Бизнес рейк. Българските предприемачи знаят как да минат през тях, без да си разбият челото
Определено са различни, тези хора. Различен от много, макар и не от всички. Чрез пари - така, вероятно. Ако обикновените граждани мислят за пари не 24 часа в денонощието, а поне 8, 10 или 16 часа, тогава нашите герои, изглежда, отнемат 25 часа, за да направят това (допълнителен час на ден се появява на тяхно разположение, най-вероятно поради по-интензивното мислене за рубли и долари).
Те мислят за пари и също говорят в някои лексикални банкноти: „лам“, „половин лама“, „хванете забавяне“, „изстискайте бизнес“, „случай“, „хванете рейк“, „размажете заем“, „дефлирайте на пазара“ ... Те треперят от печалби и в същото време хвърлят първия спечелен милион в парцалена торба, завързват го с конец и започват да ги ритат на футбол.
Те са млади, изобретателни, талантливи, но бити и настъргани. Изглежда, че са богати. Въпреки че, казват те, понякога са били на дъното. Вероятно знаят как да се сприятеляват. Въпреки че предателството на "истински" приятели поради разделянето на бизнеса се счита за обичайно нещо.
- Това беше обикновено заграбване - собственикът на мрежа от компютърни магазини Глеб Елгаев спокойно обяснява същността на неотдавнашното отбиване на бизнеса си. - Дойде един човек, който ми беше приятел от 10 години и ми взе всичко...
Не го наричат човешка трагедия – загубата дори не на милиони, а на единствения истински приятел. Те наричат такава ситуация по-сдържана, без "прекомерни" морални оценки: буквата "g" с точки или по английски - "fakap".
По правило не могат да се преброят „факапите“ на тези успешни (няма да бъркаме с крадци) предприемачи. Те се качват горе не по рози, а по гребла. И не се срамуват, за щастие, да говорят за това. И те дори измислиха отделен термин за грешките си - „бизнес рейк“: казват, един вид неуспешен опит, който излетя високо.
Онзи ден в Асоциацията на младитеПредприемачите Калужски бизнес гуру Максим Мамонтов и Глеб Елгаев разказаха как самите те са обикаляли този „бизнес рейк“ преди, какво произтича от това и дали си струва да повторите тези разходки. И така, без назидание, за да просветим начинаещите, нищо повече ...
Не можете да правите пари от творчество.
Да кажем човешкия фактор. В бизнеса той е изключително скрупулен, защото преди всичко монетизира. Мамонтов, например, Максим го изпита сам. Създава компютърна компания след Баумански. Покани съученици да се присъединят. Той даде на приятелите си добра заплата (за да не се обижда). Направи управлението прозрачно (така че всичко да е справедливо). Изострен всичко за творчество (за да се избегне рутината). Резултатът е разцепление, падане, клюки, бягство на служители и ново начало от нулата.
Нито приятелството, нито съучениците, нито прозрачността в отношенията, нито творчеството, оказва се, не спестяват. Освен това, според Максим, голяма част от този списък е в състояние да съкрати бизнес на място. „Откритостта към служителите трябва да се избягва“, слага край на прозрачността г-н Мамонтов. - И изобщо: единият отдел не трябва да знае какво прави вторият. Що се отнася до заплатата, тук всичко е просто: колкото и да плащате на служителите, всичко ще им се струва малко. И винаги ще бъдеш лош за тях. Творчески? Днес няма да спечелите пари от това. Той вече не прави пари. Изисква се бърза добра сума."
И, разбира се, професионализъм. „За мен няма значение колко лоялен е моят служител към мен“, споделя опита си от своя личен „бизнес рейк“ един опитен предприемач от Калуга. „Основното е, че той беше истински професионалист.“ Последствието обаче от такъв твърд формат на работа с персонала е предстояща криза в корпоративния дух на компанията. Той, според г-н Мамонтов, трябва да бъде изкуствено поддържан с помощта на специалноорганизирани (и, което е много важно, допълнително финансирани) обучения. Но, както се казва: вкусът и цветът ...
Глеб Елгаев има различна позиция в това отношение. Откровеността с подчинените е доста подходяща. Нещо повече, до определено ниво е дори необходимо. В противен случай, както отбеляза Глеб, служителите няма да ви обичат. „А мен“, увери той без излишна скромност, но явно с познания по въпроса, „те ме обичат“. (Въпреки че, както се оказа точно там, те понякога предават.) В резултат на това няма нужда да се провеждат отделно платени обучения за корпоративен патриотизъм - обикновеното човечество тук е ясно монетизирано и намалява разходите (въпреки че понякога води до разруха, но това вече са подробности).
