Как да разпознаем търговец - Форум за мениджъри по продажби - Бизнес форум
Как да разпознаем продавача
ya фея 22 октомври 2008 г
Помогнете ми да разбера какво не е наред?
В първите месеци на обучение плащат 8700, след това 10440, а след това започват само лихви върху заплатите.
Хората идват НЕ.
Как да разберем на първото интервю какво ще продаде човек и защо напуска.
Сан Санич, 22 октомври 2008 г
В първите месеци на обучение плащат 8700, след това 10440, а след това започват само лихви върху заплатите.
И аз не разбирам защо. Лоши ли са условията? Или нещо друго.
ya фея 22 октомври 2008 г
Разбирам, че числата са малки.
Но шефът казва, че това е достатъчно, че вземаме без опит, че управителят е нахранен и ако им дадете голяма заплата, те няма да работят.
Кажи ми как другите
Guest_bizberry_* 22 октомври 2008 г
Разбирам, че числата са малки.
Но шефът казва, че това е достатъчно, че вземаме без опит, че управителят е нахранен и ако им дадете голяма заплата, те няма да работят.
Кажи ми как другите
Здравейте, и мен ме интересува този въпрос? Как да изберем човек, който е в състояние да работи и да продава? Има хора, които се задоволяват само със заплата, която се плаща, независимо дали си продал или не, и някой ще си скъса ноктите, за да спечели повече
Разбирам, че числата са малки.
Но шефът казва, че това е достатъчно, че вземаме без опит, че управителят е нахранен и ако им дадете голяма заплата, те няма да работят.
Кажи ми как другите
Здравейте, и мен ме интересува този въпрос? Как да изберем човек, който е в състояние да работи и да продава? Има хора, които се задоволяват само със заплата, която се плаща, независимо дали си продал или не, и някой ще си скъса ноктите, за да спечелиПовече ▼
Алексей Генадиевич 22 октомври 2008 г
Помогнете ми да разбера какво не е наред?
В първите месеци на обучение плащат 8700, след това 10440, а след това започват само лихви върху заплатите.
Хората идват НЕ.
Как да разберем на първото интервю какво ще продаде човек и защо напуска.
нещо ми се струва, че за Петър това не е много висока заплата. Между другото, каква е средната заплата за Петър за тази позиция?
И как пишете хора? Трябва да изглеждате 1) да сте активни, а не пасивни (вижте книгата на Иванова „Изкуството да набирате персонал“) 2) би било хубаво да има ТИМ „Продавач“, тоест предразположеност към продажби от природата (ТИМ е от социониката)
Guest_delirium_* 22 октомври 2008 г
Guest_bizberry_* 23 октомври 2008 г
На интервюто това излиза наяве в две точки.
И по какви признаци определяте човек на интервю?
23 октомври 2008 г
ya фея 23 октомври 2008 г
Разбирам, че 10 000 звучи малко. НО. Всички забравят за %.
Имаме момиче, което седи над 1-ви план вече една година, тя не се издига, получава собствената си заплата и НЕ Е ДОВОЛНА без сила. Следователно, ако й дадат заплата от 20 000, тя като цяло ще бъде готова да седи мирно и да не диша по 8 часа на ден.
Проблемът ми е, че политиката е насочена към младежи под 26 години.
Те идваха активни, чатяха непрекъснато и също толкова бързо си чатяха, нямаше смисъл.
Дори не е нужно да пътуваме. Седи цял ден и звъни.
И с две сметки нищо няма да определиш.
Той може да седне, да побъбри, да каже колко е добър, как иска да работи, какво мечтае за нашата компания. След това излиза, обажда се за един ден, вторият, след това не се обажда и спи.
Как да привлечем добри кандидати?
Guest_bizberry_* 23 окт2008 г
Разбира се, аз не съм HR, но участвах в подбора на персонал. Често задаваха такива въпроси, така че бъдещият служител самостоятелно, без насочващи въпроси, да говори за себе си. Например, първият въпрос, който трябва да зададете, е: "Какво можете да кажете за себе си?" И изчакайте отговор. Ако човек започне да говори с желание за своите дейности, успехи и т.н. Това може да показва активен човек, струва си да му обърнете внимание. Полезно е да зададете този въпрос: „Колко искате да печелите?“ Ако отговорът е на границата на заплатата, тогава очевидно бъдещият служител няма да се стреми да печели повече пари и съответно ще носи малка печалба. Е, нещо такова.
