Да накараме китайците да направят правилното нещо
Не заемат много място на масата, мощни са колкото обикновените компютри, но са произведени близо до Минск. Посетихме монтажния цех на Tesla и научихме как се сглобяват първите бели български моноблокове.
Компютър всичко в едно) е вид персонален компютър, който представлява монитор, комбиниран със системен модул. Този дизайн ви позволява да направите устройството възможно най-компактно.
Почти конвейер
Производството на бели български моноблокове се намира в село Хатежино, недалеч от Минск. Целият монтажен цех е едно голямо помещение със стелажи и работни маси (монтажът на белите български моноблокове е SKD). Директорът на Tesla Валентин Баровик ни разказа за всички подробности за производството.
- Имаме няколко работни места - почти на конвейер. На първия етап служител извършва входящ контрол - проверяват се компоненти, след което устройството преминава към монтаж. За това имаме 4 места.
В края на моноблока се инсталира софтуер (Windows / Ubuntu и пакет от полезни помощни програми) и той отива в зоната за тестване. След тестване притурката се маркира, опакова и след това се транспортира до клиента.
Валентин разказа, че в момента във фирмата работят 10 души, а счетоводството е изнесено.
Защо моноблокове?
- С компютри се занимавам от 1996 г., а кой помни, от "гаражно-мазените" времена. И винаги ми беше неразбираемо, гледайки класически компютър, защо има толкова празно място вътре? 10 години тази идея ми се върти в главата и накраядоведе до производството на моноблокове.
Валентин ни отвежда до един от първите образци на моноблокове от преди около 10 години. Устройството изглежда доста допотопно поради голямата дебелина:
- Един от елементите, върху които постоянно работим, са захранванията. Именно заради размера си първите ни моноблокове бяха по-дебели. Към днешна дата постепенно сме решили много проблеми - и с дебелината, и с мощността, и с шума, и с конекторите. Но отне много време и съвместна работа с китайски колеги.
Но вижте как изглеждат съвременните модели, които скоро ще влязат в масово производство.
Преди това такива джаджи не бяха събирани в Беларус
„Преди нас никой не сглобяваше моноблокове в страната, но сега се опитват да копират нашата работа“, продължава Валентин. - Още през 2010 г., за да минимизирам разходите за промоция и продажби, се опитах да организирам съвместна работа с някакъв голям бял български дистрибутор, но всички казаха нещо подобно: „Хайде, системните модули се продават добре, кому е нужно това чудо?“.
Така че в началото беше много трудно. Регистрирах фирма, изтеглих кредит и направих първата партида от 200 моноблока. Продадохме го за около година. В същото време почти всеки трябваше да обясни какво е това. Когато старите клиенти поискаха обикновени компютри, ние им предложихме нова джаджа.
„За съжаление и ние, и нашите клиенти често страдаме от подобни копия. Ние – защото губим потенциални клиенти, те – заради често ниското качество на устройствата. Много компании не се грижат за качеството по начина, по който го правим ние, те се грижат за незабавния резултат.
Има скорошен пример: една правителствена организация закупи 10 моноблока от наш конкурент.През първата седмица обаче точно половината от устройствата показаха някакъв проблем. И организацията, на която преди това неуспешно се опитахме да продадем моноблокове, се обърна към нас за помощ при ремонта на непознати! Тъй като конкурентите, които продават устройствата, дори не могат да осигурят гаранционното си обслужване.
В Беларус дори не можете да поръчате картонена кутия
Съвместно с китайска компания се произвежда шаси - основата на моноблок. Това е пластмасов корпус и метална рамка, върху която вече са прикрепени екранът и захранването.
- Опитахме се да организираме производството на всички елементи на моноблокове в Беларус, но това е невъзможно. Ако все още можем да направим метална основа, то тялото не може.
За да организираме производството на случаи на нивото, от което се нуждаем, трябва да инвестираме поне 100 хиляди долара, а при сегашното ниво на търсене това просто ще бъде нерентабилно. Затова работим с китайски партньори”, каза Валентин.
Но и тук инженерите намериха изход - променена ориентация на PCI-E порта за графичния ускорител, така че да може да се постави вътре "плоско", без да се увеличава дебелината на устройството.
Друг артикул, който, колкото и да е странно, трябва да се поръчва от Китай, са картонените опаковки за компютри.
- Няма да повярвате, но белите български кутии се деформираха и разкъсаха под тежестта на компютрите, така че тук се наложи да се обърнем към китайски доставчици.
