Анализ на формирането на портфолио от поръчки в предприятието - Маркетинг
1. Теоретични аспекти на формирането на портфейл от поръчки
1.1 Концепцията за портфолио от поръчки
1.2 Оценка на пазарния потенциал на продуктите
1.3 Методика за формиране на портфолио от поръчки
1.4 Методика за изчисляване на единичната цена на поръчка
2. Анализ на формирането на портфейл от поръчки във Vega LLC
2.1 Кратко описание на предприятието
2.2 Анализ на стопанската дейност на предприятието
2.3 Анализ на капацитета на пазара и портфолиото от поръчки
Списък на използваната литература
Нарастващата конкуренция, нарастващите изисквания на клиентите за качествени продукти и услуги и като следствие от това нарастването на несигурността на много пазари принуждават все повече предприятия да ориентират своята производствено-икономическа структура и система за управление към работа по потребителски поръчки.
Делът на предприятията, използващи поръчкова система на работа, непрекъснато нараства. Традиционните методи за управление на портфейла от поръчки обаче са фокусирани главно върху етапите на производство и продажба на високотехнологични продукти и практически не вземат предвид етапите на неговото проектиране. Това драстично повишава нивото на риск в производствените дейности на предприятието, свързани със създаването на високотехнологични продукти.
В тази връзка научните изследвания, насочени към формирането на ефективно портфолио от поръчки, което осигурява максималната възможна рентабилност на всяка поръчка в предприятието въз основа на методологична подкрепа, която позволява да се вземе предвид оценката на пазарния потенциал на високотехнологични продукти на етапа на неговото проектиране и изчисляване на минималните разходи на етапа на производство на продукти, са уместни.
Целта на тази курсова работа е да анализира формирането на портфолио от поръчки за LLC"Вега".
За постигането на тази цел в работата бяха решени следните задачи:
1. Разгледани са теоретичните аспекти на формирането на портфейл от поръчки;
2. даден е кратък анализ на дейността на Вега ООД;
3. Извършен е анализ на портфолиото от поръчки на Vega LLC.
По този начин обектът на изследването е Vega LLC, предметът е формирането на портфолио от поръчки за Vega LLC.
1 Теоретични аспекти на формирането на портфейл от поръчки
1.1 Концепцията за портфолио от поръчки
Основният параметър на работата по поръчка в едно предприятие днес е наличието на клиенти, чиито изисквания варират значително по отношение на обема на продуктите, работата на услугите, степента на тяхната индивидуалност и условията за изпълнение на поръчките, което изисква предприятията да направят правилния избор на видовете производство според технологичните етапи, гамата на произвежданите готови продукти и типичните компоненти и части.
Заедно с това предприятията трябва да решат проблема с комбинирането на гъвкавостта при работа с клиента и в същото време да осигурят постигането на максимална икономическа ефективност на производствените дейности, което се превръща в проблем с намирането на ефективни методи за управление на поръчките в предприятието.
В тази връзка е определен приоритетен вид конкурентна стратегия за предприятията - стратегията за лидерство в разходите. Основата на конкурентното предимство на лидера по отношение на разходите е минимизирането на разходите при производството на продукти. Факторите на конкурентоспособността на продукта са показатели за цена, качество и време за производство. Тези фактори обаче трябва да бъдат пряко свързани с пазарния потенциал на предприятието.
Известно е, че инженерните решения при проектирането и производството на продукти имат многовариантен характер. Предвиденото изпълнение на продукта можеда се предоставят при различни стойности на разходите за обществен труд, чието ниво е предварително определено при проектирането на продукт и проектирането на технологичните процеси за неговото производство.
В тази връзка е възприето следното определение на понятието „ред“. Поръчката е документирано изискване на клиента да получи (или произведе) продукт или услуга, които отговарят на неговите нужди, което е прието за разглеждане или производство от предприятието въз основа на неговата конкурентоспособност, възможността за по-нататъшно промотиране на пазара и комерсиализация своевременно в съответствие с всички договорни задължения, установени от клиента. Тази дефиниция се фокусира върху изискванията и задълженията, които възникват в момента на получаване на поръчката от клиента и изпълнителя, тяхното документално обединяване, както и задълженията на двете страни.
По този начин проучването показва, че при формирането на ефективно портфолио от поръчки, което осигурява максималната възможна рентабилност на всяка поръчка в предприятията в процеса на вземане на решения, е необходимо да се използва изчисляването на минималните разходи за производство на продукти на етапа на проектиране като критерий за избор, което позволява да се вземе предвид не само потенциалът на предприятието, но и характеристиките на новия продукт.
1.2 Оценка на пазарния потенциал на продуктите
За оценка на пазарния потенциал на продуктите се използва коефициентът за оценка на пазарния потенциал на продукта, който е обобщен показател за съвкупността от технически, икономически и потребителски параметри и се изчислява като:
, (1)
където K е коефициентът за оценка на пазарния потенциал на произвежданите продукти, е коефициентът на икономически перспективи на i-тия произвеждан продукт, е коефициентът на ергономичност на i-тияпродукти; - специфичен показател за обема на произведения i-ти продукт.
Всеки елемент от така наречената група конструктивна разбивка на продукта (по-нататък - GKR), в съответствие с функционалния и разходния анализ, изпълнява специфична функция, която определя неговата цел в рамките на този продукт. Количествените промени в тази функция ще определят стойността на относителните параметри и .
Коефициентът на икономически перспективи на проектирания продукт определя стойността на разходите за постигане на ново техническо ниво по отношение на продуктите, съществуващи на пазара, считани за основни конкуренти за периода на навлизане на продукта на пазара и се изчислява като:
, (2)
където Ci е цената на i-тия продукт, който се проектира, е планираната цена на i-тия продукт, който се проектира, е пазарната цена на съществуващия i-ти конкурентен продукт, е коефициентът на научно-техническото ниво на развитие по отношение на аналозите.
Коефициентът на научно-техническото ниво на развитие се оценява на базата на патентно изследване на определящите характеристики и параметри на продукта и се изчислява като:
, (3)
където и са стойностите на съответните j-ти параметри, изразени в относителни единици, е специфичното тегло (значимост) на j-тия параметър, n е броят на сравнените параметри, съответстващ на броя на конструктивните групи разбивка.
Индикаторът за ергономичност оценява фундаменталните промени в дизайна на продукта, които подобряват потребителската привлекателност на продукта. Това е относителен показател, който отчита количествените промени в проектирания продукт. За идеален модел този коефициент ще приеме стойности, равни на 1. Този коефициент ви позволява да вземете предвид параметрите на иновациите, които нямат цифров изрази не се вземат предвид в коефициента на научно-техническото ниво на развитие. Те включват показатели като естетика, потребителска привлекателност и др.
Получаването на поръчка за предприятието означава производството от производителя на определен брой продукти. Обемът на печалбата зависи от обема на производството. Колкото по-малък е обемът на поръчката, толкова по-висока е цената на нейното производство. По този начин, когато се разглежда възможността за производство на нов продукт, е необходимо да се вземе предвид неговият дял в портфолиото от поръчки, изчислен като:
, (4)
къде е обемът на поръчката; m е броят на поръчките в портфолиото.