Андрей Коркунов
През 1999 г. близо до Москва, в района на Одинцово, той завършва изграждането на нов комплекс за производство на шоколадови изделия - сладкарската фабрика Одинцово. Предприемачът успява самостоятелно да създаде голяма национална марка "А. Коркунов", да постигне производство на 12 хиляди тона шоколадови изделия годишно, което отговаря на 16% от българския пазар на бонбони (2006 г.). През 2007 г. американскатаWrigley купи фабриката. В момента Коркунов оглавява борда на директорите на Ankor Bank (OJSC) и притежава компанията RusCo, която произвежда Воронцовски крутони.
ОПОРА-КРЕДИТ: Защо решихте да продадете сладкарското производство и да се насочите към банковия бизнес? Колко бързо взехте това решение?
Андрей Коркунов: Разбира се, аз съм по-известен със сладкарския бизнес, но имах и други бизнеси, в които се занимавах. Продажбата на сладкарската фабрика (американската Wrigley стана собственик на сладкарската фабрика в Одинцово през 2008 г. - бел.ред.) не е пряко свързана с придобиването на банката. Вървеше паралелно и просто съвпадна във времето. Случи се така, че в процеса на работа с една от българските микрофинансиращи компании за нейното капитализиране се наложи наличието на собствена банкова структура. Взето е решение за закупуване на банката. Това обаче се случи точно преди началото на кризата, така че плановете за развитие на проекта за микрофинансиране не само се промениха, но започнахме да гледаме на този проект от малко по-различен ъгъл.
ОПОРА-КРЕДИТ: Колко бързо успяхте да се адаптирате към новата бизнес среда?
Андрей Коркунов: Не съм имал бизнес, свързан с финанси, преди да купя банка. Освен това времето на криза остави своя отпечатък. Но не за първи път в живота си попадам в подобна ситуация и се притеснявам.някакво състояние на дежавю. Това е като да се научиш да плуваш - хвърлят го във водата и гледат дали ще изплуваш или не. И така се случи с мен: криза, "невъзстановяване", две проверки от Централната банка, намаляване на задълженията, изтичане на депозити - получих всичко наведнъж и напълно. Има хора, които навлизат в бизнеса постепенно и в добри моменти, но за мен оформянето и обучението в банковия бизнес протече напрегнато. Но всичко, което Бог прави, го прави за по-добро.
ОПОРА-КРЕДИТ: Как оценявате в момента състоянието на банката?
Андрей Коркунов: Като цяло колко устойчиво. Открихме клон в Москва, формирахме клиентска база, освен това "от нулата". Формиран е портфейл от размера на дълга, който показва кой и как се е адаптирал към кризата. Например кои компании оцеляват, кои са в състояние да плащат доста високи лихви по заеми. Както каза Уорън Бъфет, кризата е като отлив в океана, веднага се вижда кой е плувал без гащи. Това е много показателно, кризисната ситуация показва не само стабилността на бизнеса, но и човешките качества на предприемача, неговата порядъчност.
ОПОРА-КРЕДИТ: Колко ще продължи кризата според Вас? Струва ли си да чакаме „втората вълна“, която много видни икономисти, като Джордж Сорос, прогнозират? Кога тази вълна може да стигне до България?
Андрей Коркунов: Не само Джордж Сорос прогнозира, но и много други американски политици и икономисти. Мисля, че такива хора знаят по-добре и тяхното мнение трябва да се изслушва. Факт е, че сега нивото на безработица в Америка надхвърли 10%. Това показва, че американската икономика е в тежко състояние. При такова ниво на безработица са характерни просрочията по кредитите и намаляването на потребителското търсене. Освен това,без значение как държавата стимулира търсенето, американците харчат пари все по-малко активно. И само високото ниво на безработица показва, че може да започне не само вторият кръг на кризата, но и втората рецесия. Освен ако, разбира се, не бъдат предприети определени стъпки от правителството и финансовите власти по отношение на допълнителната капитализация на банките. Ето защо, колкото и да ни се иска кризата да приключи, няма причина да кажем, че това ще се случи в близко бъдеще. Много икономически показатели сочат, че съществуват рискове от „втора вълна” на кризата. Вече видяхме как това може да се отрази на българския пазар. Колкото и да се говори, че имаме запас на сигурност, че сме „сигурно убежище“, че имаме натрупани златни и валутни резерви, днес от нашите лидери чуваме, че въздействието на финансовата криза върху България се оказа едно от най-силните. Най-много пострадахме от кризата! Ако в Америка има движения надолу, това ще се отрази преди всичко на нас.
