Аспекти на дейността на консултантския център Euro Info в Мурманска област
С присъединяването на България към СТО пред родния бизнес се откриха не само нови хоризонти, но и възникнаха проблемни въпроси. Възможността експортно ориентираните предприятия в региона днес най-после да дишат свободно е съпътствана от сериозни опасения за нови регулации и опасност от намаляване/липса на евентуални субсидии от държавата. А готовността на много предприятия за излизане на европейските пазари остава под въпрос. Ситуацията допълнително се усложнява от бързия спад на броя на индивидуалните предприемачи (с 91,7% само в Мурманск), отбелязан още през първото тримесечие на 2013 г.
В настоящите условия работата на Мурманската регионална агенция за подкрепа на малкия и среден бизнес (ANO "MRAPMSB"), заедно с други организации в инфраструктурата за подкрепа на МСП в региона, става много актуална.
Преди две години откриването на Euro Info Consulting Center на Мурманска област на базата на агенцията се смяташе за първа и сериозна стъпка към експортно ориентирани предприятия.
Днес успешната работа на Центъра е стотици предложени контакти, множество доволни клиенти, подписани договори и споразумения за намерения, голям брой международни бизнес срещи и обучителни семинари.
Пътеводител за Европа
Работата на Евроинформационния консултантски център на Мурманска област (EICC-MO) е не само да предоставя безплатна информация и консултантска подкрепа и цялостна помощ на експортно ориентирани малки и средни предприятия, но и да установява дългосрочни партньорства между местни компании икомпании в европейски страни. При съгласие за участие в проекта EICC данните за предприятието се поставят във вътрешната база данни на регионалните центрове както в България, така и в страните от Европейския съюз. Всъщност EICC-MO търси клиенти, партньори или инвеститори за компанията, като дава възможност на компанията да се обяви безплатно в повече от 280 EICC по света.
Работата на Центъра не протича без затруднения. Една от основните е слабият производствен сектор в региона. Ежедневният мониторинг на работещите предприятия показа, че най-голям брой МСП в района на Мурманск се занимават с търговия на дребно и едро. Тези предприятия представляват почти 40% от общия брой предприятия в региона и съответно около 55% от общия им оборот. По принцип това е търговия под вече популяризирани марки и марки на големи производители, търговско представителство и др. По този начин една от задачите на Центъра в близко бъдеще трябва да бъде търсенето и подкрепата на малки промишлени предприятия в градовете на Мурманска област, привличането им към активно сътрудничество на територията на Руската федерация, както и активно търсене на надеждни чуждестранни партньори, заинтересовани от дългосрочна съвместна работа.
В основата си EICC-MO е връзка между малки и средни предприятия от цял свят.
Участието в този проект е уникална възможност за всеки предприемач да се представи в други региони, да предложи услугите си на огромен брой клиенти в цяла България и по този начин да изведе бизнеса си на ново ниво, да намери инвеститори, за да развие своята бизнес идея.
Съгласно новите условия на търговско партньорство клиентите на EICC-MO са по-добре подготвени и информирани за правилата за правене на бизнес в чужбина, възможностите ихарактеристики на партньорството, по-лесно е да се води диалог с доставчици и купувачи. Това се доказва от многобройните положителни отзиви на клиентите на Центъра.
В текущата тенденция
Съвременните тенденции на развитие не остават без внимание. Една от основните задачи в съвременна България, поела курс към модернизация, е намаляването на енергоемкостта.
EICC-MO проведе редица B2B срещи, насочени към установяване на директни контакти между предприятия в Северна Финландия и Мурманска област в областта на енергоспестяването. Ярки примери бяха срещите на производителите на нови технологии за топлоснабдяване и водоснабдяване, интелигентно управление на осветлението, използването на алтернативни източници на енергия от Финландия с клиентите на Мурманск на Евроинформационния център, на които страните обсъдиха възможностите за партньорство и по-нататъшното популяризиране на тези технологии.
Единствената трудност по пътя на успешното сътрудничество и масовото преориентиране на българската действителност към финландския път остава липсата на съфинансиране, субсидиране на подобни действия от администрацията на града и региона. За съжаление често могат да се чуят оплаквания от български предприемачи, че липсата на средства пречи на успешното развитие на бизнес идеите и насърчаването на иновациите.
От Евроинфоцентъра обаче са убедени, че проблемът не е в липсата на средства, а в липсата на подробна информация за съществуващите форми на подпомагане на предприятията в региона, вкл. финансови. Тези възможности се предоставят в рамките на развита инфраструктура за подпомагане на малки и средни предприятия в Мурманска област с активната подкрепа на Министерството на икономическото развитие на региона.
Широкоекранен подход
Като цяло дейността на Евроинфоцентъра е насочена към развитие на потенциала на предприемачеството,разширяване на достъпа на регионалните малки и средни предприятия до общобългарския и международния пазар. Работата с клиентите на Центъра се извършва в няколко посоки. Важен компонент е запознаването на клиентите на EICC-MO, които се интересуват от партньорство с чуждестранни компании или самостоятелно навлизане на пазара, с европейския подход към правенето на бизнес, правилата за сертифициране и проблемите на движението на стоки през границата. Цялостната клиентска поддръжка в тази област включва и търсене на партньори за стартиране на подобни дейности.
Ярък пример беше малък шоурум за мебели в Мурманск, който се интересуваше от установяване на директни контакти с доставчици от Испания и Италия. Резултатът от обръщението към специалистите на EICC-MO беше дълбока осведоменост на предприемача относно правилата за доставка и партньорство с производители в Испания и Италия, както и широк спектър от доказани контакти и истински интерес към сътрудничество с тях от производители на дизайнерски мебели от Германия, Великобритания, Португалия и Полша.
Водят се преговори за установяване на доставки
Повече от 18 години Мурманската регионална агенция за подкрепа на бизнеса успешно работи на пазара на консултантски услуги за малки и средни предприятия, като е водеща компания в тази област.
Служителите на АНО „МРАПМСБ” редовно анализират инвестиционния климат и бизнес средата за малкия и среден бизнес, редовно оценяват броя на съществуващите малки и средни предприятия. Поради факта, че списъкът на услугите на агенцията включва и маркетингови проучвания, специалистите на Евроинформационния център са добре информирани за състоянието на определени сфери на бизнеса в Мурманска област.
EICC-MO заедно сс Мурманската агенция участва активно в международни и междурегионални изложения, където говори за своите услуги, възможните форми на подкрепа за малкия и среден бизнес, налични в региона. Служителите на Euro Info Consulting Center извършват до 10 пътувания годишно до градовете на Мурманска област, за да разпространяват информация за Центъра и Агенцията, както и да привлекат нови клиенти, да събират бизнес идеи за тяхното по-нататъшно развитие, да поддържат контакт с организации за подкрепа на инфраструктурата за малък и среден бизнес в региона.