Един успешен интернет проект трябва да е поне общобългарски”
Снимка: Михаил Ступин
Павел Соловьов започва разговора, като описва целта си: да спре да прави бизнес. В отговор на въпросителна изненада той обяснява, че иска да премине към следващия етап - да стане инвеститор. Той признава, че това е трудно за него: не може да се насили да спре да взема решения, дори и да не е съгласен с наетите мениджъри. Интересите му нямат граници: участва в разработването на ресторантски проекти в Краснодар заедно сТахир Холикбердиев (Mr. Dranke Bar, винен бар Jean-Paul и шоурум за алкохол и пури Smoke&Water). Наскоро той стана инвеститор в, както казва, уникален проект - компания, развиваща промишленото използване на технология за дифузионна метализация от течни метални стопилки. Причината за срещата бяха редица интернет проекти, в които Соловьов инвестира пари: говори се за Pokupanda.com и Dvinuli.ru, скоро ще има друг проект, подробностите за който той все още не е разкрил.
Двинули в цяла България
„Dvinuli.ru е моя идея, тя се роди от друг бизнес: имам туристическа агенция в Краснодар, която работи от 1998 г. Предполага се, че това ще бъде сайт, където хора, които са любители на самостоятелното пътуване, неорганизирания туризъм, ще споделят информация и впечатления помежду си. В крайна сметка има много екстроверти, за които е важно другите хора да научат за техния опит. Тоест проектът се основава на краудсорсинг: там можете да намерите факти и подробности, които не са написани в нито един пътеводител. И хората ще го направят безплатно. В бъдеще ресурсът ще може да направи подробен план за пътуване и да резервира всичко необходимо по света.маршрут: билети за самолет или влак, билети за хотел, билети за концерт, маса в ресторант и т.н. Надявахме се да го направим след година, две вече минаха.
—Какво те спира?
- Недостиг на квалифициран персонал. През осемте месеца от изпълнението на проекта Dvinuli.ru се смениха девет наборни екипа. Някои се оказаха просто мошеници: взеха парите и изчезнаха, други се скараха помежду си, трети ги взеха, после ги оставиха. Последният случай беше човек от Москва: апартаментът му беше ограбен, изнесен е компютър с писмен материал. Някаква лоша скала. Вероятно леко подценихме количеството работа, което изисква ресурсът.
—На какъв етап е този проект в момента и към какви показатели се стремите?
— Не се ли смущавате от интензивната конкуренция на блогове и социални мрежи? Как ще привлечете публиката към себе си?
— Сегментът на независимите пътници днес е най-бързо развиващият се. Сега изобщо не е готино да си купите билет и да отидете до Шарм ел-Шейх, няма да изненадате никого с това. Но ако летите до Будапеща със самолет, оттам отивате до Виена с влак, след това пътувате на стоп до Атина, посещавате островите и след това стигнете до Египет и плавате по Нил на шлеп - тогава има за какво да говорите, това е добра тема за писане на „Как прекарах лятото си“. Като собственик на туристическа агенция мога уверено да кажа, че не се интересуваме от такива пътници, защото трябва да отделим десет пъти повече време за тях и няма да има десет пъти по-голям доход от такъв човек. Така че има кой да отиде на този ресурс.
— Ще печелите ли от комисионни за резервации? Достатъчна ли е сумата за резервация през Интернет, за да може ресурсът да се изплати и да спечели пари?
- Преди три години в България резервираха по интернетсамолетни билети за 75 милиарда рубли годишно. Това е доста голям пазар и се разраства. Очакваме с нетърпение да привлечем крайния потребител. Вижте: в търговията има производители на стоки, има търговци на едро, има вериги за търговия на дребно. В нашия бизнес доставчиците на услуги са авиокомпании, хотели и т.н.; търговците на едро са сайтове като Anywayanyday.com, Onetwotrip.com и т.н. Искам Dvinuli.ru да бъде мрежа за търговия на дребно, тоест фокусирана върху нуждите на крайните потребители.
— Този проект е вече на две години. Оттогава има нови идеи с екипи?
— Да, в момента се разработва нов проект. Засега мога да кажа само три неща за него: това е краудсорсинг, това е мобилно приложение и също така ще бъде фокусирано върху независими пътници. Сега в света никой не предлага такава услуга. Веднага наех още хора, за да не подготвям проекта с години.