ОПОРА-КРЕДИТ: Как успявате да съчетаете креативността, необходима за създаването на нова марка, и прагматизма, за да управлявате бизнес? Какво ви вдъхновява?
Андрей Коркунов: Източниците на вдъхновение са в моя характер. Аз съм ентусиазиран човек. Всичко, което правя, го правя с голямо удоволствие. А когато правиш нещо с удоволствие, тогава има устрем, без който не е възможен творчески процес в бизнеса. Въпреки факта, че бизнесът изисква строг подход и пресметливост, аз вярвам, че успехът в бизнеса трябва да бъде придружен от определена смелост. Тогава се проявява творческият компонент, който ви позволява да създавате успешни марки за определени продукти.
ОПОРА-КРЕДИТ: Обичате ли да поемате рискове? Колко еспоред вас качеството е необходимо в бизнеса?
Андрей Коркунов: Способността да поемаш рискове е едно от основните качества на предприемача. Само 5% от населението могат да бъдат предприемачи. Когато общувате с ваши колеги, които работят като наети мениджъри, а не като собственици, чувате следното - когато съм спечелил пари, трудно рискувам. В резултат на това парите са в банката и няма значение колко са милион, два или три. Поемането и рискуването на част от вашия капитал - повече или по-малко - е едно от качествата, които определят способността да бъдеш предприемач. Ако това не е така, тогава човекът просто никога няма да се осъществи като бизнесмен.
ОПОРА-КРЕДИТ: Трябва ли да се родиш като предприемач или можеш да развиеш определени качества в себе си?
ОПОРА-КРЕДИТ: Колко важен е за вас постоянният професионален екип. Едни и същи служители работят ли с вас през цялото време или предпочитате да ги сменяте от време на време?
Андрей Коркунов: Факт е, че трудно се разделям с хората. По-лесно ми е да работя с тези, които познавам отдавна - както плюсовете, така и минусите на моите служители. В този смисъл в ситуацията с банката трябваше да експериментирам. Тук трябва да работя с хора, с които не съм работил досега. За мен това е нов отбор. Но вече минаха 1,5 години, откакто придобихме банката, и в нея успя да се формира определен гръбнак от служители, но той се формира от онези хора, с които вече бях пресичал пътища в живота си. Например, общувах с директора на московския клон като клиент - той дойде при нас от Сбербанк. А с нашия зам.-председател на УС имахме общ кръг от познати. Тоест не се познаваме лично, но имаме общи връзки, контакти и съответни препоръки.
ОПОРА-КРЕДИТ: Какво сисмятате ли за свое основно постижение?
Андрей Коркунов: Най-важното постижение са четирите ми дъщери, които са до мен. Най-малкото е на година и три месеца, а най-голямото е на 22 години.
ОПОРА-КРЕДИТ: Насочвате ли по някакъв начин голямата си дъщеря при избора на професия или житейски път?
Андрей Коркунов: Опитах се да й дам възможност да получи образование. Завършила е MGIMO, факултет по международни отношения. Сега тя учи във Висшите курсове по режисура и ще стане режисьор. Разбира се, смятам, че режисьорът трябва да има житейски опит и на 22 години все още е твърде рано да стане режисьор, но въпреки това тя сама взе решението и продължава да учи. Много е важно човек да може да взема решения самостоятелно. Наскоро гледах неин късометражен филм, който ме изненада приятно.
ОПОРА-КРЕДИТ: Какви са вашите критерии за успех? Имаше ли фигури в бизнеса или други области, които взехте за пример?
Андрей Коркунов: Всички предприемачи са достатъчно амбициозни хора, за да търсят плюсове и минуси в някого. Да взимам някого за пример не е мое нещо.
ОПОРА-КРЕДИТ: В едно от вашите интервюта казахте, че никога не сте се стремили да работите в Москва. Първо беше открита фабрика в района на Москва, а след това банка в Казан. Така ли се случи или е част от стратегията?
