Десетте най-нестандартни маркетингови решения, реализирани на българския пазар
Нестандартните, смели решения вдъхновяват и мотивират, доказвайки, че създаването и продажбата на стоки е не само начин за печелене на пари, но и изкуство. Представяме ви десет от най-нестандартните маркетингови решения, реализирани на българския пазар през изминалата стопанска година.
Историята мълчи за това колко ефективен се оказа подобен ход. Да, няма значение – има решения, които са ценни сами по себе си, независимо от резултатите. Те пленяват със своята новост и нестандартен подход. Те ни помагат да повярваме, че в бизнеса има място за творчество. И накрая, те създават нови маркетингови инструменти. Това, което днес изглежда като екзотичен трик с неясна ефективност, утре може да стане обичайна практика.
Но в корпоративния кошер е трудно да си муха. В крайна сметка всеки уважаващ себе си търговец оценява работата, като се позовава на данните за продажбите. Рекламодателите не пропускат нито една възможност да не хвърлят магия за основната цел на дейността си. И е правилно. Но ако няма изключения от правилото, то се превръща в догма. А догмата води до грешка.
SF проучи една година от живота на пазара, за да намери най-забележителните маркетингови решения, чиито създатели не се страхуваха да вземат решение за нестандартен подход. Внимателно проучихме събитията, поканихме компаниите да споделят своите виждания за креативността в бизнеса. Резултатът от това проучване е десетте най-добри необикновени маркетингови подхода, които са били приложени през изминалата бизнес година.
Джордж Гилдър в „Богатство и бедност“ казва: „Творческата мисъл изисква акт на вяра“. Затова зад всяко необикновено решение винаги стои необикновен човек. Не е изненада, че нашата галерия с най-добри творчески практики се превърна и в галерия с портрети на креативни търговци. Изненадващо различен: анализсъбраните решения доведоха до неочакван извод. Оказа се, че нашата нестандартна десетка ясно доказва, че очарованието на красивите решения често засенчва другото им предимство – те са ефектни. Колкото и да е странно, нестандартните подходи продават марки. И го правят добре.
Шок на шега
„Трябваше да запазим шокиращата тема, но да избягаме от научната фантастика, която беше в предишните реклами“, казва Шепелев. „И си помислихме: защо да не използваме скрита камера? Този формат отдавна е популярен по телевизията.
Но се е случвало и обратното. Едно момиче вървеше, носеше хляб под мишница, оглеждаше се смешно и хапваше парче от него. Снимачният екип потри ръце в очакване. Но смешното момиче отказа да подпише договора. Никога не стана звезда.
„Някои възрастни смятат, че шегите са твърде лесни. И децата на моите приятели ги харесват “, казва Шепелев. Предлагаме им друг свят. Вместо да запалите нещо под стълбите в училище, по-добре е да се забавлявате творчески.
Женска консултация
На клиента бяха предложени опции: провеждане на радио конкурс, лотария в пресата, интернет кампания. Не е изненадващо, че той избра идеята на Людмила Новиченкова. „Бях в метрото, някой прелистваше каталога“, разказва Людмила историята на идеята. Нямаше какво да правя, затова започнах да го обмислям. И тогава си помислих, че вероятно всеки чете през рамо, въпреки че това не е много добре. Това е концепцията на ново средство за промоция: пуснете момичета в метрото, които ще прелистят каталозите на компанията. И за да засилите ефекта, добавете към тях „събеседник“, с когото стоките от този каталог ще бъдат активно обсъждани.
През седмицата около сто промоутъри се возиха във вагоните на метрото в Москва и Санкт Петербургпет часа на ден. Резултатът е 200 популярни каталога и поток от желаещи да станат консултанти. Трябваше сериозно да помислим за перспективите на нов инструмент за промоция - много ентусиасти се опитаха да купят козметика точно в метрото.
