Брандингът като най-успешен начин за промоция - Венчър, управление, инвестиции
Марката е тази, която позволява на потребителя да влезе в кръга на своите интереси по най-достъпния и естествен начин. За да може потребителят да направи избор и да закупи определен продукт, той трябва да е сигурен, че изборът му е правилен. За да направи това, потребителят трябва преди всичко да има определена представа за производителя и продукта, който е представен на вниманието му. Информацията може да достигне до потенциалния купувач по най-различни канали и далеч не винаги в съзнанието му ще намери добър отговор в пълна степен.
Ако разгледаме и двете имена - Yves Rosher и Lancome - от гледна точка на българския потребител, можем да направим някои изводи. Преди всичко си струва да се обърне внимание на факта, че френските думи са приятни за ухото на българина.
Както знаете, мелодичната и изискана френска реч винаги предизвиква приятни асоциации в съзнанието на българите. Франция и френският език в българската култура са се превърнали в символ на галантност и учтивост, висококачествена козметика и парфюми. Yves Rosher е не само търговска марка, но и името на реален човек, основател на компанията. Потребителят има специално отношение към такива търговски марки. Името на реално лице в този случай е вид гаранция за качество. В края на краищата едно конкретно лице поема отговорността за всички продукти, носещи неговото име.
Обикновено се определядума или фраза предизвиква някакви образи или асоциации в съзнанието на потребителя. В този случай съдбата на продукта на пазара зависи от успешната марка. В подсъзнанието на потребителя името влияе на отношението към продукта, позволява ви да го идентифицирате, да го разграничите от редица подобни продукти. Това впечатление на потребителя прави бельото La Perla, което в превод означава „перла“.
Думата "перла" предизвиква в съзнанието на потребителя асоциация с бял, чист, много изчистен и красив камък. Перлите се свързват с морето и според легендата именно от морската пяна богинята на красотата Афродита дойде на брега на Кипър. Също така, перлата се свързва с изисканост, нежност, лекота, благодат. И това не е пълен списък от асоциации, които възникват в съзнанието на индивида. Но в същото време може да се каже, че абсолютно всички асоциации, произтичащи от споменаването на такава дума, ще бъдат положителни.
И, напротив, нека си спомним имената на съветските производители на бельо - Tribuna, Red Banner. Такива имена са свързани с политическа ориентация, нямат нищо общо с лекота, изтънченост, нежност. Зад тези имена - тежест, монументалност, цинизъм. Когато се споменават в съзнанието на купувача, възникват напълно неприятни асоциации, които нямат нищо общо с продукта или продукта.
Психолозите са установили, че във всяко търговско име има два аспекта, които влияят на човешкия ум. Един от аспектите е впечатлението, създадено от потребителя. И второто е действителното значение на името. Всяко словесно обозначение на всеки продукт, продукт, производител или услуга създава определено впечатление у потребителя.
Помислете за дънки Mustang. Първоначално дънките са били носени от каубоите. ИИмето Mustang просто отразява историята на това облекло. Думата "мустанг" се свързва в съзнанието на потребителя със сила, мъжественост, дивост. В крайна сметка самото животно се характеризира с подобни качества. Но освен това, "мустанг" е и надеждност, увереност, красота. Оказва се, че щом потребителят чуе такова име, в съзнанието му се изгражда определена логическа верига. И резултатът е вниманието на потребителя, което той неволно привлича към определен продукт.
Психолозите са добре запознати с думата "енграма". Значението на този термин е впечатлението, което името прави на човек. Следователно успешната марка е за предпочитане пред всички останали средства за популяризиране на даден продукт - тя влияе на първоначалното впечатление, което потребителят има.
Далеч не винаги, когато разглежда търговска марка, потребителят може да получи изчерпателна представа за продукта, който му се предлага. Но търговската марка трябва да влияе на зрението и слуха, да предизвиква богати асоциации, свързани с продукта или услугата, които представлява. Следователно едно „име“ не е достатъчно, необходим е и външният му вид. Всяка търговска марка се състои от две части: нейното име (думи, букви или цифри, произнесени от купувачи и продавачи) и търговски символ или лого, което трябва да впечатлява с външния си вид, да привлича визуално внимание. Като лого може да се използва символ, картина, комбинация от цветове и др.
За изработка на логото на козметичната компания Yves Rosher са използвани цветовете зелено върху бяло или бяло върху зелено. Тези цветове са предназначени да означават, че компанията използва богати природни ресурси, за да създава своите продукти. Значението на такова лого е природата в името на вашата красота, хипоалергенна козметика,безопасно. Използваната комбинация от зелено и бяло предизвиква приятни асоциации, има положително въздействие върху подсъзнанието на потребителя. В същото време името и фамилията на конкретно лице - основателят на компанията - са като че ли гаранция за качество. И в резултат на това логото успешно влияе върху подсъзнанието на потребителя, включително благодарение на добре подбраната цветова схема.
Логото на козметичната компания Lancome е златна роза. Това лого - златна роза - предизвиква в съзнанието на потребителите асоциации с точност и изтънченост. Розата като цвете символизира красота, благородство, нежност. Златото се свързва с елитарност, изтънченост, ключ към добрия вкус. Такава търговска марка предизвиква само положителни асоциации в съзнанието на потребителя. Допълнителна информация, която ще достигне до потребителя, ще формира вече подготвената основа.
Имиджът и името на марката Орифлейм също имат положителен ефект върху съзнанието на потребителите. Името на фирмата в превод на български означава "златен пламък". При създаването на логото са използвани бял и син цвят. Комбинацията от тези цветове предизвиква асоциации със северната страна. Фактът, че козметиката е създадена в Швеция също има значение. Българският потребител възприема с разбиране сходството на климатичните условия и използването на козметика.
Възможностите за брандиране са огромни. Често от марката зависи колко положителна ще бъде реакцията на потребителите. Комбинациите от букви на различни езици не винаги звучат добре и когато създавате име или търговска марка, когато рекламирате стоки на пазара, е по-добре да вземете предвид всички тези фактори. Преводът на оригиналното име на други езици може да предизвика различни асоциации сред потребителите. Понякога непреведените имена предизвикват неприятни асоциации. Например вВ България шампоанът Wash and go предизвика много специфични асоциации, свързани със съзвучието на английския глагол wash и името на насекомото паразит „louse“.
За да бъде едно ново име или търговска марка най-успешно, е необходимо името да бъде възможно най-неподражаемо, уникално, максимално съответстващо на естеството на предлаганите стоки или услуги. Разбира се, едно успешно име не е достатъчно, за да стане продуктът популярен сред потребителите. Но първоначалното впечатление, което марката ще направи на потребителя, вече ще ни позволи да заявим, че основната задача е изпълнена. В съзнанието на потребителя ще бъде внедрена информация, че на пазара се е появил нов продукт или нова услуга. Цялата следваща информация ще се основава на основата, поставена от марката.
Споменаването на името или търговската марка никога няма да доведе до такъв резултат. Нищо не се налага на потребителя, той не е принуден веднага да направи своя избор и да закупи този или онзи продукт. Той се информира само, че определен продукт или услуга се е появила на световния пазар. Сега изборът е негов - счита ли за необходимо да използва тази услуга и да закупи този продукт или не? Потребителят в този случай се чувства като господар на положението. Името или търговската марка му позволява да се запознае по-свободно с новите продукти, да придобие първо впечатление за новия продукт.