Бизнес план за продажба на лодки и яхти, на
Популярен:
ИДЕИ ПО КАТЕГОРИЯ:
При развитието на яхтен бизнес трябва да се има предвид, че основният сегмент на пазара са яхти на стойност 50-80 хиляди долара. В допълнение, чуждестранните модели са по-популярни, тъй като те значително се възползват от дизайна в сравнение с местните модели, въпреки факта, че разликата в цената е около 15-25%. Като се има предвид цената от 70 хиляди долара, това е важен фактор.
Следващата особеност на пазара е, че яхтите имат голям оборот и сменят собствениците си средно веднъж на 3 години. В Европа и САЩ тази цифра е 10-15 години. Придвижвайки се нагоре по финансовата стълбица, собственикът променя яхтата на по-скъпа и по-голяма, за да подчертае статуса си. Яхтите на територията на постсъветското пространство са повече статусни, отколкото практични. Това трябва да се има предвид при продажба на употребявани яхти. Търсенето им е изключително малко, а цените са много ниски спрямо новите модели. И като правило употребяваните яхти се продават само в регионите.
Спестете от офиса, загубете от продажбите.
Вече почти всички известни марки са представени на българския пазар и е доста трудно да се намери неизползвана марка. Но ако успеете, тогава ще трябва да инвестирате сериозно в офиса. Представителен, скъп офис е почти решаващ фактор за успеха на вашите продажби. Следователно на избора на офис пространство, декор и дизайн ще трябва да се обърне голямо внимание, което може да ви струва около 200-250хиляди долара.
Трябва да се има предвид, че купувачът иска да купи яхта веднага, следователно би било хубаво да получите шоурум. За да може купувачът да оцени качеството на предложения продукт, да го докосне с ръцете си и бързо да вземе решение за покупка. В допълнение, наличието на шоурум не само показва навигационно оборудване, тапицерия и други артикули, вие също демонстрирате своя стил и ексклузивност на марката. Затова си струва да поставите снимки на продадени яхти, картини и други предмети на морска тема навсякъде по стените. Това значително ще стимулира клиента да си купи яхта, защото той купува преди всичко стил.
Една компания се счита за успешна, ако продажбите надхвърлят 10 единици през първата година. Ако през следващата година тази цифра се удвои, тогава можем да кажем, че сте здраво стъпили на краката си. Рентабилността в този бизнес сегмент не е висока, само 20-30%, но предвид размера на транзакциите ще бъде значителна печалба.
Есента се счита за начало на продажбите, тъй като производството на лична яхта ще отнеме повече от 3 месеца, плюс доставката около месец. Ако яхтата е голяма и оригинална, тогава времето за изработка може да се забави с половин година. Това трябва да се вземе предвид, ако планирате да пуснете кораба с настъпването на пролетта. Този вид бизнес може безопасно да се припише на сезонен, в крайна сметка повечето покупки се извършват през пролетта. И ако времето е благоприятно за плуване, продажбите нарастват значително.
Високите мита се отразяват негативно на продажбите на яхти. Добавете сумата на застраховката към митото, транспортните разходи и цената на кораба може да се увеличи с 40-50%.
Освен това в постсъветското пространство и в частност в България инфраструктурата на пазара на яхти и лодки е слабо развита. Ще усетим недостига на паркоместа и бензиностанциивода, а броят на яхт клубовете не е голям.
Но, въпреки всички неудобства, този пазар се разраства бързо през последните години и в същото време остава в повечето случаи пазарът на яхти и лодки за представителни цели. Това трябва да се има предвид при продажба. А също и фактът, че лодките се продават по-бързо, главно защото са по-евтини и по-практични.