Агенция за недвижими имоти от нулата, Отзиви, общности на
Бизнес план за агенция за недвижими имоти Нека започнем с преамбюла: не можете да създадете пълноценна агенция за недвижими имоти с „магически“ хиляда долара в ръка! Правилната, адекватна оценка на финансовите разходи на агенцията я насочва в правилната посока още от първия ден. Обикновено при създаването на малка агенция се използват собствени спестявания, често това са парите на смел инвеститор, изключително рядко - кредитни средства. Никоя банка няма да даде заем за започване на бизнес с недвижими имоти: това е твърде рисковано, тъй като няма прогнози за устойчив доход.
Ние ще получим сумата, с която трябва да разполагате до реализирането на идеята ви за създаване на агенция. Ако няма пълна сума, вие сте изложени на голям риск при стартиране на проекта. Често надеждите за чудо (утре или вдругиден милионна сделка, всички ще живеят щастливо и безгрижно) се пукат като сапунени мехури и агенцията изчезва.
Обобщаваме: една от най-честите грешки на собствениците на бизнеса с недвижими имоти е недостатъчното финансиране на проекта.
… Бизнес планът и бюджетът на агенцията трябва да включват средства за привличане и обучение на персонал, а застрахователният фонд на агенцията трябва да бъде създаден, за да помогне за разрешаването на допълнителни разходи и форсмажорни ситуации. Отново, не очаквайте персоналът на новосъздадена компания да започне да печели веднага. Ще отнеме време (обикновено от 4-6 месеца до една година), за да се формира стабилен екип от ефективни служители, които носят постоянна печалба на агенцията.
Стандарти и политики Сред основателите на компании за недвижими имоти има много агенти за недвижими имоти, „имигранти“ от други фирми. Кариерното израстване в тази професия е доста ограничено; успешен и амбициозенагентите се стремят да реализират своите амбиции и наличния капитал в собствените си проекти. Въпреки това, когато изпълняват нов проект, бившите обикновени агенти често повтарят грешките на своите предшественици.
Най-важното нещо за основателя на нова компания е да не пести време и разходи, да работи по политиките и стандартите на компанията. Има няколко раздела на политиките: общи, професионални, информационни технологии, финансови, технологични, клиентски, диспечерски.
Основната политика на агенцията за недвижими имоти е финансова, където ясно и точно е описано как и колко може и трябва да печели всеки служител на фирмата. Агентите за недвижими имоти трябва да са наясно какво е услуга за недвижими имоти и колко струва извършването й и защо. Всяка стъпка на всеки служител трябва да е планирана, да има изключително ясни клиентски и информационни стандарти.
Сред грешките на основателите са неразбирането на процеса на печелене на пари от агенцията, липсата на познания за недвижимите имоти и клиентските технологии. Спестяването на заплатите на служителите на пълен работен ден също не е най-добрият начин. Например, адвокат на пълен работен ден в агенция за недвижими имоти ще помогне на компанията да избегне много проблеми и да спести време. Обучението на персонала с помощта на специализиран обучител ще ускори процеса на формиране на персонал за недвижими имоти и ще подобри уменията на служителите в агенцията.
Проблемът с „първоначалното натрупване на персонал“ Основната ценност на агенцията за недвижими имоти са брокерите, които носят на компанията поне 24 000 долара годишно.
Намирането на опитни професионалисти на пазара на недвижими имоти е доста трудно, тъй като конкуренцията на пазара на труда в областта на недвижимите имоти е висока и изборът на работа за професионалисти е наистина огромен. Понякога единственият изход от създалата се ситуация за работодателя ебракониерство на брокери и цели екипи от конкуренти (т.нар. "хедхънтинг").
Друг подход за намиране и натрупване на персонал е, че ефективните агенти за недвижими имоти могат да бъдат "отгледани" в стените на вашата агенция. За да направите това, се създава център за обучение на компанията, наема се обучител-учител и ковачницата на персонала започва да работи.
Търсещите работа без опит на пазара на недвижими имоти могат да бъдат гръбнакът на вашия бизнес в бъдеще, ако им помогнете да започнат бързо своята агентска кариера. В същото време обучението на младите служители трябва да бъде прогресивно и да се основава не само на устни препоръки на по-опитни професионалисти, но и на изучаване на спецификата на сделките с недвижими имоти от печатни източници. Процентът на комисионната за начинаещ по правило е не повече от 30-40%.
Третият начин за решаване на кадровия проблем е да наемете ваши познати агенти по недвижими имоти или бивши колеги. Предимството на този метод е, че основателят вече е добре запознат със стила на работа на този или онзи служител и знае какви резултати може да постигне и какво да очаква от него.
Въпреки че няма официална статистика за текучеството на персонала в бизнеса с недвижими имоти, спокойно може да се каже, че на всеки 10 потенциални брокери в най-добрия случай има един достоен за работа в щата. Ето защо, както казах по-рано, основателите на бизнеса с недвижими имоти трябва да са подготвени за факта, че формирането на персонала на компанията ще отнеме известно време и това трябва да се приеме "философски".
Модел на персонала на агенция за недвижими имоти
- най-високото ниво на управление - ръководството на агенцията (основател, генерален директор, директор); - ръководители на отдели на агенцията (ръководители на отдели за продажба на жилищни, търговски, крайградскинедвижими имоти, отдел за отдаване под наем); - агенти за недвижими имоти - агенти за недвижими имоти; - щатни служители: юрист, офис мениджър, счетоводител, системен администратор, при необходимост - други служители.
Персоналът на стартираща агенция зависи от целите на организацията. Ако говорим за теснопрофилна или специализирана компания за недвижими имоти, която се занимава например с жилищни имоти в определен район на града, броят на нейните служители може да бъде в рамките на дузина.
Персоналът на големите компании, които предоставят широка гама от услуги, може да надхвърли 500 души.