Асортиментна матрица Мода - Форум - Клуб на купувачите
Асортиментна матрица Мода
Съобщениеakanyrki » 14 окт 2010 09:00
Това са прогнози за продажбите, ние правим и одобряваме бюджета, разбиваме го по проценти и получаваме сумата, за която трябва да закупите един или друг силует (преди това направих анализ на артикул по артикул, за да определя колко модела трябва да "живеят" във всеки силует) изберете модели, ударете размерните мрежи и оформете крайната матрица за всеки магазин (има 4 от тях, 2 лидери 2 изостава) в магазините лидери по-"дебели" с числото матрицата изостава по-тънка)) (т.е. не вземаме някои екстремни размери там, правим по-малък слайд за горните размери) Така че, като цяло, всичко се оказва за мен крайната асоциативна матрица - поне си мислех, че е тя)) до отварянето на ръка-ла
Така че по-опитните колеги кажете какво искат от мен. Това, което правя, наистина не е асортиментна матрица? Това, което можах да намеря в нета за матрици, е пипет, те пишат, че каквото и да търгувате, винаги е необходима матрица и т.н., но дадените примери са навсякъде от хранителните магазини, според мен продуктите с дрехи и обувки не могат да се сравняват! Моля за вашата помощ, очаквам отговори и дискусии.
Re: Асортиментна матрица Мода
Съобщениеmarket-1 » 14 октомври 2010 14:26
Re: Асортиментна матрица Мода
Съобщениеakanyrki » 14 окт 2010 15:19
Re: Асортиментна матрица Мода
Съобщениеakanyrki » 14 окт 2010 15:23
Re: Асортиментна матрица Мода
Съобщениеmarket-1 » 14 октомври 2010 20:25
Re: Асортиментна матрица Мода
СъобщениеSuperFS » 14 октомври 2010 21:18
Re: Асортиментна матрица Мода
СъобщениеРоман Бодряков » 15 окт 2010 11:22
В идеалния случай организирайте асортиментната матрица според предпочитанията на крайните потребители. Разположението на дървото може да бъде произволно, обикновено се опитват да спазват 4-6, но често това се определя от информационната система, а не от логиката.
Нещо като. Извън сезона Сезон - лято Сезон - зима Дрехи .Дамски дрехи ..Дрехи за дейности на открито ..Дрехи за спорт . Туризъм . Алпийски ски . Якета . Костюми . Светлосенки . Тъмни нюанси . Ярки цветове . Премиум . Скъпи . Среден . Евтини . Марка . Размери Обувки.
Важно е на третото и по-ниските нива на класификацията да се използват стандартизирани имена на групи. Да можете да анализирате тенденциите в продажбите, например по нюанси, независимо от спорта.
Целта на разработването на структура за матрица е да се направи възможно най-близо до структурата на клиентската база. Ако при вас дойдат скиори и сноубордисти, тогава в матрицата трябва да е ясно какъв асортимент се формира за тях.
Матрицата е уникална разработка за всяка компания. Два спортни магазина могат да имат различна матрична структура. Това се дължи на факта, че някои са по-фокусирани върху потока от „неспортуващи“, а други са по-фокусирани върху привличането на хора за конкретни спортове.
В идеалния случай за всяка група и основните подгрупи в матрицата има информация за нейния пазарен дял и дела й в нашите продажби.
Е, и така нататък .. все още има много нюанси.
Не ми харесва твоята матрица. За мен, като за непосветените. Полото е тениска с яка. Затова първо ще избера червено, после плътно, после ще помисля дали имам нужда от яка и какви копчета.
Като цяло това е една от грешките, които се допускат, когатоформиране на матрица и разполагане на стоки в залата.
Крайният потребител не разбира разликата, както я разбира специалистът. И специалистът не разбира как можете да объркате тениска с поло. В резултат на това всички се объркват.