Бизнес план за производство на корпусни мебели

Корпусните мебели са изделия от мебелни плоскости от фазер, ПДЧ или масив. Този тип конструкция се използва както в частни къщи и апартаменти, така и в офис сгради. Корпусната мебел включва: кухни, маси, рафтове, шкафове и др. По принцип това са структури за съхранение на нещо. Популярността на тези продукти на пазара се дължи на ниската цена, добрия външен вид и доста дългия експлоатационен живот. В тази статия ще разгледаме бизнес план за производство на корпусни мебели и канали за разпространение на готови продукти.

Анализ на пазара и конкуренцията

Поради факта, че този бизнес е лесен за стартиране в тази посока, има огромна конкуренция, особено в големите градове. Но бързаме да ви успокоим, с добре изграден маркетингов план можете да привлечете клиенти и постепенно да се развивате. Основната задача е да намерите самата продукция, с която ще си сътрудничите, и да поръчате всички компоненти за сглобяването на бъдещите мебели. Когато избирате партньор, обърнете внимание на въпроса за цената, тъй като колкото по-ниска цена можете да предложите на крайния потребител, толкова по-голям е шансът за успех на вашия бизнес и ръст на печалбите ви. Всъщност за клиентите няма значение коя фирма ще произведе шкафа или кухненските рафтове, те се интересуват от цената, външния вид и възможността майсторът да дойде, за да сглоби и инсталира продукта на място. Производството и продажбата на корпусни мебели като бизнес е не само техническа част от процеса, но и взаимодействие с клиента. Услугата е вторият инструмент в борбата с конкуренцията. Учтива комуникация с клиента, спазване на сроковете, по-добре е да покажете датата с марж, отколкото да забавяте, след това време и обяснете на клиентите кога ще пристигне поръчката им и като цяло висококачествен монтаж,ще ви позволи да се откроите от вашите конкуренти. В крайна сметка те наемат работници за тази процедура и изобщо не се интересуват да си вършат работата ефективно и да слушат клиента.

Предимства от стартирането на този бизнес:

едно от основните предимства на бизнеса с производство на корпусни мебели е възможността за работа по поръчка. Това е не само изпълнението на интересни и уникални проекти за всеки клиент, но и липсата на необходимост от склад за стоки, което води до намаляване на размера на началния капитал. Можете да се справите с каталог с типични продукти и избор на цветове и ламинации.
закупуване на малък брой инструменти. По същество това е ръчен инструмент за сглобяване на мебели.
не е необходимо да поддържате нает персонал, а при необходимост можете да го включите в работа на парче. Например шофьори на камиони за доставка или товарачи.
способността за гъвкаво адаптиране към тенденциите на мебелния пазар, променяйки гамата от стандартни продукти.
широка гама от покрития и аксесоари, които могат да подчертаят стила на бъдещия дизайн.

Както можете да видите, има много предимства. Можете да започнете с монтажа и постепенно да се разширите до пълноценно производство на корпусни мебели във вашия град и да ги продавате не само на дребно, но и на посредници на цени на едро.

Преди да започнете бизнес, трябва да вземете решение за суровините, които ще използвате за производството на панели за корпусни мебели. Тук има няколко основни варианта: ПДЧ, фазер, МДФ и масив. Обикновено се избират първите три опции, тъй като цената ще се увеличи значително, когато в дизайна е включен масив от дърво. Често материалите се комбинират и например по-скъпите панели отстрани на стената се променят на обикновена фазерна плоскост. Все още еедин от начините да спестите пари и да намалите крайната цена на продукта.

Особено популярни напоследък са плочите от дървесни частици с ламинирана повърхност, те също се наричат ПДЧ. Това се дължи на факта, че получавате плоскост готова за работа без необходимост от последваща обшивка, което съкращава производствения цикъл на корпусната мебел. Втората точка е наличието на голям брой местни предприятия, които предлагат този материал на конкурентни цени. Обикновено за мебели се използва ПДЧ с дебелина 16 мм - 18 мм, за вътрешни прегради се вземат 12 мм панели. Към задните стени е закрепен фибран. Това е най-изгодният дизайн на продукта.

От допълнителни материали ще ви трябва:

плотовете обикновено се изработват от едно и също ПДЧ.
крепежни елементи за мебели. Ъгли, ексцентрични съединители, евро винтове и др.
обков и водачи. Панти, повдигащи механизми, дръжки и др.

Бизнес формат

Преди да започнете бизнес в производството на корпусни мебели, е важно да решите в какъв формат ще работите и от това ще зависи и бюджетът, който ще похарчите за стартиране на вашия бизнес.

