Дали да се посочват цени в сайта
Има две различни гледни точки по въпроса дали да се посочват цени на сайта, тъй като този въпрос често възниква рязко на етапа на попълване на сайта със съдържание. В тази статия ще анализираме основните аргументи за и против.
Аргументи против
- Неизвестното е изкушаващо
- Атмосфера на пълна секретност
Много от тях не посочват цени, за да ги скрият от конкурентите. За съжаление, трябва да се има предвид, че ако конкурент трябва да знае вашите цени, той лесно може да се престори на клиент и по този начин да разбере цялата информация, от която се нуждае.
- Комплексно ценообразуване
Водени от факта, че цената на услугите или работите зависи от голям брой фактори, компанията счита за правилно да не я посочва изобщо. Би било по-правилно в такава ситуация да се детайлизира, обяснявайки подробно цената на всяка позиция. Подобен ход със сигурност ще вдъхне настроение и доверие. Друг вариант е да инсталирате калкулатор на сайта и да позволите на клиента самостоятелно да изчисли разходите.
Аргументи за
- Почтеност
Бъдете сигурни, отворената ценова политика сама по себе си вдъхва разположение и доверие на клиента. Той ще бъде сигурен, че вашата компания не му е продала продукт / услуга на завишена цена, възползвайки се от неговото невежество.
- Конкурентно предимство
Оказва се, че трябва да бъдат посочени всички същите цени. Следните случаи могат да бъдат изключение:
- Работа с много скъпи стоки или услуги, решението за покупка на които е далеч от ценовата политика.
- В случай, че говорим за търг и вече е ясно каква е горната летва.
Във всичко останалоситуации отворената ценова политика изглежда много по-разбираема и привлекателна за потенциалните клиенти.
Струва си да запомните - купувачът винаги има избор между вас и вашите конкуренти. И той ще предпочете да поеме по пътя на най-малкото съпротивление, тоест ще избере варианта, който изисква най-малко усилия.