Да превърнем контактите в договори
Статии сряда, 21 октомври 2015 г. 12:51
Преди няколко години цялата прогресивна бизнес общност и не само се опита да премине към отдалечена и бърза комуникация: преговори по Skype, кореспонденция в социалните мрежи и WhatsApp. са преминали. Бизнесмените започнаха да обръщат по-малко внимание на форумите и обученията, които се появиха с огромна прогресия. Това обаче беше случаят в „добре охранените години“. Новата икономическа ситуация направи своите корекции.
Събитието бе открито от Александър Кравцов, основател и собственик на фирма Руян, създател на марката Expedition. Както гостите на форума признаха, те чакаха дълга монотонна история, базирана на дългогодишен опит, графики и. Но не. Изпълнението му приличаше повече на приятелски разговор около огън, който започна със слушане на една от любимите му песни. Кравцов разказа няколко истории от живота си, в които всеки улови нещо полезно за себе си. Така например той припомни баналната истина - че за да е успешен един бизнес, човек трябва не само да взема, но и да дава. Той доказа това с прост пример: когато наводни огромна перла на езерото Байкал, след известно време Владимир Путин доведе Дмитрий Медведев в неговия ресторант „Експедиция“ в Москва.
„Има огромен потенциал по отношение на франчайзинга у нас. Има цели сектори на икономиката, които трябва да бъдат запълнени с качествено предложение. И центърът на такава дейност може да бъде всеки от сибирските градове. Искаме да предадем, че всеки град може да бъде точка на растеж, включително и в Сибир“, каза Васил Газизулин, един отМениджъри и основатели на проекти Topfranchise.ru. Васил Газизулин разказа как да започнете работа по франчайзинг, как да не се натъкнете на „подводни камъни“ и кои компании могат да бъдат взети за пример. „Един от най-успешните примери е в Новосибирск. Това е фирма 2GIS. Има клонове в цялата страна и желаещи да станат нейни партньори. Тя има международни амбиции и ги реализира. Що се отнася до другите сибирски региони, хората трябва да излязат и да кажат: аз съм марка “, каза Васил Газизулин.
Гост на форума Алена Артюхова, собственик на компания, специализирана в продажбата на франчайзи, забеляза, че темата за франчайзинга днес е по-актуална от всякога. Освен това тази тенденция се наблюдава както в северната столица, където Артюхова развива бизнеса си, така и в градовете на Сибир. „Много е важно експертите да споменават проблемите, с които могат да се сблъскат купувачите на франчайз. Защото наистина са много. Всеки все още се чуди кое е по-изгодно, да изградите бизнеса си от нулата или да закупите готова марка, която вече е популяризирана в определен мащаб. Когато купуват франчайз, някои не осъзнават, че ще имат ясно задължение да рекламират марката. На пазара има много безскрупулни играчи, които току-що са пуснали своя продукт и вече очакват да го продадат успешно в друг регион“, каза Артюхова.
Друг гост на форума, основателят на Wolannagruppe Олег Куманеев, отбеляза, че на бизнесмените все повече им липсва живо общуване и обмяна на опит. По-специално, благодарение на постоянната "жива" комуникация, е по-лесно да се маневрира в криза. „Има една ключова дума – „опрашване чрез опит“. Така че накратко бих описал значението на подобни събития“, каза Куманеев.
Експертите обаче не са най-важното.Участниците признаха, че са дошли на форума за възможността да превърнат контактите в договори. „За да организирате 10-15 срещи, един човек трябва да отдели 3-5 дни. Особеността на Сибирския форум е, че участниците имаха възможност да разговарят с 10-15 души. Освен това нашата задача е да организираме среща за хора не от сродни професии, а от съвсем различни. Например, за да запознаете „работниците в храните“ с ИТ специалисти. Като правило смятат, че няма какво специално да говорят. Но ние знаем какви нужди има всеки един от тях и на достъпен за страните език казваме как биха могли да бъдат полезни един на друг“, каза Вениамин Кизеев, директор на WIN Corp.
Според Бенджамин резултатът от такива срещи трябва да бъде заключение. „Написах около 70 срещи за себе си, за да могат хората да говорят помежду си. И имам определени надежди за всеки. Ако хората не могат да бъдат полезни тук и сега, тогава може би това познанство ще бъде полезно след известно време “, продължи директорът на WIN Corp. Но не всички предприемачи виждат такава полза от участието си в различни форуми днес, отбелязват те. Много старомодни вярват, че продуктивността на участието във всяко мащабно събитие трябва да се измерва с броя на събраните визитни картички. Опитните треньори обясняват това с факта, че у нас е сравнително млад и правилата в "бизнес етикета" все още се формират.