Бизнес във Великобритания
- Как работи системата за подпомагане на бизнеса във Великобритания и защо понякога е по-изгодно да влезеш на британския пазар, отколкото да се развиваш на българския?
- Кой е най-добрият начин да влезете на пазара, с водач или „на сляпо“?
- В коя сфера се чувстват най-добре предприемачите от България?
- Как да получите федерални и регионални субсидии?
- Какви данъчни стимули предоставя Великобритания на българска компания при навлизане на местния пазар?
- Струва ли си да ходите в технологични паркове и бизнес акселератори?
- Как да получите виза при изгодни условия?
Какво прави вашият отдел и отдел?
Министерството на международната търговия отговаря за подкрепата на британските износители, навлизащи на българския пазар, както и за българските предприемачи, които планират да започнат дейност в Обединеното кралство.
По какво се различава правенето на бизнес в Обединеното кралство?
Когато една компания навлезе на чужд пазар, по-специално на британския, е необходимо да се вземе предвид разликата в бизнес подходите. Има адаптация на лидерите на компанията към британския манталитет и адаптиране на продукта към чуждестранния потребител.
Имам ли нужда от ръководство за пазара на Обединеното кралство?
Да, трябва да разберете нуждите на пазара. Трябва да прецените дали вашият продукт или услуга са необходими. Ако един български предприемач разбира, че има ниша за неговия продукт във Великобритания и в Европа като цяло, тогава има смисълпотърсете ръководство и развивайте бизнес в чужбина. Това партньорство ще помогне да се премахнат ненужните и скъпи забавяния при адаптирането на бизнеса към местните реалности.
Улеснява ли Министерството на международната търговия навлизането на български компании на британския пазар?
Нашата основна цел е да спестим време и пари на предприемачите. Ние помагаме да не се запълват неравностите, които компанията обикновено запълва, напускайки "на сляпо" и губейки безценно време, необходимо за агресивна - в добрия смисъл на думата - експанзия на пазарите на чужди държави. Първо, ние ви помагаме да отговорите на въпроса дали трябва да отидете в Обединеното кралство. Не всички продукти и не всички етапи трябва да навлязат на британския пазар. Опитваме се да разберем колко е готова компанията, има ли средства и възможности да излезе. Ние преценяваме доколко пазарът се нуждае от нейния продукт. След това заедно извървяваме пътя на учредяване във Великобритания, съвместно решаваме проблемите на международния бизнес, за които българският предприемач по правило не мисли. От фирмата идват при нас и казват: „Готови сме да тръгнем след 3-4 месеца“. Ние оценяваме доколко реалистични са тези срокове и помагаме да изчислим колко рентабилни са те. След това се определяме от най-ефективното местоположение в Обединеното кралство, откриване на банкова сметка, данъчни проблеми, визова поддръжка. В началния етап ние помагаме да решите къде да отидете, защо да отидете, дали изобщо трябва да отидете, дали те чакат там. Търсим първите партньори, откриваме кои са лидерите на мнението на потребителите и бизнеса, съдействаме за наемане на персонал.
Помагате ли на компании, ако не планират да отворят офис в Обединеното кралство?
Ние помагаме на онези, които създават работни места в Обединеното кралство. Има различни модели на международен бизнес: за много компанииоткриването на офис в началото не е задължително. Много компании, като IT, не планират да отворят представителство, офис за продажби или офис за поддръжка на клиенти в близко бъдеще. Бизнес процесите се изграждат според законите на пазара и ние сме готови да се адаптираме към тези времеви рамки. Като държавна служба, ние работим с компании в дългосрочен план, като ги водим от „защо не отидем в Обединеното кралство?“ до момента „успяхме, планираме разширяване“.
Разбирате ли дали компанията е подходяща за пазара в Обединеното кралство или не?
Невъзможно е при първия контакт да се прецени, че определено си струва да отидете, или обратното, „влакът е тръгнал“. В Обединеното кралство имаме специалисти в определен сектор на икономиката. Те се превръщат в източник на знания за българската компания и дават отговор на този въпрос. Молим българската компания да напише списък с въпроси, които ги вълнуват и да повлияят на решението да отидат или не. На тези въпроси отговаря ръководителят на проекта, който е експерт в тази ниша и е назначен към компанията. Един от първите въпроси, които задаваме, е какви са предимствата на една българска компания в условията на глобалната икономика и международния бизнес? Ниска цена, иновативен продукт? Често компаниите разглеждат развитието на външния пазар успоредно с развитието в България и това се оказва ефективна стратегия. На британския пазар има голяма нужда от нови подходи и технологии, от свежи решения, които намаляват разходите. Тук е един от основните центрове на иновативно развитие в Европа и в света.
Кои сектори на икономиката са най-обещаващи?
Повечето от компаниите от нашия пул са разработчици на софтуер от различни ИТ сектори: финтех, интернет на нещата, киберсигурност. Те разбират, че могат да се конкурират с играчи на международния пазартехнологии в дигиталния свят, и вървят към паралела на развитие в България и в света. Понякога излизането в чужбина може да бъде по-малко трудно от развитието на българския пазар, поради вече изградената и ефективна система за подпомагане на бизнеса във Великобритания.