Бандитски процент за стартъп
И все пак основното, каквото и да се каже, в бизнеса са парите. Особено в началото. Първоначален, така да се каже, капитал. Приблизително като в добре познатата шега на Винокур: нямайте сто рубли, нямайте сто приятели, но имайте един приятел, който може да ви даде хиляда. Нашите герои развиха този капитал по много различни начини. Човек има собствени спестявания плюс спестяванията на родителите си (свои и на другарите си) и няма банкови заеми. Другият, напротив, има заеми, грантове, удължавания, забавяния и други финансови стимули.
Смяташе се, че Глеб Елгаев, който разказа забавна сага за изкуството на маневриране в банковите морета, най-вече успя в последното. Както се оказа, ако сте истински предприемач, тогава няма да се страхувате от сегашните разорителни лихвени проценти на банките. И не само с 20-25% годишно, но, както доказа Глеб, поне 100% и дори повече.
Да приемем, че ви предлагат микрофинансиране при 6% на месец, което е много често срещано днес. По отношение на една година, Глеб бързо изчислява, това са 72%. Те могат също да предложат 12% на месец (144%годишно). Такива заеми, според г-н Елгаев, дойдоха при нас от вече далечните "гангстерски" 90-те години. Те съществуват и вие също трябва да можете да работите с тях.
Ясно е, че кредитирането с такъв процент на строителство или металообработване е убийствено. Но стартирането, смята Глеб, е напълно възможно. Да кажем стартиране на сладолед. През сезона, на една и съща тава с помпички, според бизнес гуруто от Калуга, можете да „възвърнете“ 60% и дори 100, или може би повече. Както например на една стойка в кафене в Калуга, инсталирана някъде на многолюдно място. Тук печалбата понякога скача до 300%. Но тези цифри са затворени и техните предприемачи не обичат да разкриват, освен може би в много тесен кръг.
Нереалистично е днес да се получи нормална лихва по кредита (12-15%) за малкия бизнес, както и да се изработи навреме по време на криза. „Хванах забавяне“ - какво да правя? Не се паникьосвайте, препоръчва Елгаев. Хората също работят в банки и ако дойдете при тях с отворени карти и обясните - те казват, това е толкова трудна ситуация, ще го върна след три месеца - всичко може да завърши с леко удължаване.
„Но никога не вземайте заеми за рефинансиране на други заеми“, продължава Глеб обиколката си на „бизнес рейка“. - Смучи го - не можеш да го спреш. И излишният кредит също е безполезен. Само за конкретни цели. В противен случай таксата за обслужване ще убие всичките ви печалби. Кредитирането трябва да бъде насочено изключително към конкретни цели. И без условни, без разкрасявания.
Бори се със себе си
Въпреки това, днес има някои финансови изходи в бизнеса в Калуга. Говорим за държавна подкрепа за малкия бизнес. И Максим Мамонтов, и Глеб Елгаев единодушно заявиха, че това е реално в нашия регион. Да, може да е малко, да, безобразно бюрократично, но го има. И най-важното какместните бизнес гурута се заклеха, непокварени.
„Успяхме да вземем 350 хиляди от бюджета за закупуване на компютри“, сподели г-н Мамонтов опита си от общуването с властите. - Лошо ли е? Вярно, това беше купчина документи, които почти подлудиха счетоводителя ми. Но ние получихме тази помощ и, да кажем, без никакво кумовство. Казаха ми, че е нереално, че всичко наоколо е „заснето“. Нищо подобно. Дори от Отдела за икономически престъпления няколко пъти ни задаваха въпроси: искали ли са нещо излишно от нас за тази бюджетна помощ? Не, всичко е справедливо.
И до такава степен, че разрушеният предприемач трябваше да напусне нов стартъп, да го изведе на още по-висока орбита от преди и от тази орбита вече да се „бори със себе си“. Тоест, с компания, която някога е принадлежала на вас, но е отнета от вас от вашите бивши приятели и следователно заслужаваща „смърт“, а именно унищожаване чрез чиста конкуренция, която беше успешно извършена от калужския бизнес гуру и отчете с весела усмивка първия „бизнес рейк“ в историята. Почти като в онзи весел хит със стотици мъртви наоколо и смелата песен на главния мускетар: „A la ger, com a la ger…“