че нейното съгласие е продиктувано от някакъв скрит мотив.
Втората опасност е, че можете да впечатлите субекта, като безсмислено се съгласите с която и да е гледна точка на неговата гледна точка.За да избегнете това, човек трябва систематично да се съгласява с някои, но не всички, от мненията на другата страна или дори повече от да демонстрира несъгласие с възгледите на онези, с които другата страна се предполага, че не е съгласна.
Отбелязани са два начина за успешно избягване на подобни подозрения :
- първо да предоставя малки,вместо големи услуги, тъй като големите са по-склонни да доведат другата страна до идеята, че ще очакват нещо от нея в замяна;
-Второ да предоставя услуги по такъв начин, че другата страна да не подозира, че трябва да реагира по съответния начин.
И накрая, сред съблазнителните тактики има различни варианти насамопредставяне, които могат да бъдат полезни за опитни съблазнители. Значението им е следното:съблазнителната страна трябва да представи своите добродетели по такъв начин, че другата страна да ги намери за привлекателни.
Това не е лесна задача.
Твърде прибързаното показване на положителните ви качества може да предупреди другата страна,я да я накара да заподозре първата в самодоволствоили с манипулативни намерения.
Тактиките на съблазняване, използвани при взаимодействие в спорове, създават почватада улесни отстъпките на втората страна не в резултат на атаки, натиск или принуда, а благодарение на чара и триковете на първата страна.
За успешното използване на тактиката за съблазняване е важно поведението на първата страна да не се тълкува от втората като егоистично.Парадоксално, колкото по-силна е позицията на първата страна по отношение на втората, толкова по-вероятно е тя да успее с помощта на съблазнителни тактики, тъй като втората страна има по-малко основания да я подозира в скрити мотиви.
Не намерихте това, което търсихте? Използвайте търсачката:
Деактивирайте adBlock! и опреснете страницата (F5)наистина е необходимо