Кои са институциите за подпомагане на бизнеса?
По какво се различават клъстерите и ускорителите от бизнес инкубаторите?
Бизнес инкубаторът е началният етап. Например, на базата на университетите се извършва началният етап на самоусъвършенстване, преходът от чиста идея към първите стъпки в бизнеса. Ускорителят никога не е късно, дори и за развит бизнес. Например, когато навлизате на чужд пазар, ускорителят може да предостави огромна услуга, да даде сила за пробив. поради какво? Говорим за въведение в бизнес средата. На чужд пазар е важно да имате достъп до клиенти и инвестиции. Когато една стартираща компания е преминала етапа на „семена“, тя се нуждае от достъп до хабитата на фондове за рисков капитал и инвеститори. Следва адаптирането на продукта за външния пазар. Във Великобритания пулът от ускорители е много голям, това движение е свързано с поръчките и нуждите на основните играчи на пазара. Ако говорим за финтех, тогава банковият ускорител Barclays решава проблемите си, като култивира „младите издънки“. На ускорителя се поставя задача и след това стартиращите компании, след като са получили финансиране, я решават. Това улеснява нещата за големите играчи и това оказва голямо влияние върху индустрията.
Оказва се, че малките компании са наети оператори, за да решават проблемите на пазарните гиганти.
Всяка българска компания, която стъпва на чуждестранен пазар, включително и на британския, е стартираща. Не по отношение на размера, а по отношение на етапите, през които трябва да премине. Виждаме голям ефект от навлизането на пазара през акселератора. От друга страна, за разлика отот инкубатор или технологичен парк, тук говорим за дял в бизнес. Ако акселераторът вижда бъдеще, той често съинвестира в компанията. Сега за технопарка - това е "площадка", където можете да отидете и да го използвате за всички при преференциални условия. Всичко е събрано на едно място и е ефективна структура поради достъпа до ресурси и поради уникалната мрежова среда. Работата в мрежа във Великобритания е отделен въпрос, част от бизнес културата. Главните изпълнителни директори на компании отделят време за комуникация с хора с подобно мислене веднъж седмично, за да бъдат в епицентъра на „свърталището“.
Има ли държавна подкрепа за българските фирми?
Разбира се, че има и ние сме представители на такава подкрепа. Но далеч не сме единствените. Има Руско-британската търговско-промишлена камара, която тази година празнува 100 години от създаването си. Можете да се присъедините към него и да получите достъп до компании, които „говорят един език с вас“, обвързани са и с двете страни. В допълнение, Обединеното кралство има свое собствено Сколково - TechCity UK, което е ръководство за конкретна област на икономиката с държавна подкрепа. TechCity UK може да издава визи за изключителни таланти на български предприемачи при изгодни условия, ако отговарят на условията за тяхната програма. Освен това има Българско търговско представителство в Обединеното кралство, Български експортен център със седалище тук и Отдел за международна търговия. Ние обединяваме всички инвестиционни агенции в Обединеното кралство. Разработена е схемата за навлизане на британския пазар.
Помагате ли в намирането на грантове, инвеститори?
Ние ви казваме къде можете да получите инвестициите и грантовете, необходими за международния бизнес. Ако една компания има планове за R&T, да развива и усъвършенства своя продукт в Обединеното кралство, - тукима голяма програма за безвъзмездна помощ и данъчни стимули. Данъчната тежест в Обединеното кралство се намалява систематично с акцент върху работодателя. Ние помагаме да влезем във федерални и регионални програми за подкрепа на предприемачите, а след това компанията прави всичко директно. Ние също не търсим клиенти директно, а говорим за основните събития, които привличат потенциални клиенти, за международни бизнес конференции, за специализирани асоциации, към които можете да се присъедините. Тоест предоставяме информационна подкрепа, така че българският предприемач да знае къде да отиде и за какво да отдели време и за какво не.
В кои сектори, освенИТ, компаниите работят успешно на британския пазар?
Може да се отбележи сферата на гостоприемството и на първо място - ресторантьорството. Великобритания винаги е била един от гастрономическите центрове на Европа. През последните години българските ресторантьори промениха силно пазара на ресторантьорския бизнес и дадоха тона. Можем да си припомним „империята“ на Михаил Зелман с неговата концепция за „едноядец“. Компанията за първи път тества българския пазар, успешно продължава да работи тук, стъпи на британския пазар и се превърна в разпознаваема марка с високо качество.
Обединеното кралство може да бъде "входна точка" за последваща експанзия на световния пазар?
Да, и огромен брой международни компании избират Обединеното кралство за свое седалище. От 250-те най-големи компании от Fortune 500, 40% са със седалище тук. Това се дължи както на позиционирането на марката, така и на географското местоположение. Хийтроу е едно от най-големите, натоварени и най-ефективни международни летища. Общо в страната има 30 международни летища, можете да бъдете във всяка европейска столица в рамките на 2 часа. Многоразвита железопътна мрежа, високоскоростни влакове. Обединеното кралство има благоприятен инвестиционен климат поради особеностите на данъчната система и наличието на много международни компании.