Белите български моноблокове са уникални
„За да бъда честен и откровен, ние сме едни от най-добрите в страната в сегмента на моноблоковете - вече сме „изяли кучето“ на тези устройства“, уверява директорът на Tesla. Ние не просто купуваме някои полуготови продукти от китайците, ние караме нашите партньори да ги правят както трябвакачествено.
Друга интересна особеност на белите български моноблокове е, че дисплеят и системният блок, макар и обединени в един корпус, могат да работят отделно. Това е удобно, ако например трябва временно да използвате устройството като отделен монитор или обратното - като системен блок за друг дисплей.
Според Валентин Tesla не се бори със световните производители, а съществува паралелно с тях, придържайки се към концепцията си:
- Ако имате нужда от "тънко красиво", тогава изберете устройства от световни производители - iMac и други, но ако искате нещо практично и поддържано, разгледайте нашите устройства. Ако нещо се случи, можем да ремонтираме моноблок за един ден, но това няма да работи с джаджи от световни доставчици - ще трябва да занесете устройството в сервиза и да изчакате седмица или две.
„За беларусите има два важни фактора – цена и гаранция“
„От самото начало принципно решихме да дадем голяма гаранция – 3 години“, казва Валентин. Първо, това ни насърчава да работим по-добре, и второ, купувачът веднага разбира, че не се опитват да му продадат нискокачествена стока. Имаме честни три години за целия продукт без изключения и „звезди“, което е 6 месеца за охладител или захранване и една година за процесор.
Смятам, че има два важни фактора за беларусите - цената и гаранцията. Затова се стараем да правим евтини устройства, но в същото време с добро качество и дълга гаранция.
Между другото, цената на моноблоковете Tesla е от 700 до 1600 рубли (в зависимост от размера на екрана и пълнежа).
Сега процентът на браковете е много нисък. Ние вече сме избрали надеждни марки и доставчици чрез проба и грешка. Дънни платки - Gigabyte, процесори - Intel,въпреки че AMD е по-евтин, производителят на паметта е от решаващо значение, те правят отлични модули. Имаме безжични мишки и клавиатури Logitech, няма никакви проблеми с тях.
Директор перфекционист
Същата история с дисплеите, продължава шефът на компанията.
- Буквално ходехме по организации и питахме - какви монитори използвате, кои харесвате и кои не? В резултат на това намерихме средна версия, която всички харесват - Dell 2212. Сега използваме IPS-матрица от тези монитори в нашите моноблокове. Има отлично цветопредаване и широки ъгли на видимост.
Аз съм перфекционист (смее се). И дори в най-новите матрици намерих недостатък - понякога се появяваха червено-зелени пиксели близо до буквите в текстовете. Отидох при доставчици в Китай и им обясних проблема. И ме доведоха в магазина и ми показаха - виж, моноблокове на известни световни фирми - всички имат еднакви екрани и едни и същи почти невидими за окото точки. Аз обаче настоях и в резултат на това поради допълнително калибриране (наложи се да инсталираме специална платка) се отървахме от точките.
- По същия начин детайлно усъвършенствахме шасито - дотам, че изместихме с няколко милиметра определени крепежни елементи за по-оптималното им разположение.
Дори дръжката за носене на кутията трябваше да бъде сменена няколко пъти, докато китайските партньори направиха най-добрата - удобна и издържаща теглото на устройствата. И през колко говорители и уеб камери преминахме ...
"Вместо куп жици, остава един"
— Докато се фокусираме върху офис служителите. Не изисква много мощни машини, а в същото време спестяваме на хората допълнителни модули.
Съдете сами, в сравнение с конвенционален компютър, моноблокът не е просто „минус системния блок“. Това е друг минусвисокоговорители и минус уеб камера. Вместо куп проводници остава един - към изхода.
- Друг плюс на моноблока е, че винаги стои на масата и няма проблеми с охлаждането. Често поставяме системни блокове на дъното и след известно време те трябва да бъдат почистени от прах, в противен случай те се запушват и спират да се охлаждат добре.
Радвам се, че най-накрая хората оцениха нашите усилия и разбраха предимствата на моноблоковете. През 2015 г. сме продали два пъти повече устройства, отколкото през 2014 г., а през 2016 г. сме продали два пъти повече от 2015 г. В абсолютно изражение миналата година са продадени над 1400 джаджи на Tesla.
Интересна картина виждаме в Беларус. Когато лаптопите поевтиняха, продажбите на обикновените компютри паднаха. Сега лаптопите практически нямат растеж, но моноблоковете растат силно.
Лаптопите превъзхождат конвенционалните компютри със своята преносимост, компактност и липса на кабели. Моноблоковете са немобилни, но също толкова компактни и в същото време по-мощни и с големи дисплеи. Ето какви трябва да бъдат съвременните компютри според мен.