Може би греша, поправете ме, нека човекът активно да говори за себе си на интервюто, но тогава в процеса на работа ще бъде наказан, той вече не е толкова активен.
Сан Санич, 24 октомври 2008 г
Сан Санич, 24 октомври 2008 г
ya фея 24 октомври 2008 г
Е, тук могат да се спечелят 25 000.
Защо да поставяте хората на отделни разговори? Това според мен е най-трудното нещо да се обадиш и да се заинтересуваш и не е толкова трудно да съставиш споразумение и след това да го удължиш.
Не разбирам системата за плащане на мениджъри.
Защо ще сме чисто нови и ще определяме заплати от 20 000 без опит, тогава изобщо няма да работят.
Как другите имат система за плащане? Наистина заплати от 25 000-30 000 хиляди?
Сан Санич, 24 октомври 2008 г
Сан Санич, 24 октомври 2008 г
Статия по темата: В бизнес литературата се обръща много внимание на личността - човек, който е в състояние да завлече като локомотив гнила компания в светло бъдеще. Разбира се и безспорно, ролята на уникалния шеф е трудно да се надценява. А какво ще кажете за личността на обикновен боец, например продавач?
Е, нека включим училищната балайка за вроденототалант, НЛП техники и чар, които единият притежава, а другият не.
Как да не си спомним думите на Остап от нашия Бендер. Тема на моята лекция е плодотворна начална идея. Какво, другари, е дебют и какво, другари, е идея? Дебютът, другари, е "Quasi una fantasia". И какво, другари, е идея? Идеята, другари, е човешка мисъл, облечена в логическа шахматна форма. Дори и с незначителни сили можете да овладеете цялата дъска. Всичко зависи от всеки индивид поотделно. Като онова русо момче там на третия ред. Да предположим, че играе добре ... Блондинът на третия ред се изчерви. - А тази брюнетка там например е по-зле. Всички се обърнаха и също погледнаха към брюнетката. - Какво виждаме, другари? Виждаме, че блондинът играе добре, а брюнетката играе зле. И никакви лекции няма да променят това съотношение на силите, ако всеки човек поотделно не тренира постоянно в шашки ... тоест, исках да кажа - в шах ...
Всичко е логично, брюнетката се продава зле, а русата се продава добре и никаква лекция няма да промени съотношението на силите. От това следва, че целта на компанията е да привлече максимален брой талантливи блондинки в своите редици. нали За съжаление не!
Казус „Теремка” Погледнете ситуацията от различен ъгъл - целта на компанията е да създаде система за продажби, в която ролята на личността на продавача няма да играе никаква роля. Ако утре блондин напусне, тогава на негово място се поставя брюнетка и нивото на продажбите не страда от това.
Нека ви дам един прост и илюстративен пример. В Санкт Петербург има мрежа за бързо хранене "Теремок". За 5 минути изпичат палачинка пред очите ви и в нея завиват избраната плънка. Уличните сергии просто пекат палачинки, а кафенетата Teremok, разположени в подножието на търговски и развлекателни комплекси, предлагат широка гама отястия от славянската кухня - палачинки, зърнени храни, салати, напитки и др. Всичко е решено в един стил - униформа със славянски нотки, реч (те се отнасят за "господине" или "госпожо"), кухня.
За да не си поръчате поне чаша чай, със сигурност ще ви предложат нещо друго с трисекундно приказка: „Господине, опитайте новата ни салата от раци.“
В менюто на Теремка има медовина - опияняваща и вкусна. Отидох до тезгяха за още една чаша от тази напитка и слушах мантрата „Господине, опитайте нашата нова салата от раци“, намигнах и казах, че имам голяма каса, което означава, че няма да му дам награда - отново вземам само медовина.
И тогава човекът ми отвори очите. Неговата премия не зависи от приходите. Зависи от това дали той предлага на всички посетители „новост за салата от раци“ и дали извършва някои други действия. Той каза мантрата на посетителите, сред които може да има "таен клиент", получи бонус, не каза - не получи.
Тук имате система, в която талантът на блондин и брюнетка не играе роля. И вашият бизнес го има - просто трябва да го търсите и да го намерите, а не да гоните супер талантливи и супер арогантни търговци.