Авторски тренинг на Мурат Тургунов Guerrilla sales Как да продаваме повече в конкурентна среда

Партизанските продажби са ефективен метод за продажби в силно конкурентна среда.

Какво ще изучаваме и какви умения ще тренираме?

Основни теми на обучението:

• Подгответе 80% от времетои продайте 20%

• Анализ на модела на продажбите
• Подготовка за реални продажби
• Позициониране: продавач-продукт-фирма

Резултат: Участниците ще се научат как правилно да се подготвят за продажби, ефективно да се позиционират като експерт и да се представят по печеливш начин.

• 10 тайни на високоефективните търговци

• Планиране за личен успех
• Портрет на идеален продавач
• 10 тайни на високоефективните търговци

Резултат: Авторът ще сподели реален опит в продажбите и ще научите как да увеличите личните продажби в пъти. Ще бъдат засегнати теми като управление на времето, самомотивация, психология на успеха и др.

• Конкурентно разузнаване

• Конкурентно разузнаване
• Как да напишем досие на конкурент
• Как да напиша клиентски профил

Резултат: Всеки продавач трябва да познава не само клиентите, но и своите преки конкуренти. Участниците в обучението ще се научат как да съставят досие за конкуренти и клиенти, да идентифицират предимствата на продукт и компания и да изпреварват конкурентите.

• Насочете се към патицата,не към стадото

• Ефективно търсене на клиенти: "Не търсете черна котка!"
• Как да избираме печеливши клиенти
• Идентифициране и потвърждаване на нуждите на клиента

Резултат: Участниците ще придобият умения за намиране на печеливши клиенти. Научете се да използвате моделаBalanced Scorecard за управление на клиенти; не само да идентифицира, но и да формира нуждите на клиентите.

• Преговори с лица, вземащи решения (DM)

• Как да определите кой наистина взема решенията
• Как да достигнете до вземащия решение
• Характеристики на преговорите с вземащите решения
• 10 най-чести грешки в преговорите с лицата, вземащи решения

Резултат: Грешката, която правят много търговци, е, че се опитват да преговарят със служители на компанията клиент, които не вземат решения. В резултат на това те губят време, а загубеното време е неспечелена печалба. Трябва да продавате на тези, които наистина вземат решения.

• "Три П" (Ела Покажи Печели)

• Ефективна презентация за вземащите решения
• Представяне на ползи и въздействие върху емоциите
• Привличане на "добри" клиенти
• Реакция на интерес и развитие на успех
• Начини за "погребване" на конкурентите

Резултат: В този блок участниците в обучението ще се научат как ефективно да представят стоки и услуги, да отговарят на трудни въпроси и да бъдат една крачка пред конкурентите.

Отзиви на участниците:

Формат за обучение по продажби

За повече информация и записване на участници на тел. +7 831 462-07-38, +7 831 291-21-49.

---