Има три варианта за работа:

- пълен производствен цикъл. Включва закупуването на цял набор от оборудване, като се започне от производството и рязането на суровини, същото ПДЧ или плочи от дървесни влакна, неговата облицовка, монтаж и последваща продажба. Всъщност това е производството на продукт от нулата. Тук трябва да наемете персонал, да наемете голяма стая и да имате добри канали за дистрибуция на готовия продукт, за да заредите напълно предприятието. Не е най-добрият вариант за стартиране на малък бизнес, особено ако няма опит в тази област.

е частичен цикъл. Включва закупуване само на разкройно оборудване и система за сглобяване на мебелни плоскости.В този случай купувате готови суровини с ламиниране.

- кратък цикъл. Само сглобяване. Именно с него е по-добре да започнете за неопитен предприемач.Схемата е проста - вземате поръчка от клиент, давате я на фабрика, където всички щитове се правят за вас. След това се извършва доставка, а Вие сглобявате готовата конструкция на място с ръчен инструмент. Можете да започнете почти от нулата и да извършвате продажби по индивидуални поръчки. В бъдеще ще бъде възможно да закупите машина за рязане и да влезете в частичен производствен цикъл и т.н., развивайки бизнеса си и разширявайки всички процеси. Това постепенно ще създаде канали за дистрибуция.

Оборудване за производство на

Ако разгледаме различни видове оборудване за производство на корпусни мебели, те могат да бъдат разделени на няколко клона.

Първо, той е разделен на видове - професионален и полупрофесионален. Например професионалното оборудване има вградени допълнителни функции, които практически елиминират ръчния труд, като глави за рязане, което ви позволява да режете материала възможно най-ясно, като същевременно избягвате нарязани и нарязани ръбове.

Ако решите да започнете с частичен цикъл, за да започнете, ще ви трябва:

форматна машина за рязане на суровини.
сондажна инсталация. За правене на отвори за крепежни елементи и фитинги.
машина за кантиране.
машина за фрезоване и гравиране.
чук, отвертка и други малки инструменти.
инструмент за смилане.
фрези, свредла, ножове.

Нека да разгледаме какви решения за оборудване съществуват на пазара днес.

Шмиргел

Holzmann FKS 350VP FCS-3200. Цена -8390 евро.

Отличен професионален уред, който е подходящ за работа с различна сложност. Основни характеристики:

Плъзгаща се маса - 3350 мм
Широчина на рязане на успореден акцент - 1530 мм
Мощност на двигателя S1 (100%) / S6 - 5,5 kW / 7,7 kW
Напрежение - 400W
Скорост на точкуване - 8000 об./мин
Обороти на основния трион - 4000 об./мин
Максималният диаметър на режещия диск е 350 mm.

JET JTSS-1500. Цената е $5750.

Мощност на двигателя 380 V - 2,9 kW
Плот - 835 х 565 мм
Макс. дължина на рязане - 1650 мм
Макс. височина на косене 90° / 45° - 102 / 81 мм
Макс. диаметър на режещия диск - 315 мм
Скорост на режещия диск: 4000 об./мин
Скорост на подрязващия диск: 8000 об./мин
Габаритни размери (ДxШxВ) - 1700x3500x1115 mm

Пробивна машина

Dr.Schulze (Германия) WEKA 3,9 kW - цена $1200

Eibenstock DB160 - $1100

CNC машина Rabbit SF - 3030 - 3900$

CNC машина EXT SHG 0404 – $6000

Когато избирате стая за бизнес, продаващ шкафове, е важно да подходите към този въпрос изчерпателно. Разгледайте варианти от 200 кв.м. Това е необходимо, за да се направи правилното сегментиране. 50 кв.м. ще трябва да се обособят за офис с магазин и изложбени мостри. Останалите 150 кв.м. площта е разделена на работна зона, склад за суровини и готова продукция, както и санитарен възел и сервизно помещение за персонала.

Самата стая трябва да бъде оборудвана с комуникации. Отопление, ток (380 W), вентилация, противопожарна система. Обърнете специално внимание на влажността на закрито, с което ще работитематериал, който може да бъде унищожен при продължително излагане на влага.

Погрижете се за удобни начини да стигнете до сградата за доставка на материали и експедиране на готовите мебели.

Продуктовата гама

Цялата гама, продавана от предприемачите в този пазарен сегмент, може да бъде разделена на две основни области:

за офиса: маси, столове, стелажи, рафтове, съблекални, шкафове.
за дома: кухни, гардероби, трапезни маси, плотове, рафтове за съхранение и др.