— Откъде ги взе, ако има такъв проблем с персонала?
— Това е глобален проект: един човек работи в Краснодар, трима в Ставропол, един в Ростов, един в САЩ. Административният офис, счетоводният отдел и отделът за развитие ще бъдат разположени в Дъблин. Тук не виждам хора, които биха могли например да водят чужденци. Ако разчитате на западния пазар, по-добре наемете чужденец.
Положителна котва в мрежата
— Имаме хипотеза, че сега е времето, когато всички основни събития в мрежата ще се случат - или поне ще започнат - в регионите. Затова ли започнахте да инвестирате в развитието на интернет проекти тук, в Краснодар?
— Какво ви мотивира да започнете да инвестирате в интернет проекти тук: наличието на успешни примери? Или искахте сами да генерирате тези примери?
– Когато реших през 2006гда се върна в България, както казват психолозите, имах положителна котва. Пробвах проекта в Интернет, успях. Когато в един момент реших да започна да инвестирам, естествено се насочих към интернет. Точно по това време моят приятел Тим Пост дойде при мен с препоръки за проекта Pokupanda.com. Той каза, че това е добър проект и аз инвестирах в него. В този момент започна нещо като златна треска около интернет проектите. Надявам се да не стане като в Калифорния, където злато не намираха, но тези, които продаваха кирки и лопати, направиха пари.
— Търсили ли сте идеи или готови проекти?
— Търсех — и продължавам да търся — екипи с идеи и проекти. Един от моите партньори веднъж каза: „Вече не плащаме за идея.“ Необходими са 15 минути, за да измислите една идея, две години, за да я реализирате. Най-големите проблеми са с изпълнението. Много е трудно да се намери човек, който може да мисли мащабно, особено в окръжен град като Краснодар. Човек, който може да седи тук и да прави бизнес, например в Калифорния.
Няма достатъчно работни екипи
— Тоест готови сте да финансирате идея, която няма да е оригинална, но ще видите работещ екип с тази идея?
– Ами вижте: седим в една кръчма. Какво е това, нова идея? Не, това е копие на институцията, която е често срещана в Англия и Ирландия, леко подправена с местен вкус. Но тя работи страхотно. Имаме много бизнес проекти, които са реплики на западни. Вижте само успешните български интернет проекти: Yandex, Mail.Ru, Vkontakte: това нещо уникално ли е? Не. Уникалността не е ключово качество. Проблемът е още в изпълнението.
— А как се разви историята с „Покупанда” — според вашите желания?сценарий?
- Сега си изкарва сама, но времето за интензивно развитие е загубено. Едно време не беше взето решение за ползване на кредитен ресурс и докато търсихме други източници на финансиране, интересът на хората към този бизнес охладня. Днес продажбите с 35 хиляди потребители в Краснодар са по-малко от тези, които са били с 10 хиляди. Хората се стараеха, играха достатъчно, измориха се.
— Как трябва да бъде изграден проектът?
— Може би собствениците на такива проекти не искат да направят независим бизнес от интернет, защото няма успешни примери за добри печалби?
— Да, в регионите почти няма такива примери. Но какво е един регион? Ако се отвори проект в Москва, той веднага има 52 процента от интернет пазара в цяла България. Отваряйки с очакването на Краснодар, имате пред себе си добре, ако един процент. Да, има по-малко разходи за персонал и така нататък, но не 50 пъти. Следователно регионалните проекти по правило се подхранват от някакъв друг бизнес - по обективна причина.
—Сега обречени ли са на това?
— Смятам, че един успешен интернет проект трябва да бъде поне общобългарски. И все пак, ако се фокусирате върху малък пазар, успехът е малко вероятен.
Имате нужда от идеи за монетизиране на нематериални активи
— Къде трябва да отиде инвеститорът в търсене на интернет проекти?
— Посетих индустриални събития: Start-up Point, Krasnodar BarCamp и така нататък.
— И какво видяхте там, как характеризирахте за себе си състоянието на съвременната интернет мисъл?
