Ефективен продаващ текст
В мрежата има милион статии за това как да напишете ефективен текст за продажби и изглежда, че буквално всяка компания днес използва тези съвети. Но, като правило, те разказват само за структурата на текста, върху която днес не можем да стигнем далеч, но която може да се вземе само като основа на текста.
Структурата на продаващия текст
Все пак ще поговорим малко за структурата на търговското копие, защото това е лесен начин за начинаещи да се научат да пишат. Текстът може просто да се раздели на няколко части и да се нанижат изречения върху всяка от тях.
Те обикновено започват рекламен текст с проблем – абзац, който описва някаква ежедневна трудност, с която повечето от нас се сблъскват.
След това, като правило, има оферта - само няколко изречения, описващи услуга или продукт, които могат да помогнат за решаването на този проблем.
След това можете да пишете за предимствата на услугата или продукта, за всички предимства, всички видове употреби, бонуси, които ще получи всеки, който стане клиент или купувач.
Последната част на текста обикновено говори за съотношението цена-качество и съдържа призив за действие: може да бъде призив за консултация или дори отворена оферта за закупуване на продукт. Въз основа на такъв шаблон можете бързо да генерирате добър текст.
10 характеристики на добрия рекламен текст:
1.Заглавието на текста трябва да е кратко, ясно, конкретно, да разкрива същността на текста и да привлича вниманието. Но не трябва да съдържа невярна информация!
2.Текстът винаги трябва да е фокусиран върху клиента. Много компании правят голяма грешка, когато говорят за своите постижения излоупотреба с „аз“, „ние“, „нашата компания“: това не е интересно за клиента, той се интересува само каква полза можете да му донесете.
4.Продаващият текст трябва да бъде ясно структуриран, разделен на логични параграфи и приятен за четене. Не можете да смесвате всичко заедно и да използвате дълги изречения. По-добре е да изложите основната теза, дайте няколко примера - за да не се уморява читателят от вашия текст.
5.Ефектният текст с предложение за продукт или услуга в интернетвинаги доказва, а не разказва За целта трябва да използвате конкретни цифри, факти, примери, рецензии.
7.Текстът трябва да вдъхва доверие и да съдържа обективна информация. За целта не е необходимо да преувеличавате и възхвалявате достойнствата на продукта. Такива изречения често изглеждат просто смешни: сякаш обикновена химикалка е нарисувана на няколко страници.
9. Краткостта е сестрата на таланта.Обемът на ефективния текст е не повече от 2 хиляди знака, но е по-добре да се запази в рамките на един и половина.
10.Текстът винаги трябва да съдържа призив за действие: „попълнете формата за поръчка“, „купете сега“, „поръчайте услугата сега и вземете 5% отстъпка“.
И накрая, няколко трика, които използваме, когато пишем рекламни текстове:
От нашия собствен опит можем да кажем, че няма нищо по-лесно от това да привлечете купувачи просто като посочите цената на стоките. Колкото и да е странно, малко хора се осмеляват да го посочат директно в текста, обикновено пишат нещо като „ако имате въпроси, обадете ни се“. Но човек не се интересува от обаждане, той вече иска да знае, за това отиде на сайта.
Трябва наистина да вярваш в това, което пишеш и да си изключително честен и обективен. Това, разбира се, не означава, че си струва да описвате подробно недостатъците на продукта, но аконе вярвате в собствената си услуга или продукт - тогава може би трябва да продадете нещо друго?
Както вече разбрахте, писането на добър продаващ текст е истинско изкуство, което едва ли ще бъде разбрано веднага. Но всичко идва с опит!
Олга Баженова, Креативен мениджър на Taniks Group