Обучение Печелившо набиране на средства или Ефективна работа със спонсори (Санкт Петербург)

Имате нужда от спонсор, но не знаете къде да го намерите и как да изберете правилния? Съмнявате се дали офертата ви ще представлява интерес за потенциални партньори? Не знаете откъде да започнете да работите заедно? Нямате бюджет? Не знаете как да работите с медийни партньори и да рекламирате вашите проекти? Ще научите отговорите на тези и много други въпроси, а също така ще можете да изградите модел на сътрудничество със спонсори и партньори, който да е полезен и за двете страни.

Цели на обучението: Формиране на систематичен творчески подход за намиране на спонсори и работа с партньори.

Очаквани резултати от участниците: Ще получите стъпка по стъпка система за работа със спонсори и партньори от нулата и ще започнете сами да работите по нея по време на обучението!

Програма за обучение

Какво е спонсорство?

  • Кой е спонсор и защо ви е нужен?
  • Кой си ти и защо си спонсор?
  • Проект за спонсор или спонсор за проект?
  • Формати на работа със спонсори: пари или бартер.

Работа по проекта:

  • Търсене на идея;
  • Поставяне на цели;
  • Създаване на презентация;
  • Провеждане на презентации за спонсори и партньори;
  • Раздавателни материали и стойки.

Как да изберем спонсор?

  • WOW ефект от участието на спонсора;
  • Активно търсене на спонсори/партньори за проекти;
  • Търсене на партньори спонсори, които вече са работили с него;
  • Достъп до спонсора или негови представители;
  • Какво да напишем и кажем, за да организираме среща;
  • Как да поискате пари лично.

Създаване на ефективни спонсорски пакети:

  • 51начин да помогнете на спонсора да се раздели с парите;
  • Принципи на съставяне на пакети за спонсори;
  • Примери за успешни и не толкова успешни спонсорски пакети.

Реклама в подкрепа на събитието:

Нямайте сто приятели, но имайте сто партньори. Кои са те и защо трябва да са много?

  • Видове партньорски програми: финансови, идеологически, ресурсни;
  • Как да използвате името на спонсора за установяване на контакт с партньори;
  • Работа с големи медийни партньори.

Активни продажби:

Продажби за събития:

  • Как да продавате на събития и да печелите допълнително до 30% от бюджета;
  • Проектиране на търговска зона и спонсорска зона;
  • Продажба на партньорски продукти и услуги.

Работа по поддръжката:

  • Следпродажбено обслужване: CrossSale и DownSale;
  • Работа с базата от участници и партньори след събитието.

Технологии за провеждане на обучението: Обучението съдържа основна информационна част, голям брой практически задачи за развиване на необходимите умения и способности, анализ на индивидуалния опит и консултантска работа, както и уникални практически материали, образци и други документи.

Допълнително

Внимание: също така в програмата ще намерите две уникални работилници:

  • Работилница №1 - създаване на атрактивни спонсорски пакети.
  • Уъркшоп №2 - писане на "продаващи" текстове.

Искате ли да почувствате подкрепата на мощна професионална общност? Получавате свежи идеи, импулс и сила за по-нататъшна работа? Споделяне на жив опит и работещи рецепти за набиране на средства? Чувате препоръки за работата си от колеги и експерти? Тогава това обучениеза теб!