Анализ на конкурентоспособността на марката Bosch

ГЛАВА 1. КОНКУРЕНЦИЯ В МЕЖДУНАРОДНИЯ МАРКЕТИНГ

1.1 Концепцията за конкуренцията в международния маркетинг

1.2 Методи на конкуренция в международния маркетинг

1.3 Маркетингови модели за описание на конкурентни пазари в международния маркетинг

ГЛАВА 2. ЧУЖДЕСТРАННИ ФИРМИ НА БЪЛГАРСКИЯ ПАЗАР НА ДОМАКИНСКА ТЕХНИКА

2.1 Чуждестранни компании на българския пазар на домакински уреди

2.2 Преглед на пазара на хладилници

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ НА КОНКУРЕНЦИЯТА НА ТЪРГОВСКАТА МАРКА BOSCH

3.1 Обща характеристика на предприятието BOSCH

3.2 Конкурентен анализ на дейността на предприятието BOSCH

СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНАТА ЛИТЕРАТУРА

Значението на стратегическото поведение, което позволява на фирмата да оцелее в конкуренцията в дългосрочен план, нарасна драматично през последните десетилетия. Всички компании в силно конкурентна, бързо променяща се ситуация трябва не само да се съсредоточат върху вътрешното състояние на нещата в компанията, но и да разработят дългосрочна стратегия за оцеляване, която да им позволи да бъдат в крак с промените, настъпващи в тяхната среда. Сега, въпреки че задачата за рационално използване на потенциала в текущите дейности не е премахната, става изключително важно да се приложи такова управление, което осигурява конкурентни предимства в бързо променяща се среда.

Ако по-рано се смяташе, че големият има по-голям шанс да спечели състезанието в сравнение с малкия, сега става все по-ясно, че по-бързият получава конкурентно предимство. Ускоряване на промените в околната среда, появата на нови заявки и промени в позицията на потребителя, повишена конкуренция за ресурси, интернационализациябизнес, появата на нови, често напълно неочаквани бизнес възможности, развитието на информационни мрежи, които правят възможно разпространението и получаването на информация със светкавична скорост, широката достъпност на съвременните технологии, променящата се роля на човешките ресурси, както и редица други фактори доведоха до рязко повишаване на значението на управлението на конкурентоспособността на продукта и компанията като цяло.

Бизнес практиката показва, че няма конкурентна стратегия, която да е еднаква за всички компании, както няма единно универсално стратегическо управление. Всяка компания е уникална по свой собствен начин и процесът на разработване на конкурентна стратегия за всяка компания е уникален, тъй като зависи от позицията на компанията на пазара, динамиката на нейното развитие, нейния потенциал, поведението на конкурентите, характеристиките на стоките, които произвежда или услугите, които предоставя, състоянието на икономиката, културната среда и много други. В същото време има редица основни моменти, които ни позволяват да говорим за някои обобщени принципи за прилагане на стратегическо управление. Конкурентното управление е преди всичко продукт на творчеството на висшия мениджмънт, но в същото време може да се говори за определена теория на такова управление, чието познаване позволява по-ефективно управление на организацията.

По този начинуместността на курсовата работае бързото развитие на домакинските уреди на международния пазар. Това определи избора на тема на курсовата работа.

Целта на курсовата работа- анализ на конкурентните свойства на компанията "Bosch"

дефинира понятието конкуренция
идентифицират методите на конкуренция
анализират маркетингови модели за описание на конкурентни пазари
направете преглед на основните чуждестранни марки
анализирайте пазарадомакински уреди на примера на пазара на хладилници
разгледайте общите характеристики на предприятието
провеждане на конкурентен анализ на дейността на компанията

Обектът на изследванетобеше Bosch.

ГЛАВА 1. КОНКУРЕНЦИЯ В МЕЖДУНАРОДНИЯ МАРКЕТИНГ

1.1 КОНЦЕПЦИЯ ЗА КОНКУРЕНЦИЯ

Конкуренция- (от лат. Concurrere - сблъсък) - борбата на независими икономически субекти за ограничени икономически ресурси. Това е икономически процес на взаимодействие, взаимовръзка и борба между предприятията, работещи на пазара, за да осигурят най-добрите възможности за пласиране на своите продукти, задоволявайки разнообразните потребности на купувачите.

В маркетинговата система фирмата, работеща на пазара, се разглежда не сама по себе си, а като се вземе предвид съвкупността от връзки и информационни потоци, които я свързват с други пазарни субекти. Средата, в която работи фирмата, обикновено се нарича маркетингова среда на фирмата. Kotler F. определи маркетинговата среда на компанията, както следва:

Маркетинговата среда на фирмата е набор от активни участници и сили, действащи извън фирмата и влияещи върху способността на маркетинговия мениджмънт да установява и поддържа успешни взаимоотношения на сътрудничество с целевите клиенти.

