ДЖОН КАРЛТЪН Как да напиша дяволски добра рецензия
Този път ви предлагам увлекателна статия от Джон Карлтън "Как да напиша дяволски добра рецензия?"
Първо, няколко думи за Джон. Това е майстор копирайтър, който е много търсен в интернет. И абсолютно не преувеличавам.
Умението на г-н Карлтън е признато от водещите "играчи" в света на маркетинга и копирайтинга.
По-късно той работи в тясно сътрудничество с такива "гиганти" на маркетинга и копирайтинга като Джей Ейбрахам и Гари Хелбърт.
Той беше в челните редици на възникващия онлайн маркетинг – пионер в блоговете, онлайн конференциите, подкастите и виртуалните семинари.
Желаещите да посещават семинарите на Джон Карлтън са повече, отколкото самият той е готов да приеме.
Неговият курс "Проста система за писане" се предлага "с ръце и крака" за $797 за единица.
Може би трябва да се вслуша в мнението на такъв експерт. Това е, което предлагам да направим заедно с вас сега.
"Как да напиша дяволски добра рецензия?"
Информативни, закачливи, интересни и подробни ревюта работят като луди, за да осветят всички перспективи за предстояща покупка.
В същото време ... Скучните рецензии от читатели просто ще ви приспят. И убийте отговора.
Запомнете страхотните рецензии„4 S’s“ : Насочени, Кратки, Последователни и Подписани (Конкретни, Кратки, Горещи, Подписани).
Избягвайте„4 L’s“ : дълги, скучни, изцедени и неуместни (дълги, куци, мързеливо написани, без смисъл).
Винаги ме изумява, когато копирайтърите изпълват текстовете си с пасивно настроени рецензии. Сякаш самият факт, че някой е казал нещо хубаво, носи мистериозна търговска сила.
Когато контролирате напълно текстовете си, трябва да действатесъщото важи и за рецензиите. Тоест - ако се свържете с хора, които са готови да направят положителна препоръка - вие просто помагате да ги форматирате и оформите в пълноценно ревю.
Не се срамувайте от това.
Ентусиазираните клиенти са готови да ви дадат убедителна обратна връзка.
Много от тях просто не могат да подредят мислите си и ще трябва да им помогнете с това.
Вие сами ще разберете това, когато видите, че вашите клиенти са задоволили нуждите си с вашия продукт. Съвсем етично е да им помогнете да изразят мислите си.
Включително споменете лични резултати, дължащи се на вашия продукт. Когато контролирате напълно този процес, вие правите всичко за добро - помагате на читателя да си изгради лично мнение.
И така, какво трябва да се поиска, за да се напише "контролиран" преглед? Всичко е просто. Избройте предимствата на вашето USP (уникално предложение за продажба). И ги помолете да подготвят прегледи по такъв начин, че всяка препоръка да подчертава отделна полза.
Да кажем, че основните предимства на вашия USP са: бърз, лесен, лесен и евтин.
Тогава ще бъде чудесно, ако в текста си използвате 4 рецензии за всяко предимство на USP.
Първият вариант може да се напише в стила: „Това е най-бързата услуга в живота ми – наистина се чувствах така, сякаш са се погрижили за мен“ .
Втори вариант - „Беше толкова лесно, че дори 4-годишният ми син можеше да го разбере.“
Трета опция - „Не мога да повярвам колко лесно беше да науча тайните. Аз самият никога не бих могъл да го открия, продължавайки да вярвам, като повечето, че е трудно. Е, оказа се, че не е така."
Четвъртата опция - „Не само цената беше супер-Достъпна... но по дяволите, успя да се изплати още през първата седмица. Не се заблуждавайте отново - това е страхотна оферта."
Естествено всички отзиви трябва да са подписани от реални хора с прикачени снимки.
Вижте каква сила се крие тук? Най-лошата препоръка, която някога ще използвате, е безлична, скучна и изобщо не отразява ползите. Не натоварвайте читателите си с подобни глупости.
Това е горе-долу толкова лошо, колкото обявяването на „ура-ура“ с „Джон е страхотен. Наистина го харесах." Без убедителни аргументи, без въздействие и без продажби.
Но когато прегледите отразяват предимствата на вашето USP, вие ще бъдете на върха.
С помощта на такива прегледи вие автоматично насърчавате покупка.
Вие не следвате пътя на самохвалството и не играете на ентусиазма на „трета страна“, като получавате одобрението на истински човек... В крайна сметка вие използвате специфичните предимства на USP.
Ако оставите клиентите си да пишат свои собствени отзиви, рискувате да получите препоръки, в които липсва конкретен компонент. Те ще приличат на мърморене в буквалния смисъл.
Ето защо вие трябва да участвате активно в целия този процес. Не забравяйте да попитате читателите какво имат предвид, когато казват „Благодаря ви, наистина харесах вашия продукт“.
В крайна сметка те не правят често такива целенасочени прегледи.
Те не са писатели и не са търговци. Повечето хора си мислят, че просто ги молиш да те потупат по рамото.
Тези формати работят най-добре: мини-истории за изкупление, неочакван успех и значителни промени в живота.
Всичко може да се сведе само до едно или две изречения.
Страхотният копирайтър трябва да знае как да превърне неясните рецензии вмощен инструмент за продажби.
P.S. Можете да прочетете оригиналната статия тук.