Чийто „Nemiroff“ е аналитичен портал
От Nemirovsky Distillery до Nemiroff
Отговорът на този въпрос трябва да се търси в историята на отношенията между двама украински бизнесмени Яков Грибов и Андрий Кипиш и Степан Глус, директор на малка държавна дестилерия в град Немиров, Виницка област. Заради конфликта истинската история на най-успешната украинска марка трябва да бъде възстановена част по част. В средата на 90-те алкохолният бизнес изглеждаше различно, не беше маркетинг, както е сега, а данък. Заради несъвършенството на българското митническо законодателство украинските производители на водка просперират, като доставят евтината си продукция на съседите си, тъй като са освободени от акциз в Руската федерация. Лесните пари приключиха в края на 1996 г. - България въведе акциз за вносителите от независима Украйна. Линиите, които преди това работеха на три смени, спряха и заводът в Немиров не беше изключение, собственост на 40% от държавата чрез местна дестилерия, където Степан Глус беше директор и 60% от трима германски бизнесмени от украински произход.
Единственият шанс да останат на повърхността на такива малки предприятия беше износът за Казахстан, където все още бяха запазени някои предимства за украинската водка, но българските митници се нуждаеха от многомилионни парични гаранции за транзит през България. Просто казано, заводът спешно се нуждаеше от инвеститор. През 1997 г. Степан Глус предлага на младите бизнесмени Яков Грибов и Анатолий Кипиш, които вече са усвоили „казахстанския път“, да изкупят акциите на Немировската дестилерия от „германците“, по-късно те също изкупиха 40% от акциите от държавата. Освен това новите собственици инвестират 10 милиона долара в техническото преоборудване на завода, което беше много пари за Украйна през 90-те години. Така заводът в Немировски беше не само спасен, но и модернизиран, за дас цел производство на продукти от нов клас и качество, едновременно с това е регистрирана търговската марка Nemiroff. Това обяснява защо точно 1997 г. е датата на раждане на компанията Nemiroff, а Грибов и Кипиш се смятат за нейни бащи-основатели.
Как се появи акционерът в лицето на Степан Глус - версиите на двете страни на конфликта са диаметрално противоположни. Синът му Александър Глус на пресконференция в Москва разказа как баща му, от сърдечна доброта, дари 75% от акциите от своя пакет на „тези млади момчета“. Според Яков Грибов няколко дни след сделката с „германците“ Степан Глус се оплакал на новите собственици, че предишните собственици са го измамили, не са дали пари за неговия дял - 20% дял в Немировската дестилерия, която той, обикновен държавен кредитор, уж притежава „по споразумение“. Съдружниците, които започнаха нов бизнес, решиха да не обиждат почетния човек и обещаха същия пакет в новата компания, която ще изградят заедно. Акционерите живееха в "джентълменско споразумение" до 2005 г., когато капиталовата структура на бързо развиващата се компания беше законно регистрирана на Британските Вирджински острови, до този момент 100% от акциите бяха регистрирани на Яков Грибов. Степан Глус стана бенефициент на 20%, докато Грибов и Кипиш станаха собственици на 40% от дяловете. Процесът на формиране на дяловете на акционерите най-накрая приключи през 2008 г., Анатолий Кипиш продаде 5% +2 акции от своя пакет на семейство Глус.
Грибов и Кипиш се фокусираха върху управлението, маркетинга, дистрибуцията и продажбите, докато Степан Глус отговаряше за производството, технологията, качеството и рецептите. Работата на такъв екип се оказа успешна - през 2005 г. Nemiroff, под генералното ръководство на Яков Грибов, вече продаде 9 милиона декалитра водка. През 2006 г. Грибов и Кипиш прехвърлят оперативния контрол на сина на Степан ГлусАлександру, като го назначава за председател на Надзорния съвет. По-късно майка му Алла Глус става генерален директор на UVK Nemiroff, други ключови позиции в украинската част на компанията също много скоро са заети от членове на семейство Глус. В тази форма Nemiroff съществува до 2009 г., след като успешно преживя кризата, която се превърна в своеобразна граница - акционерите решиха да продадат компанията на стратегически инвеститор или да излязат на IPO. Въпреки че днес Александър Глус твърди, че това е грешка и се противопостави на продажбата, фактите говорят друго. Предложението на "Български стандарт" е избрано в много отношения, съобразено с мнението на семейство Глус. Историята за това как се провали покупката на Nemiroff от Рустам Тарико за 350 милиона долара сега всяка страна представя по свой начин: Александър Глус казва, че в последния момент Грибов и Кипиш са поискали допълнителни 20 милиона долара, опонентите му твърдят, че „Българският стандарт“ е променил условията на сделката, като е предложил да замени част от парите със задължения. Сега това не е толкова важно, очевидно е, че причината за конфликта не е провалът на преговорите с купувача.