Вашите поръчки ще варират в зависимост от сезона. Така през лятото те ще купуват повече домашно обзавеждане за кухнята или маси и столове, но в сезона на повишена бизнес активност, през есента, търсенето на офис мебели ще нарасне.

В същото време търговските структури обикновено поръчват стандартни проекти, които вече са във вашия каталог, те се интересуват предимно от въпроса за цената. Ако говорим за домашни мебели, тогава там можете да продавате по-скъпо, в зависимост от желанията на клиента.

Технологии на производство

Следващата стъпка в изготвянето на бизнес план за цех за производство на корпусни мебели е подготовката на технологията и развитието на всички процеси.

Целият етап може да бъде разделен на няколко стъпки:

получаване на поръчка от клиент. Изчертаване на скица и моделиране на бъдещ продукт с помощта на компютърна програма. Това може да бъде една от универсалните програми: Cutting, PRO 100 или софтуерът, който идва с машините. За този момент ще прецените, след като изберете оборудването и се консултирате с доставчиците му. С течение на времето изберете най-подходящия вариант за работата.
суровината постъпва в машината, където се нарязва на плоскости с желания размер, получени от програмата.
структурни части на продуктаподадени към машината за кантиране. Където се оголват и залепват под преса от ламиниран материал. Обикновено за това се използва PVC филм.
пробиване на отвори за крепежни елементи и аксесоари. След това се извършва смилане, за да се отстрани излишъкът.
монтаж на готовата конструкция и отстраняване на дефекти.

В този момент производствената фаза приключва и мебелите се продават.

От персонала ще ви трябва:

управител на предприятието.
касиер счетоводител.
дизайнер.
Мениджър продажби.
производствен майстор.
работници в магазина.

Това е основният състав на екипа, с разширяването на бизнеса ще трябва да наемете допълнителни специалисти.

Пазари

За да намери пазари, производителят на корпусни мебели трябва да работи с няколко типа клиенти.

клиенти на дребно. За тях се определя най-изгодната цена за бизнеса, но обемите са малки и често такова пътуване чрез препоръки може да донесе добър доход на месец.
клиенти на едро. Тук включваме търговски структури, които поръчват мебели за офиси, или държавни служби и предприятия. Цената тук е по-ниска, но обемите са съвсем различни.
продажба на корпусна мебел за посредници. Това е малък пазар на едро, когато посредниците поръчват различни видове мебели от вас постоянно. Всъщност много мебелни магазини у нас работят на този принцип. Това е огромна възможност за стартиращи фирми.

Трябва да използвате и трите опции, за да изключите намаляването на печалбите и като цяло да разнообразите доходите от бизнеса.

Можете да използвате класически подходи в мебелния бизнес. Това творениеизложбени щандове, раздаване на листовки, табели и банери из града, ярко име на магазина, промоции и отстъпки за клиенти. Всъщност предаването от уста на уста работи добре в тази бизнес ниша. Препоръките ви като специалист към приятели и роднини могат значително да разширят клиентската база, но за това трябва да осигурите високо обслужване и качество на мебелите като цяло.

Изчисляване на началния капитал

В зависимост от формата на правене на бизнес, можете значително да намалите началните разходи, например, като се откажете от пълния производствен цикъл.

Рентабилност

Надценката на корпусните мебели от посредници е 70% - 80%. За обков и плотове около 25% - 30%. Ако стартирате един от производствените цикли на такива мебели, можете да вдигнете маржа с още 20% - 70%.

Възвръщаемостта на бизнеса е от 1 година. Ако планирате само да извършите монтажа, тогава изплатете инвестициите си за 3-4 месеца и ще можете да печелите постоянно.

Изводи. Тази бизнес идея ви позволява да започнете с малък начален капитал. Но, както във всяка дейност, ще ви трябват определени умения, като графичен дизайн, разработване на дизайн, монтаж и последваща продажба на готовия продукт. Грубо казано, корпусните мебели са дизайнери, изработени от различни материали: ПДЧ, MDF, шперплат или фазер. Съществуват и рискове, като липса на търсене, покачване на цените на суровините, засилена конкуренция и др. Но ви очаква във всяка посока, така че ако искате да започнете такъв бизнес, преминете през всички стъпки по-горе, като започнете от малко, тогава определено няма какво да губите.

Имате ли опит в тази ниша? Очакваме вашите отзиви и препоръки.