| Оценете бизнес идеята: | Още приживе американката Мери Кей Аш имаше честта да бъде наречена една от най-успешните жени на миналия век. Почти от нулата тя създаде огромна компания, която днес има офиси по целия свят и продължава да прославя името си.
Накратко за биографията
От детството Мери Кей знаеше какво е бедност, липса на пари и тежка работа. Тъй като бащата на момичето беше сериозно болен и не можеше да издържа семейството, майка й беше ангажирана с това. По 14 часа на ден тя работеше в ресторант, но въпреки това парите едва стигаха за живот.
Домакинството падна върху плещите на момичето. Както Мери по-късно си спомня, много от домакинските задължения бяха твърде тежки за малко дете. Но никой не се съсредоточи върху това, така че тя кротко свърши работата. Получи доза одобрение от майка си под формата на кратка фраза: „Мери Кей, можеш да го направиш“. И наистина можеше, особено когато стана възрастна жена.
Мери се омъжи рано. В брака тя роди три деца, изпрати съпруга си на фронта и когато се върна през 1945 г., той поиска развод. Останала сама с децата, жената спряла да разчита на никого и си намерила работа в Stanley Home Products. Работата в компания за директни продажби с гъвкаво работно време й позволява едновременно да изкарва прехраната си и да отделя достатъчно време на децата си.
През 1963 г. обаче има конфликт на работното място. След като й обещали повишение, на тази длъжност била назначена нейна ученичка и то с двойно по-висока заплата. Ръководството аргументира това решение с факта, че човек ще може по-добре да се справи със задачите. За Мери беше трудно да се съгласи с това и тя напусна.
Раждането на една идея
Пауза в работата подтикна една жена даидеята, че нейният 20-годишен опит не трябва да лежи мъртва тежест. Може да бъде много полезно за жени, които искат да изградят кариера в директните продажби. Затова тя написа книгата Dreams Come True, в която описа всички трудности, с които трябваше да се сблъска в сферата на бизнеса, само защото беше жена.
В процеса на писане на книгата тя направи интересен експеримент. Тя раздели лист на две и в една колона написа, че е научила нещо полезно, докато е работила във фирмата. Втората част беше посветена на промените, които трябва да се направят в компанията, за да може една жена да работи удобно в нея. В края на тази работа самата Мери наистина искаше да работи в такава компания, остава само да я намери или да изчака някой да я създаде. Но скоро я осени друга мисъл - защо не го създадете сами? Концепцията на компанията вече е готова, остава да решим какво една жена може да продава с удоволствие? От всички възможни варианти беше избрана козметика.
Бизнес фон
През същата година тя има възможност да получи оригинални рецепти за създаване на козметика. По това време тя използваше продуктите за грижа за кожата на момиче, чийто баща беше кожар. По едно време той забеляза, че кожата на ръцете му изглежда изненадващо млада за възрастта му. Особено в сравнение с кожата на лицето. Човекът направи предположението, че всичко е в решенията, с които той постоянно работи. Той направи някои промени във формулите на тези разтвори и започна да ги използва за лицето. Резултатът наистина се оказа на лице. И въпреки че другите се смееха на желанието му да изглежда по-млад от възрастта си, дъщеря му взе тази идея в услуга.
Тя също извърши известна модификация на формулите и започна да прави различни лосиони и кремове. Използваха гиГ-жа Кей. Толкова ги харесала, че купила рецептата им от дъщерята на кожаря. В края на краищата, разполагайки с такъв ефективен инструмент, поставяйки го в ефектна опаковка и използвайки нови маркетингови схеми, пред нея се отвори голямо бъдеще!
Стартиране на бизнес
По време на официалното стартиране на компанията жената вече е била омъжена за втори път. По план съпругът й трябваше да поеме изцяло счетоводните въпроси. Но само месец преди откриването той внезапно умира от инфаркт. Сънят на жената обаче бил толкова силен, че не я спрял. Да, и е по-лесно да се възстановите от скръбта, ако я оставите за работа.
По това време тя имаше само 4,5 хиляди долара и подкрепата на близки. Последното означаваше много. И така, задълженията на преждевременно починалия съпруг бяха поети от сина Ричард. По това време той е само на 20 години, но вече работи в успешна застрахователна компания като търговски представител и печели двойно повече, отколкото майка му може да му предложи. Но той се съгласи да остави надеждно и обещаващо място за нея.
Бизнес развитие
Компанията от първите дни започна да набира голяма скорост. И така, за първите три месеца печалбата беше 34 хиляди долара, за годината успя да достигне 198 хиляди долара.И след още една година работа на компанията, Mary Kay успя да спечели 800 хиляди долара.Съответно персоналът и продуктовата гама започнаха да се увеличават.
Първото навлизане на международния пазар датира от 1971 г., когато е открито представителство в Австралия. Последваха го Европа, Азия, Северна и след това Южна Америка. Днес списъкът с дъщерни дружества е огромен и обхваща 35 страни по света. Броят на ангажираните консултанти достига два милиона души, а годишният оборот надхвърля 2,6 милиарда долара по цени на едро.
И дорислед като самата Мери Кей си отиде от този свят през 2001 г., компанията продължава да възхвалява нейното име. Сега обаче под ръководството на сина си Ричард.
Тайната на успеха
Лесно е да се досетите, че тайната на успеха на компанията не е само в уникалната рецепта и висококачествената козметика. Предприемачът е разработил отлична схема за продажба на продукти, както и насърчаване на консултанти за добра работа. Например, в ранните етапи на развитие, успешните консултанти, които станаха топ продавачи, получиха шити по поръчка костюми и розови кадилаци. Между другото, оттогава розовото се превърна в марков цвят за компанията.
Днес набор от поощрителни подаръци в компанията се нарича "Подаръци за Пепеляшка". Основният принцип на формирането на този фонд е той да включва вещи, които не всяка жена може да си позволи, но със сигурност всяка мечтае за тях. Това са ваучери за престижна почивка, бижута от благородни метали със скъпоценни камъни и много други.
В допълнение, консултантите непрекъснато подобряват уменията си чрез участието си в огромен брой майсторски класове.