„Не намерих наистина добри идеи там. Отидох на подобна конференция в Париж и там веднага видях няколко висококачествени, развити бизнес идеи наведнъж. И имамепокажете нещо неразбираемо за мен: или нова игра, или сайт за архитектурата на града в 3D. Това не ми е достатъчно, искам да разбера как проектът ще спечели пари.
— Следователно на хората им липсва предприемаческо мислене. Това предпоставка ли е за успешен проект?
—Така че може би е по-добре да инвестирате в формирането на такъв персонал?
- Иска ми се да можех. Имаше две страхотни идеи: интернет инкубатор и IT парк. Но за мен и двете бяха истории на разочарование. В първия случай искахме да направим интернет инкубатор, подобен на проекта TechStars с партньор, когато много екипи седят на едно място и внедряват стартиращи компании. Дават им се определени средства, обучават ги поканени ментори и плащат с участие в бизнеса. Но партньорът ми беше чужденец и в един момент разбрах, че той няма да може да управлява този проект - поради факта, че не разбира напълно принципите на работа в българските реалности. Самият аз трябваше да решавам всички проблеми, но не исках да правя това всеки ден и дори да го финансирам. Не искам да правя бизнес: искам да бъда инвеститор. В случая с ИТ парка инициативата дойде отдолу: идеята възникна след една от срещите между губернатора Ткачев и блогъри. Идеята започна да се разработва, след това започнаха да се появяват паралелни инициативни групи, тогава плановете на Манилов за изграждането на милиардни иновационни центрове край Краснодар започнаха да падат. Но постепенно проектът се провали. Проявявайки интерес в началото, ръководството на региона свали задачата на депутатите, депутатите просто я замразиха. Така че нещата все още са там.
- В един момент обявих мораториум върху нови проекти за себе си. Спрях да се явявам на конференции, отказах на тези, които ми се обадиха. Факт е, че имам инвестиции в Биметал Плюс.Това е малка производствена база, която ще се занимава с иновативна технология за обработка на метали, дифузно легиране. Компанията е единственият краснодарски жител на Сколково. Сега съм единственият инвеститор в този проект, така че спестявам ресурси за неговото стартиране и развитие: в момента се водят преговори, включително за получаване на безвъзмездна помощ от Сколково, но засега няма конкретни резултати.
—Теоретично, интересувате ли се от някаква област в Интернет?
Само ако разбирах как работи. През живота си съм се занимавал и с търговия, и с финанси, и с туризъм. Вече дори кетъринг и иновативни технологии. Ако разбера за какво става въпрос, ще помисля за този проект.
— Какви параметри ще използвате, за да оцените потенциалната възвръщаемост, ефективността на този проект?
„Трябва да видя как и откъде ще дойдат парите. Не разбирам, когато ми казват: нека да построим нещо такова, там ще има много хора, а след това ще го продадем на някого. Въпреки че много хора живеят спокойно с това, вземете същия Twitter. Но ако ми обяснят: ще пуснем този сайт или услуга и ще работи за определена аудитория, което ще ни струва по-малко. Например в туризма привличането на един потребител струва пет долара, а те ще ми покажат как да го привлека за долар и половина. Ако поне в този вид има идеи, съм готов да финансирам такъв проект.
— Вярвате ли в проекти, продаващи информация за пари — преди всичко медийни ресурси?
— Бих платил за информация. Но с голяма трудност. И ако съм готов да го направя с голяма трудност, тогава, познавайки нашето население - и не само нашето - вероятността хората да плащат за информация в Интернет е нищожна.
—Какво ще се продава?
Трябва да призная, че не виждам бъдеще вонлайн магазини за физически стоки. Все пак трябва да усетите нещото: как ще избирате парфюми в интернет? Вече съществуват магазини и това е оптималната форма за представяне на продукта. Интернет е зона, идеално подходяща за продажба на нематериални стоки, организиране на нематериални транзакции. Има много неща, които не са материални, но струват пари: мултимедия, книги, аналитични изследвания, резервация на билет. В крайна сметка какво е резервация? Това е просто запис на сървъра, информация за човек, който лети по това и такова време, например от Истанбул до Бодрум. В крайна сметка парите могат да се прехвърлят по мрежата. Една рубла винаги е една рубла. Този модел винаги ще бъде ефективен.