Фантастични цигари
вземане на проби от тоалетна
Axe е единственият дезодорант, който се рекламира като атрактивен аромат, а не като продукт против изпотяване. Затова при представянето на даден продукт на българския пазар беше много важно да се организират мостри на нов продукт, така че всички да оценят миризмата. Проблемът е, че дезодорантът е нещо интимно. В супермаркет предлагането да го използвате е неудобно и не можете да поставите промо момичета в мъжката тоалетна. „Не, защо не, можете да се обзаложите“, не е съгласен Дмитрий Левтеев, директор за обслужване на клиенти в IQ Marketing. — Но няма да е много евтино. И измислихме опция, която работи 24 часа в денонощието.“
За да дадат възможност на потенциалните потребители да изпробват Axe в действие, екипът на IQ измисли специален дизайн - те монтираха спрей кутиите в специални стелажи и ги поставиха в мъжките тоалетни. „Първоначално искаха да завинтят подобна конструкция към стената, но след това разбраха, че никой няма да ни позволи да пробиваме стени“, казва Дмитрий Левтеев. - Тогава създадоха утежнена антивандалска версия, за да не ги повлече. Стойката се огъва в основата във всички посоки, така че можете да се пръскате от всички страни.
Кредит по контекст
„По някакъв начин минах покрай сграда, която беше в процес на реконструкция, беше покрита с мрежа“, казва творческият директор на Made Константин Шипов. - И ми хрумна, че това може много успешно да се победи, ако поставите таблото в нета и напишете „Няма пари за реконструкция? Вземете заем." Идеята се оказва плодотворна: заедно със своитетворческият екип Константин Шипов намери много варианти за развитие на сюжета. Изложете стари съветски коли на платени паркинги в центъра: „Няма пари за нова кола? MKB заеми. На витрината на магазин за кожи: „Млада жена, големи разходи? MKB заеми. Менюта на ресторанта: „Няма пари за гъши дроб? MKB заеми.
Наденица онлайн
През годината ръстът на продажбите на Останкино в парично изражение възлиза на 60% и е три пъти по-висок от ръста на пазара, опровергавайки тезата, че никога не трябва да се показва как се прави политика и храна.
действие в кошчето
„Имахме много ярки червени кутии. Помислихме: нека потребителите да ги видят, а не само нашите търговци на едро“, казва Ирина Бондаренко, бранд мениджър на Yat. „Решихме да ги разпръснем на многолюдни места и се фокусирахме върху сметищата.“ Дворните сметища, според Ирина Бондаренко, са централното място на всеки московски двор. Тези, които видят кутии с "Ят", ще забележат водка "Ят" на тезгяха и ще си спомнят. И така, водката е добра, тъй като съседите пият.
Те се надяваха да постигнат сериозен ефект в артеля благодарение на PR на това действие в медиите. Но когато всички служители на Yat разбраха за "боклук маркетинга", в компанията възникна опозиция, която беше против този подход. И в мащаба на цяла Москва подходът не беше приложен. „Нищо, измислихме нова опция за промоция, ще я приложим през зимата“, обещава Бондаренко. - Още по-интересно. И никой няма да каже, че това е грозен PR.
Студен прием
Сила на триене
За да покаже предимствата на своя почистващ продукт, Reckitt Benckizer предлага на купувачите да перат парите си в промоции в съседни страни. В балтийските страни се използват медни пари, така че ако ги потопите в почистващ препарат, стават почти като нови. Но за България този трикне беше добре - нашите пари са от различна сплав, не можете да ги измиете. Ето защо, за вътрешни промоционални кампании, трябваше да измислим друг ход, който да демонстрира всички предимства на новия продукт Cillit Bang.
„В магазините раздавахме листовки със залепени метални пластини. Ръждата беше нанесена върху плочите по специален начин“, казва Дария Головина. „Посетителите можеха да го почистят с Cillit Bang на нашия промоционален щанд. Интригата беше, че на някои чинии след почистване се виждаше специален символ. А в някои случаи това означаваше получаване на награда. Комбинирането на редовна промоция с лотария се оказа добра находка, оказа се много нестандартна демонстрация. Продължава успешно и до днес."