Цени за услугите на майстор по маникюр или как да направите цена - Подобряване на ефективността на майстора -
И така, ценообразуването е процесът на формиране на цената на услугите, от който пряко зависи успехът и печалбата както на салона, така и на самия господар. В продължение на много години професионалистите в бизнеса с красота търсят „рецепта“ за идеална ценова листа и разработват различни концепции за нейното създаване. Ще разгледаме основните...
1 - Познайте вашите конкуренти
Концепцията на този подход е следната: като основа се взема средната цена на всяка услуга на пазара. Тази ценова схема е подходяща, когато салонът има голям брой конкуренти с подобен списък от услуги и оферти. Често в този случай средната цена се намалява с 5-10%, за да привлече клиенти и да се различава от цените на конкурентните салони или, обратно, да се увеличи с 5%. Последното се използва отчасти за имиджов компонент и за повишаване класата на салона в очите на клиентите.
Но този подход носи известна опасност: посетителите възприемат много добре спада в цените на услугите и не реагират по най-добрия начин на тяхното увеличение. Вероятни са увеличения на цените с течение на времето, особено ако в началото на салона е зададена ниска ценова граница, за да се привлекат клиенти. В допълнение, повишаването на цената обикновено изисква допълнителни финансови инвестиции, за да бъде оправдано и "видимо" за посетителите. Това може да бъде както промяна на използваното оборудване, инструменти, козметична линия, така и промени в интериора на стаята за маникюр и педикюр. Струва си да се има предвид, че увеличението на цените на услугите се извършва най-добре в случаи на повишено търсене, т.е. когато салонът вече има голяма клиентска база и има опашка от посетители.
2 - На реална цена
Този подходпредполага, че цените на услугите често се формират на базата на всички разходи, необходими за тяхното предоставяне. За да се приложи този метод, е необходимо да се изчисли общата цена на всяка процедура. Наемане на площ, потребление на материали, вода, електричество - тези и други аспекти трябва да се вземат предвид, за да се получи крайната цена. И, разбира се, не забравяйте да добавите определен процент печалба!
Този метод обаче рядко се използва в живота, тъй като точното изчисляване на всичко е доста трудна задача. Освен това в резултат цените на услугите могат да се окажат високи и напълно неконкурентни.
3 - Изчислете по формулата
Можете също да приложите такъв прост подход: цената на консумативите, използвани в процеса на предоставяне на услугата, се умножава по четири.
4 - Нов поглед към ценовата листа от OleHouse
Както се вижда от горното, няма универсална формула за изчисляване на цените за услуги за нокти. Но компанията OleHouse все пак се опита да разработи това, което според нас е идеалната ценова стратегия. За да направите това, нашите специалисти проведоха проучване на ценовите листи на голям брой салони и въз основа на резултатите създадоха таблица за изчисление. С негова помощ можете да определите оптималното съотношение на разходите за всички работи по маникюр и педикюр в салона.
Подходът, разработен от компанията OleHouse, се основава на разширен списък от услуги на салони за красота, използващи CND препарати. За базова цена се приема цената на класическия маникюр (коефициентът й е 1,0). Всички други процедури на кабинетите за маникюр и педикюр отговарят на определен коефициент. Когато го умножим по цената на класическия маникюр, получаваме цените на останалите услуги. Така че, за мъжкия маникюр трябва да се използва коефициент 1,2;за цитрус Спа маникюр - 1,6; за френско лаково покритие - 0,8; за хибрид от лак и шеллак гел - 1,5. Например, ако „началната“ цена (класически маникюр) е 800 рубли, тогава покритието Shellac е 1200 рубли (= 800 рубли х 1,5).
Струва си да се има предвид, че тази схема е подходяща за работа върху материалите на компанията OleHouse, тъй като при определяне на ценовия коефициент на определени процедури се вземат предвид качеството на препаратите и професионалното ниво на обучение, получено от капитана в OleHouse.
Ценовата политика зависи пряко от класа, към който принадлежи салонът. Следователно базовият разход, т.е. Цената на класическия маникюр може да варира. По този начин методът, разработен от професионалистите на OleHouse, помага да се поддържа правилното съотношение в цените между ценоразписните услуги, както и между цената на салона и пазарната цена.
И кой от методите за създаване на цени за услуги се използва във вашия салон? И колко ефективен е според вас? Може би искате да промените нещо... Разкажете ни за това!