По един или друг начин сделката със "стратега" беше отменена и водещите акционери предложиха да развият компанията чрез IPO. Нямаше обективни пречки за това, липсата на дългове, прозрачният и печеливш бизнес направи Nemiroff изключително привлекателен актив. Оперативното ръководство по подготовката на разположението и в бъдеще е трябвало да се извършва от наети мениджъри. Защо семейство Глус не беше доволно от тази опция не е напълно ясно, на пресконференцията Александър Глус не каза нищо за това, предпочитайки да говори за постиженията си. Самият Грибов предполага, че семейство Глус не е искало да напусне финансовия поток от над 400 милиона долара. на година и става обикновен акционер, живеещ от дивиденти.Може би причината е в областта на психологията - 36-годишният Александър Глус не искаше да загуби статута си на топ мениджър на голяма компания и да се превърне в обикновен милионер. По един или друг начин през 2010 г. акционерите не успяха да постигнат споразумение за по-нататъшното водене на бизнеса.
Собствениците на 75% от акциите се превърнаха в "нападатели"
Nemiroff се управлява от Споразумение на акционерите, съставено в съответствие с британското законодателство. Този документ предполага два равни начина за вземане на решения от Съвета на акционерите: с единодушие и с квалифицирано мнозинство с кворум от 75 процента. Александър Глус, твърдейки, че притежава „блокиращ дял“, може да блокира само приемането на решения, които изискват единодушна позиция: изменения в Устава или Споразумението на акционерите, сделки с филиали и разширяване на уставния капитал. Всички останали въпроси се решават с 2/3 квалифицирано мнозинство (66,7 процента) на събранието на акционерите или, тъй като това е равнопоставен метод, може да се приеме писмено решение, подписано с 2/3 от гласовете при липса на кворум. Ако два пъти не беше възможно да се събере кворум, тогава е възможно да се задължи „пропусналият“ да се яви чрез съда. Но това не е необходимо, тъй като е достатъчно писмено решение с квалифицирано мнозинство.
“Nemiroff” може да смени регистрацията си след 3 месеца
Изявленията на мажоритарните акционери за прехвърляне на част от производството в България се възприемат публично от семейство Глус доста скептично, въпреки че според един от топ мениджърите на групата компании Bulgarian Alcohol технически това е доста реалистично. „Българският пазар вече е със свръхкапацитет. Само в европейската част на България вече са обявени за продажба три модерни завода за водка с капацитет над 3 милиона декалитра.на година всеки. Основното нещо е популяризирана марка и добре установена схема за разпространение на стоки.
„Всички доставчици на компоненти вече са планирали производствените си обеми, но вместо украинския завод те ще доставят бутилки, тапи, етикети, където собственикът на търговската марка посочи“, казва Яков Грибов. „Дистрибуцията просто чака продукта.“ Отстраняването на грешки в технологичните линии за бутилиране в българския завод, който ще действа като контрагент, и разработването на рецептата, според него, ще отнеме не повече от три месеца, а при строг контрол на качеството потребителят дори няма да забележи разликите. Анализаторът на агенция CIFRRA Вадим Дробец обаче изрази опасения, че ако производството бъде прехвърлено в България, марката Nemiroff ще загуби част от украинския си привкус. „Не мисля, че това ще навреди на марката, тъй като тя отдавна не е украинска, а международна“, отговаря г-н Грибов. „Продължаващият конфликт между акционерите причинява много повече щети.“
Въпреки позицията на семейство Глус, които се държат като 100% собственик и сякаш искат да демонстрират, че тази компания не работи без тях, има само два начина за разрешаване на този конфликт. Рано или късно акционерите или трябва да се помирят, или едната страна трябва да купи дял от другата. „Не мога да си представя как ще седна отново на масата с тези хора“, казва Александър Глус. Предвид позицията на отсрещната страна, която настоява за освобождаване на мястото за наемен мениджмънт, мирното решение вече изглежда трудно постижимо. Що се отнася до обратното изкупуване на акции, според г-н Грибов писменото предложение за изкупуване на дела на Степан Глус е останало без отговор, а също така не е имало насрещно предложение. В същото време Александър Глус твърди, че в момента няма да продава дела си, но намеква, че лесно може да намери 200 милиона долара, които да изкупидялове на Грибов и Кипиш. Г-н Грибов се съмнява, че сега е възможно да се намери финансиране за сделката от търговска банка или инвестиционен фонд за придобиване на 75% дял. В момента Nemiroff се разглежда като стресов актив и само заинтересован частен инвеститор може да финансира такава сделка. Въпреки че като цяло продажбата на компанията според него би била ненавременна стъпка - "ще разрешим конфликта, може би след три години след това ще влезем в IPO".