По този начин конкурентите са важен компонент на маркетинговата микросреда на компанията, без да се вземат предвид и изучават, че е невъзможно да се разработи приемлива стратегия и тактика за функциониране на компанията на пазара.

Има много определения за конкуренти, ние ще дадем най-често срещаните от тях. Както бе отбелязано по-горе, конкурентите са субекти на маркетинговата система, които чрез своите действия влияят върху избора на пазари, доставчици, посредници и формирането на асортимент от фирмата.стоки и цялата гама от маркетингови дейности (което води до необходимостта от изучаването им). Разглеждайки по-подробно конкурентите като субекти на маркетинговата система, можем да дадем следното определение. Конкурентни фирми са фирми, които имат напълно или частично съвпадаща фундаментална ниша. Фундаменталната пазарна ниша тук се отнася до набор от пазарни сегменти, за които продуктът и/или услугата, произведени от тази фирма, са подходящи.

Наличието на конкурентни фирми поражда такова явление в икономиката като конкуренцията. От икономическа гледна точка конкуренцията е икономически процес на взаимодействие, връзката между борбата на производители и доставчици при продажбата на продукти, съперничеството между отделните производители или доставчици на стоки и / или услуги за най-благоприятни производствени условия. По този начин конкуренцията в общ смисъл може да се определи като съперничество между индивиди и икономически единици, заинтересовани от постигането на една и съща цел. Ако тази цел се конкретизира от гледна точка на концепцията за маркетинг, тогава пазарната конкуренция е борбата на фирмите за ограничено количество ефективно търсене на потребителите, водена от фирми в достъпните за тях пазарни сегменти.

От маркетингова гледна точка следните аспекти са важни в това определение:

Първо, говорим за пазарна конкуренция, тоест за прякото взаимодействие на фирмите на пазара. Отнася се само за борбата, която фирмите водят при промотирането на своите продукти и/или услуги на пазара.

Второ, конкуренцията се провежда за ограничено количество ефективно търсене. Именно ограниченото търсене кара фирмите да се конкурират помежду си. В крайна сметка, ако търсенето е задоволено от продукта и / или услугата на една фирма, тогава всички останалиавтоматично губят възможността да продават своите продукти. И в тези редки случаи, когато търсенето е практически неограничено, отношенията между фирми, предлагащи един и същи тип продукт, често приличат повече на сътрудничество, отколкото на конкуренция. Такава ситуация например се наблюдава в самото начало на реформите в България, когато малко количество стоки, които започват да пристигат от Запада, се сблъскват с почти ненаситно вътрешно търсене.

Трето, пазарната конкуренция се развива само в достъпни пазарни сегменти. Ето защо една от обичайните техники, към които фирмите прибягват, за да облекчат натиска върху себе си от конкурентния натиск, е да се преместят в пазарни сегменти, които са недостъпни за другите.

1.2 МЕТОДИ НА КОНКУРЕНЦИЯ В МЕЖДУНАРОДНИЯ МАРКЕТИНГ

В икономическата литература е прието конкуренцията да се разделя според нейните методи на:

- цена (конкуренция на база цена);

- неценова (конкуренция въз основа на качеството на потребителската стойност)

Ценовата конкуренция датира от дните на съперничеството на свободния пазар, когато дори хомогенни стоки се предлагаха на пазара на най-разнообразни цени.

Намаляването на цените беше основата, чрез която производителят (търговецът) открои своя продукт, привлече вниманието и в крайна сметка спечели желания пазарен дял.

В съвременния свят ценовата конкуренция е загубила такова значение в полза на неценови методи на конкуренция. Това, разбира се, не означава, че „ценовата война” не се използва на съвременния пазар, тя съществува, но не винаги в явна форма. Факт е, че открита „ценова война“ е възможна само докато фирмата изчерпи резервите си за намаляване на цената на стоките. Като цяло конкуренцията в открита форма води до намаляване на нормата на печалба,влошаване на финансовото състояние на фирмите и в резултат на това разоряване. Следователно фирмите избягват откритата ценова конкуренция. В момента се използва обикновено в следните случаи:

- от фирми аутсайдери в борбата им срещу монополите, за конкуренция с които в областта на неценовата конкуренция аутсайдерите нямат нито сили, нито възможност;

- да стъпим на пазари с нови продукти;

- за укрепване на позициите при внезапно изостряне на проблема с продажбите.