Андрей Коркунов: Открих първия си бизнес - кооперация и търговска къща - в Коломна. В Москва по-късно направихме централен офис, в Московска област беше построена фабрика за сладкарски изделия. Строителна компания също има в района на Москва. Отново, като дежавю, сега имаме фабрика за производство на крекери в Коломна. За мен работата в регионите е проста и ясна. Знам какво има тампредимства. А фактът, че централата на компанията се намира в Москва, също е плюс, тъй като създава административен ресурс. Според мен няма нужда да се страхувате да отидете в регионите. Основното предимство е, че по-лесно се намират рамки. Освен това кадрите в регионите са не само по-евтини, но и по-ефективни, а хората продължават да работят. В Москва ситуацията е различна - не можем да намерим търговски директор за логистичния бизнес, който развиваме. Хората идват и си отиват след 2 месеца. От една страна, безработицата е висока, от друга страна все още е по-лесно да си намериш работа в големия град. Те предложиха заплата повече от няколко хиляди, така че служителят напусна.
ОПОРА-КРЕДИТ: Битува мнението, че в България няма достатъчно предприемчиви хора. И че младите хора имат малко желание да правят собствен бизнес. Всички искат да работят като чиновници или в Газпром. Каква е причината според вас? Недостатъчно удобен бизнес климат или манталитет?
Андрей Коркунов: Проблеми има както на ниво манталитет, така и бизнес средата не е достатъчно комфортна. Гледате какво се случва – днес, когато човек например е роден в Европа или Америка, където има развит малък и среден бизнес, то той от малък е в среда, в която е развито частното предприемачество. В Германия вървиш по улицата – ето кафене, ето химическо чистене. Има и десетки, стотици иновативни предприятия. Тоест, човек от раждането е заобиколен от специална среда, в която малкият и среден бизнес играят важна роля, те са неразделна и органична част от същата среда. И имаме всичко концентрирано в Москва и Санкт Петербург. Човек дори не знае какво е това изобщо и не вижда как работи малък бизнес. В резултат на това той няма бизнес идеи.
Днес задачата е да развиваме малкия и среден бизнес – и нашияПравителството говори много за това. Но в случая е необходимо не само да се създадат условия, но и да се обучат хора, да се покаже в какви области може да се направи това. Разбира се, сега те започнаха да пътуват в чужбина, хоризонтите им се разширяват, но ако погледнете кой пътува и как, тогава това са преди всичко Турция, Тайланд, Египет и това не са точно местата, където можете да вземете нещо полезно от сферата на предприемачеството.
За разлика от западните страни, бизнес образованието в България също е слабо развито. Имаме много добри университети, но те не са достатъчни и явно не стимулират развитието на предприемачеството.
Но дори човек да е енергичен и инициативен, откъде да намери пари, как да привлече финансови средства? Аз например също имам бизнес в сферата на логистиката - това е новият ми проект, който се търси и вече работи. Но не може да се каже, че финансирането на този бизнес е лесно. Сега го развиваме активно, но що се отнася до търсенето на финанси, въпреки факта, че имаме собствена банка, това е сериозен експеримент за нас. С други думи, за обикновен среден човек е просто невъзможно да създадете нещо свое от нулата. В България най-малкото трябва да си герой.
ОПОРА-КРЕДИТ: В едно от интервютата казахте, че вашият работен ден продължава 24 часа.Откъде черпите толкова енергия и желание постоянно да опитвате нещо ново в бизнеса? Какво правиш, когато се измориш?
ОПОРА-КРЕДИТ: Какво бихте могли да правите освен с предприемачество?
Андрей Коркунов: Не мога. Веднъж някак си реших да опитам да си почина три месеца. Мислех, че ще бъда щастлив. Вместо това обаче имаше чувство на безпокойство и малоценност. Познавам много известни предприемачи, милиардери, които са истински предприемачи по природа. Те не самогат да спрат да работят, защото не могат да си представят живота си без него. За тях работата е едно от основните удоволствия. Познавам един милиардер предприемач, който е на 86 години и продължава да работи и да развива бизнес проекти.
Интервюто взе колумнистът на ОПОРА-КРЕДИТ Олга Монина