Брокерите вдигат цените на имотите
Сред гражданите на България битува мнението, чеброкерите вдигат цените на имотите. В повечето случаи това е вярно.
Когато купувачът се обърне към агенция за недвижими имоти с молба да продаде апартамента си, брокерът съвсем естествено добавя цената на услугите си към цената си, в противен случай той просто няма да спечели нищо и следователно дейността му ще загуби всякакъв смисъл. Така стойността на недвижимия имот се състои от цената на продавача плюс услугите на агенцията.
Продавачите в наше време са достатъчно информирани, тъй като тенденциите на пазара на недвижими имоти в Крим са достатъчно отразени в медиите, както и на ниво домакинство. Ако се случи такова събитие като продажбата на 1-стаен апартамент в Симферопол за 40 000 долара при средна цена на пазара на недвижими имоти в Симферопол от 38 000 долара, тогава на следващия ден всички заинтересовани страни в града като по чудо знаят за тази сделка и продавачите единодушно повишават цените.
Фактът, че продавачите на апартаменти са невежи, плахи хора, е голям мит на пазара на недвижими имоти. Понякога обявяват имотите си на толкова астрономически цени, че без чувство за хумор е трудно да ги възприемем реално.
Ще дам типичен пример.
Идва потенциален продавач и иска да продаде апартамента си на цена много по-висока от пазарната и поверително пита - Кажете ми, честно, можете ли да продадете моя апартамент за 50 000 долара? И отговарям честно - мога, ако добавя сам 10 000 долара, тъй като вашият апартамент струва 40 000 долара.
А такива клиенти са около 10-15 процента. Ако пусна за продажба такива обекти, купувачите биха си помислили, чеброкерите вдигат цените на недвижимите имоти.
С този пример бих искал да обърна внимание на факта, че потенциалните продавачи винаги поддържат цената на своите апартаменти висока и много често за брокера е трудно да добави значителен процент към тази цена. Но да печелите много и наведнъж е вечната мечта на „нашия“ човек, включително служител на агенция за недвижими имоти.
Повечето агенции приемат опции от продавачи на техните цени (и къде да отидете, започвате да спорите, отивате в друга агенция), добавят комисионните си, пускат ги за продажба и започват да чакат ... Но ако крайната цена се окаже значително по-висока от пазарната, трябва да чакате дълго и безрезултатно. В резултат на това продавачът или намалява цената, или премахва обекта от продажба.